世尊房地产公司,在宏鑫地产公司的金都山庄附近,也开发了一个住宅小区,名叫尖山佳园,建筑户型和金都山庄相似,规模不到金都山庄的三之一,销售价格也比较接近。
由于地处城区边缘,金都山庄和尖山佳园的销售,一直都不温不火,两家公司互不来往,相安无事。
但在这天,尖山佳园突然打出铺天盖地的广告,销售价格直线下降,由原来的每平米一万五千元,直降到每平米八千八百元。
得此消息,购房大军闻风而动,全都拥向尖山佳园。
这一变动,打了金都山庄一个措手不及。展千鑫召开紧急会议,找李媛、朱红兵、盛兰兰商讨应对措施。
“说说看,我们怎么办?”展千鑫阴沉着脸,目光扫过坐在办公室对面的三个心腹。
李媛身为副总,又是市场总监,轻咳一声,清了清干涩的嗓子,沉吟着说,“我认为我们应该跟进,也把销售价格降下来。理由是特定区域的购房户是有限的,他们如果买了尖山佳园,那么买金都山庄的人相对就会减少。所以我认为应该参与竞争,和尖山佳园争夺购房户。”
她的话音一落,朱红兵立刻说,“我反对!我估算了一下,如果我们以尖山佳园的价格销售金都山庄,亏损额将高达三个多亿,如此严重的后果,意味着什么就不用我说了吧。”
李媛思忖片刻,说:“那么我们用部份房源跟进,这样既吸引了购房者,又控制了亏损,还能回笼资金。而保留下来的房源,等以后房地产市场整体走高,我们再择机抛售,你们认为怎么样?”
不得不说,这是一条应对眼前困局的良策。而房地产市场整体上涨的趋势,基本上可以肯定,这有力的支持了李媛提出的应对策略。
展千鑫的眼睛一亮,心动不已。
朱红兵目光闪烁,大声说,“不怎么样!我从财务的角度出发,还是反对!首先你还是亏损,我们辛辛苦苦造房子,不能赢利,至少也要保本啊。
其次是未来存在大多的变数,你保留下大量房源,这将冻结公司的大量流动资金,造成资本积圧,资金链断裂,可能会导致公司破产。”
李媛被朱红兵的连续反对声,惹得嗔怒起来,竖起弯眉说,“朱总监,那你说怎么办啊?”
朱红兵说,“我是财条总监,在陈述公司的财务事实。根据预算,金都山庄的销售价格,低于保本价每平米一万元以下,我都反对!”
展千鑫哭笑不得的望着朱红兵,微怒的说,“红兵,我们要摆脱当前的困境,不能光从财务的角度去考虑。金都山庄在拿地时成本太高,现在亏本销售,也是没有办法的办法。你还是动动脑筋,出主意怎么来到甩掉这个包袱。”
朱红兵思索再三,郑重的说:“展少,既然你就么说了,我保留我的看法。我认为采用李副总的方法,不是什么明智之举,摆脱不了公司困境。
眼下最重要的,是你要争取到总公司资金上的支持。只要缓解了银行贷款方面的压力,我们有了喘息时间,再回过头来考虑如何销售金都山庄也不迟。”
展千鑫、李媛听了朱红兵这番话,若有所思,暗暗点头。
李媛说,“朱总监说得不错!展少,宏鑫地产公司是你的,同时也是展家的,总公司有责任、有义务支持你。你去找钟总裁,跟她要钱,她不给的话,你就去找你父亲展董事长,总之你一定要弄到钱。”
展千鑫脸色阴沉。向总公司要钱,特别是向他的后妈要钱,他感到很没面子。
当初他成立宏鑫地产公司时,钟梦臻强烈反对,认为和总公司的行业重叠,没这个必要,最后老爹展启泰动用董事长权力,硬是拨了二个亿出来,让他自立门户,这才有了宏鑫地产公司。
事后,钟梦致在董事会上公开说,宏鑫地产是展千鑫的私人公司,虽然挂靠在华泰集团名下,但两者之没有任何联系,总公司不担任何形式的义务。
她的这段话,记录在董事会的会议档案中,永久保存。
展千鑫想到这里,暗暗叹了一口气。李媛、朱红兵不知道这个情况,让他向总公司要资金,但他怎么开得了口呢?
盛兰兰一直坐那里不开口,主要是她不懂宏鑫地产的经营情况。和李媛、朱红兵相比,智商也跟不上,所以成了闷口葫芦。
但她跟展千鑫接触久了,比较了解他的性格,这时候忽然说,“展少,其它我不懂,但我知道子女落难,向父母求助不是什么可耻的行为。现在公司遇到困难,你向总公司开口求助,也就是向你的父母开口,这有什么让你感到为难的?”
展千鑫一听,双眉微挑,心中有了决断,开口说,“好,我去总公司要资金!李媛,你马上行动,跟上尖山佳园的销售价格,以我们庞大的房源优势,跟他们打一场购房户争夺战。
师姐,你配合一下李媛,派人干扰尖山佳园的销售现场。
红兵,你不必气恼,这次我们亏损销售,是长痛不如短痛,壮士断腕,死中求活,只要我从总公司要来资金,我们就能东山再起!”
朱红兵拉长着脸说,“展少、李副总,我再次重申,我反对你们这样做。”
展千鑫说,“红兵,我理解你的心情,但------反对无效!李媛、师姐,你们行动吧!”
“嗯!”李媛、盛兰兰站起来离开。
朱红兵叹了一口气,站起来低着头走了出去。
展千鑫望着三人的背影,眼睛中忽暗忽明,闪射阴冷的寒光。
他原来的设想,是谋取到宝石不夜城的地皮后,利用其城区中心的地理位置,开发商住楼,以这个项目来换取银行贷款,从而缓解公司的资金圧力。
但这个计划随着唐嫣月的离开,曹小石的介入而流产。经历许冠杰一事后,彻底没有了希望。
展千鑫的眼睛慢慢红了起来,心中无比愤恨。
这一切都毁在曹小石身上,若没有他,唐嫣月怎么可能会离开他展千鑫?怎么可能会支撑得下去?
此恨此仇,不共戴天!
展千鑫的头脑中杀机狂涌,牙齿咬得嘣嘣直响!
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尖山佳园的销售大厅,由于大幅度降价,前来购房的顾客比肩接踵,熙熙攘攘一片。
然而,真正成交却没有几人,往往这个还在问,那个上来就强行把他推开,然后发争吵,现场显得更加喧闹。
那些尖山佳园销售部人员,似乎也没有做好准备,接待人员少不说,保安也不到位,乱哄哄的闹了一天,销售量和没有降价之前差不多持平。
第二天,尖山佳园的销售大厅依然乱成一团,不知谁喊了一声,“金都山庄也降价了------”
“走啊------听说还有别的优惠------”
顿时,乱哄哄的人群开始往外走,很快只剩下几个真心想买尖山佳园的购房客。
金都山庄的销售大厅,比尖山佳园大了一倍。在李媛、盛兰兰的督促下,接待人员和保安们分外努力,现场井然有序,购房者排起长队。
但也不是一帆风顺,销售大厅很快响起购房客响亮的嗓音。
“------什么?你们也是每平米八千八百元,那你们的优惠呢?------”
“------还说有优惠,这不是骗人吗?------我看算了,还是到尖山佳园去买房吧------”
人群渐渐激愤起来,有的开始往外走。
李媛皱起弯眉,沉思片刻,推出一次性付款,优惠百分之零点五的措施。然后又推出买房送阳台。最然后推出降低首付------
如此忙了一星期,转眼间,金都山庄已经建成和还在施工的所有房子,销售一空。
朱红兵看到李媛、盛兰兰后,嘿嘿冷笑,“算出来了,亏损额高达三亿一千多万,公司已经资不抵债了!”
李媛和盛兰兰一听,脸白如纸,冷汗如雨。
三人坐在朱红兵的办公室中,等待展千鑫去华泰总公司的消息。
他们绝对想不到,展千鑫到达总部后,得到的结果的是,公司董事长展启泰出国去了欧洲,公司总裁钟梦臻去了省城钟家。
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曹小石在这星期中,往来于荣长春、陈青衣之间。
这次荣长春的世尊地产首先降低尖山佳园销售价,然后由荣长春、曹小石、陈青衣共同出资,再派陈青衣的徒子徒孙出面,基本上买下了宏鑫地产的金都山庄。
荣长春望着几箱收集起来的房产证,笑着说,“我明天就把尖山佳园的价格提上去,恢复到以前的每平米一万五千元,你们两个坐等发财吧。”
陈青衣叹着气说,“想不到抄房的利润这么大,早知道这样,我早就应该干了。”
曹小石说,“陈叔,房地产市场整体向上走,抄房这个行业风险小,利润高,你的确可以大规模介入。”
陈青衣连连点头,打定主意要开一家房地产中介公司。
曹小石提醒陈青衣,小心展千鑫在得知房子都被洪元社武馆买走后,找上门来算账。
陈青衣听了不以然。他在曹小石的帮助下,功力踏上了元气境,艺高胆大,并没有把展千鑫放在眼里。
接下来荣长春、陈青衣、曹小石坐地分赃,瓜分展千鑫的金都山庄,然后喝酒庆祝。
曹小石回家时,喝得东到西歪,忘了要睡在客房中,上楼后直奔卧室。
他尚有三分清醒,知道夜已深,刻意放轻脚步,蹑手蹑脚开门而入。
忽然,他听到周虹和唐嫣月压抑、销魂的娇喘声------
——尼玛,她们在搞什么冬冬!
曹小石探头一看,只觉天晕地转,一头倒向地板。
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