《冷城水妹》第212章 年轻黑马旗舰店

    司徒菁菁当下把旗舰店的事情讲了，也说了店长支持两百八十万的事情。问能不能想办法贷款。
    甄局长想了想到：“贷款要有抵押物，如果你们买了门店，可以用门店抵押，现在空手去贷款，恐怕不行！”
    正说话，门开了，一个高个子男人进来，甄局长看了一眼，嗔怪道：“又去喝酒，身体不要了！”男人嘿嘿一笑：“来了几个同学，聚了聚。”然后换鞋子，看见门边的塑料袋，下意识的看了看，然后就躬下身子不动了，甄局长以为他喝多了酒，赶紧过去，谁知男人却语调平静地指着塑料袋问：“这酒是哪来的？”甄局长指了指菁菁。男人道：“这酒太珍贵，还是拿回去吧！”
    司徒菁菁愣住了。
    甄局长拿起一瓶酒看了看，满心怀疑：“不就是茅台吗？”
    男人一笑：“真是无知，这是五八年的五星茅台，我刚才看了，是真品，市面上都没有卖的，要想买，只有去拍卖公司，一瓶至少七八十万！”
    没想到甄局长一听，反倒笑了，拿着酒对司徒菁菁道：“菁菁，成了，你们家还有没有这种酒？”
    菁菁道：“家里还剩下两瓶！其他的酒还有一些，不过不是这个牌子！都是爸爸收藏的老酒！”
    甄局长道：“没事，我想也差不到哪去！这样，旗舰店的事，你大胆放心这么定下来，这酒你先放这儿，我找个朋友看看，就以这为抵押物，应该可以贷到款！酒回头会还给你！”
    司徒菁菁来的时候心中一点底都没有，甄局长为养父办理后事完全是职责所在，可是没有必要这样帮自己，她也知人情如纸，甄局长帮自己介绍客户已经显得情深意重了，再求人家帮忙贷款，真是异想天开，可是她在江城孤身一人，能找的人也只有她了，硬着头皮进的门，怎么出去还不知道，没想到，谈笑之间就解决了。满面含笑的告辞了二人，兴匆匆的回家了。回到家了，也睡不着，亲了亲睡着的儿女，兴致勃勃的清理老酒，她不喝酒，也不懂酒，不过还是认真地把牌子、产地、生产日期用纸登了个清单，算上甄局长家里的四瓶，一共一百零六瓶！
    第二天，甄局长找到了专柜，司徒菁菁给同事交代了一下，马上迎了出来，二人坐在顶楼的一家咖啡厅，司徒菁菁把自己统计的老酒清单递给她，没想到，她也里拿出一个清单，菁菁一看，原来是老酒价格表，二人算了一下，这些老酒市场价已经超过六百多万。
    甄局长说：“你爸爸很有眼光，我听爱人讲，这些酒十几年前都不贵，现在已经是天价了！”停顿了一下道：“不过抵押品不能这样算，一般只能按市场价百分之五十放贷，也就是说，可以贷到款三百多万。你把这个计划详细讲讲，贷款好贷，将来还贷的风险你要又准备，万一经营不好怎么办？”
    司徒菁菁已经从店长哪里拿到了相关资料，当即说：“现在各专柜净利润是20%，将来成立旗舰店，奖惩和周边省份专柜都在这里拿货，总公司给直营店8%管理费用，另外，按照每月销售额给5%的推广费用，减去人工和推广费用利润可以达到30%，是现在专柜的1.5倍，另外，每个月销售增长超过公司预定目标，超过部分按照销售额的40%返还，真正一年下来赚三四百万不是问题。”
    甄局长禁不住道：“还真是棵摇钱树！”想了想到：“菁菁，我到附近打听了一下，就在你们商场后面有一个新开发的楼盘，你可以看得到，门店还没有开始销售，市场价五万八一平米，不过我们通过关系可以把门店定下来，一平米五万，买五百平米得两千五百万！如果按照你的说话，五六年左右，这个门店产权就归你了！”
    司徒菁菁有些泄气道：“我哪有这么多钱？”
    甄局长笑道：“不必要这么多钱，首付三成，就是七百五十万，余下的做房贷，只要筹齐七百五十万，这个事就有了把握，你朋友支持你两百八十万，酒可以抵押贷款三百多万。”
    听到这里，司徒菁菁睁大了眼睛，自己手中还有两百万呢！
    甄局长笑道：“我准备另外支持你一百万，但是有个条件，将来这个钱如果我需要，你要退给我，另外，每年我要分你利润的百分之十五。当然，我会介绍发更多的客户给你，在地方税务部门，也可以给你争取相关政策！”
    司徒菁菁不是傻子，世上真的没有无缘无故的爱，百分之十五，意味着一百万的本钱每年要分三四十万的利润！不过，如果没有她出面，自己争取旗舰定只不过是空中楼阁，后面的一切自然无从谈起，而且，后期的店面装修和铺货，还需要大量的资金，这样资金就需要多多益善，这样想起来，就显得微不足道了。想到这里，当即回话：“我完全同意！不过，您能不能还增加五十万，后面的装修和进货还需要钱，早一天运营，早一天收益呀！”
    甄局长笑了：“怪不得你爸妈喜欢你，你还是个精明的小姑娘，行，我去想办法！还有个事，你那些酒，我得想办法运到一个安全的地方，那个老院子，不安全！”其实她心里想的是万一贷款换不上，这些老酒就会被扣押卖掉，自己拿在手里，丝毫不用担心她还不了贷款，就连自己出的一百五十万，也可以用酒抵押多贷出来一点，还掉利息，自己利差就可以赚几十万，怎么算账都划算。
    “我必须看到你和公司的协议才能和你进行下一步，你要抓紧，这闹市的门店，盯着的人可是不少。”甄局长道。
    “说是明天过来人，我会争取把协议签下来！”司徒菁菁道。甄局长临走道：“菁菁，你得去买一部手机，联系起来方便些！”司徒菁菁没有回话。
    总公司的人第二天真的来了。在一个宾馆会议室，见面的却不止店长和司徒菁菁二人，江城包括周边省市的店长都来了，还有各店长带来的貌似合伙人的脚色，几十人济济一堂。看样子，旗舰店的竞争会非常激烈。
    总公司来了两个人，一个是企划部副部长，一个是销售部总监，两个都是年轻人，看着却很是严肃。
    会议开始，企划部副部长讲了公司的意图和优惠政策。基本上和店长讲的一样。关于旗舰店选址的议题刚抛出来，大家就七嘴八舌的议论开了，都希望放到自己专柜所在城市，企划部副部长拿出一张地图，上面有个大大的圆圈，司徒菁菁一看就明白了，这是以江城为圆心画的一个园，覆盖了周边几个省。
    企划部副部长道：“总公司的意思是放在江城，这样物流配货成本最低，效率最高，我们说的选址，是指在江城选址，在哪个区块的问题，而不是哪个省份的问题。”
    低下地议论声顿时小了很多。
    关于店面的面积，又开始讨论，这下大家各不相让，都认为店面太大，浪费，也不经济。这次，销售总监发话了：“旗舰店事实上是一个分公司的规模，除了经营店面，我们的新款样衣要有专门的展厅，有贵宾室，大客户体验中心等，还有仓库，有办公场所，和总公司的联系，和各专柜的联系，货物送货、退换货配送，都需要场地和人手，大家算一算，需要多少场地？至少五百平米毫不为多。”
    现在无论哪个地方的专柜，都是后面是仓库，前面就是经营店面，场地狭小，如果按这样来设计，五百平米不是多了，而是小了。
    一个个议题抛出来，一个个议论，快到中午了，还没有出个结果，司徒菁菁一直没有吭声，她也看出来了，很多人并没有下定决心，企划部副部长和销售总监一脸的疲惫，可是又无可奈何。店长推了推司徒菁菁，司徒菁菁心一横，站了起来，大家的眼光一起聚在她的身上。
    “我想和总公司签订这份旗舰店建设的协议。”司徒菁菁道。大家有些嘲讽地看着她，虽然当了妈妈，可是面相和很多久经沙场的店长比起来，显得面嫩了些。看见大家这样，司徒菁菁脸红了一下，看了看店长，收到一个鼓励的目光。当即冷静下来道：“我的计划一次性投入两千一百万，其中，在江城最好的商业区购买五百平米的临街店面，在物流区租赁一千五百平米的物流仓库，物流仓库负责配货和办公，临街店面做经营，所有形象装饰按总公司的要求进行，今天签订合同，明天就可以拿下店面。”
    现场一下鸦雀无声。
    除了店长，没有人认识司徒菁菁，企划部副部长眼光扫了一下现场，店长硬着头皮站起来，介绍了司徒菁菁。其实店长也被愣住了，她的计划是一千万，哪来的两千一百万？司徒菁菁孩子的奶粉钱现在还是她出的呢！