《代晖麦秋》第89章 从哪里开始

    2010年4月8日上午，麦秋驱车来到南江北郊的古德工业区，秦董留下的琴弦音响厂就坐落在这里。
    前段时间办理工厂所有权继承的时候，麦秋才知道，原来这个音响厂是以秦弦来命名的，不过为了突出产品特性，才把“秦”改成了“琴”。
    接待他的是厂长孙粤豪，两人初次见面，共同话题当然离不开这厂。据孙厂长所说，这间工厂开了五年，做的是高保真音箱，牌子虽然不太响，但品质在国内绝对是领先的。
    麦秋耐住性子听了一会儿，忍不住问了他最想知道的问题：咱们厂一年的销售额多少？
    孙粤豪说，去年一共卖了一百五十二万，今年到现在为止卖了三十三万。
    这么少？麦秋几乎不敢相信自己的耳朵。
    想了想他又问：“孙厂长，你方便告诉我去年的净利润是多少吗？”
    “当然没问题，你是股东嘛。”孙粤豪憨厚地笑了笑：“去年一年的纯利是二十九万。”
    麦秋对经营暂时还不怎么精通，无法评判这样的利润率是高是低，但他所知道的是，如果对照去年的利润，自己只能赚两万九，而麦秋在星华收入最高的一个月也比这多。
    麦秋的心顿时凉了半截，这特么还是一家发展了五年的企业！
    失望之余，麦秋忍不住犯了职业病，他问孙粤豪厂里谁负责销售。
    孙粤豪又是憨憨一笑：是我。
    麦秋再次打量眼前这个人，三四十岁，正是干事业的年龄，但他有点不修边幅，看起来还有些木讷。
    麦秋挤出点笑容，点点头，接着便问厂里有几个业务员。
    孙粤豪说：“没有业务员，只有一个跟单。”
    看着麦秋惊讶的表情，孙粤豪又赶忙说：“麦总，咱们厂的情况你不了解，我跟你说你就知道了。”
    据孙粤豪所说，秦董开这个厂完全是出于个人爱好，他本身就是音乐发烧友，从开始都没想把这个厂做成工业企业。
    秦董曾经说过，星华是跟他一起过日子的妻子，而音响厂是让他精神愉悦的情人。
    厂里到现在连个生产线都没有，喇叭单元是从丹麦原装进口，箱体是找一家木器厂加工，成品都是由那十几名工人纯手工组装。
    至于怎么卖，很简单，离厂房不远有一个规模不小的茶馆，厂里每个周末都在那里办一场沙龙，每次都有二十几个发烧友参加，客户来源是老客户转介绍的，也有在公司官网上了解的……每次沙龙，都是孙粤豪讲解推介，买家就从这些发烧友中间产生，每场都有几个人购买。
    外省也有几十个代理商，他们一开始也都是发烧友，自己听着不错，然后就做代理，销售方法和厂里大同小异。
    听到这里，麦秋问道：“那些代理商一年卖这么点钱，他们怎么活啊？”
    孙粤豪解释道：“他们店里还有别的产品，卖我们的主要是出于爱好。”
    就这样聊着聊着，不觉到了中午，孙粤豪要拉麦秋去吃午饭。
    麦秋推说有事，告辞离开了。
    开车回去的路上，麦秋打电话给章路平，把上午的所见所闻告诉了他，最后他总结：“如果把星华比作美国，这小厂绝对是南美丛林里的原始部落。”
    章路平嘿嘿笑道：“相亲见了恐龙，谁心里都不爽，来我这吧，给你压压惊！”
    在章路平公司楼下的一个餐厅，两人坐在了一起。
    这餐厅是先付后食，点了餐后，麦秋正要掏钱包，却被章路平抢先付了。
    麦秋惊叹：“今天是几月几号？绝对可以当做节日，就叫平哥破费节！”
    章路平嘎嘎一笑：“这可是我请的处-女客，第一次给你喽。”
    两人说笑了一会，章路平进入正题，问麦秋是不是铁了心想自己干。
    麦秋点点头，他说：“平哥，你还记得四海那件事吗？你当时说秦剑答应给你二百万的贷款额度，你还说自己想干点事？”
    章路平想了想，说：“是有这事，你不说我都忘了。”
    麦秋接着说：“你当时说的那番话，对我也有很大的触动，后来又经历了那么多事，尤其是被星华开除后，我就下了决心自己干点事。”
    “问题是现在干什么好啊？”
    麦秋摇摇头：“本来我是想以这个厂为起点，现在看来不靠谱啊。”
    章路平说：“自从你说想自己干，我也一直在思考能做点什么好。咱们这个行业门槛太高了，别的行业你又不熟悉……真不行的话，你筹点钱开个手机店吧。”
    麦秋说：“我哪有那么多钱？”
    章路平想了想，说：“秦弦那不是有钱吗？可以先拿过来用用嘛。”
    “她的钱我怎么能动？既不合情理，也不合法。”
    两人讨论半天也没个方向，章路平嘴里开始半认真半开玩笑地蹦出一些奇思妙想，最后竟然建议麦秋开一家宠物妓-院，免得狗主人整天纠结到底该不该给狗狗做绝育手术。
    麦秋惊讶于章路平的想象力，但也只能是一笑了之，然后他说：“那个音响厂是个现成的资源，也不好轻易浪费，我还是回去好好想想有没有搞头。”
    回到家里，柳丹还没下班，麦秋便坐在沙发上冥思苦想，甚至还拿张纸，弄了个SWOT分析，劣势自然不用说，机会和威胁因为他对行业不了解也无从说起，关键就是能发掘出什么优势。
    思来想去，还真总结了两条，第一，麦秋对自己的销售能力有信心。第二，也是最重要的，就是渠道基础，音响是个小行业，但同时又归属于家电电子这个大行业，在这个行业，麦秋有大把的资源。
    前段时间，星华给各个合作伙伴发公函，把麦秋说成了个人渣，但麦秋很快就起诉了星华，又一个一个地给主要客户打电话，发短信，挽回了一部分声誉，真要做这个产品，相信还是有客户依然支持他。
    也许还有别的优势等待自己发掘，但有这两条已经让麦秋信心大增，他决定明天再去厂里好好了解。