在培训工作开始的同时,江枫成立了一个特别的生产小组,黄秀云担任组长,其它生产人员30人,他们将负责‘安康正骨水’从原料采购到生产的全过程。
药厂以前生产一种跌打酒,江枫就用了它的批号,更改了药名,同时也更改了配方!
江枫的计划就是,把这正骨水通过网络,销售给华夏中医药协会位于各省的分会,再由分会销售给每个具体的中医诊所。
这是一条现成的,外部不知道的,正在扩大的销售渠道!
江枫是在大着胆子售买没有经过正规审核途径的‘假药’!
当然,在中医界本来一直就沿袭着卖‘假药’的习惯!这种‘假药’是法律意义上的假药,但不是真正害人的药。
因为,每个诊所开给患者的许多药品中,都是由中医自己研究出来的配方,这些配方太多了,以至于有些连名字都叫不出来,如何能得到国家层面的认可?
由于中药配方的特殊性,所以,一般只要患者不举报,监督部门也不可能去一一检验配方的可靠性!
中医‘假药’也就大行其道!
这种买假药的经历,其实许多人都有体会!比如,你感冒了,你没有去药店买成品药,也没去医院,而是找了私人诊所。
这时诊所的医生,不管是中医还是西医,如果是西医,他一般不会把整瓶药卖给你,而是给你配一些片剂药,里面有退热的,有治咳嗽的,有消炎的,这种混合的处方药很有可能就是法律意义上的‘假药’;如果是中医,他开出来的中药配方也有好几种中药,这样的配方同样没有得到官方承认的‘假药’!
这种情况过于普遍,所以,大家习以为常,也就默认了它合法的存在。但是,一旦出了医疗事故,相关部门就会启动追责机制!
江枫鉴于‘正骨水’配方简单,生产易行,又经过了大量的实践,证明了其可靠的适应性,所以,才决定成立一个特别的生产小组,先行生产售卖!
这些天,他一直关注着中医协会的官网,时常在论坛上与其它中医互动,虽然他的名气不大,但是他师傅郭世友在中医界是个名人,尤其那次交流会,他用正骨水治好了许怀山的骨折,其神奇的疗效有目共睹。
所以,当江枫向大家表示,自己已经继承了郭老的衣钵,收购了一个中药厂,准备大量生产正骨水的时候,许多中医表现出了购买正骨水的强烈愿望!
于是,在协会副会长,实际工作的主持者宋清风的认可下,江枫以官网来平台,搭建了一个销售网络。
本着造福于民,兼顾效益的原则,江枫在论坛里开辟了一个个人专区,经过多日的讨论商榷,江枫制定了各个环节的价格。
为了便于运输,正骨水采用塑料瓶包装,容量为100毫升,可以满足一到二次的骨折用量,出厂价格为20元,分销给各省的分会,分会再以30元的价格分销给辖区内的中医诊所,而诊所以50元的最终价卖给患者!
目前,在联络员的工作下,全国已经有500余家中医诊所加入了中医药协会,这个数字每天还在增加,他们将接受协会的规范指导,恪守职业道德,提升医诊水平,最终实现整个行业的兴旺发达!
几天之后,各个分会陆续发出了订单。
为此,江枫还成立了一个快递工作组,并和国内一家大的快递公司建立长期合作,由他们负责快递‘正骨水’。
江枫在市里租用了一个仓库,药厂自己出车把正骨水拉到仓库,快递公司来仓库取货,再运往全国的分会。
第一次,江枫就发出了一万瓶正骨水,价值二十万元,扣除20%的成本,净赚十六万!
从江枫接手药厂到现在,差不多过去了二十天,江枫的第一笔买卖赚了十六万!
而开年之前,药厂就只能靠正骨水的销售获利!
江枫的这个举措赢得了药厂职工的认可和支持,副厂长张育林对这个网络渠道大为欣赏,一来,它不需要自己出钱搭建,也不需要出钱维护,二来,作为中医同行,并不排斥这种不合法的‘假药’!三来,规避了正常的监督,并省去许多时间和成本。
而且,这个渠道还可以为以后生产的药品铺货,这就巧妙的避免了与阳光集团的竞争。
不过,它的局限性在于,只卖给中医诊所,市场还是过小,其它药品不可能像正骨水这么好卖。
要像真正的赚大钱,还是得把药品销往全国的各大医院等医疗机构。
所以,药厂还是需要一个现实中有实力的代理商!
这个工作,张育林在负责,他正在接触一些代理商,进行洽淡。
第一批正骨水发出十天左右,一些诊所在论坛上反馈了效果,除个别情况外,大家一致认为正骨水非常神奇,获得了患者好评如潮!
大部分诊所进购的正骨水已经销售一空!
此时,协会的诊所已经增至六百余家,见正骨水如此好卖,第二批订单纷至沓来!
这次,发出了三万瓶正骨水,药厂获利五十万,因为批量越大,其中的运输成本反而越低!
见到这个效益,江枫和张育林都乐了!
这前景比他们预料的还要好!
试想,三万瓶分给六百家诊所,每家也就50瓶,这些诊所大都位为城市郊区,不是在县城,就是在乡镇,属于农村范围。
务农的村民不管上山还是下地干活,最容易发生骨折,所以,需求量很大!50元一瓶的正骨水,与去医院就医相比,实在太划算了!
接下来的时间,随着诊所的增加,以及正骨水的口碑,正骨水的销量保持在日销2千瓶的数量上!
这对药厂来说,每天的利润差不多在3万块!
30人的生产小组已经不能满足市场的需求,江枫又增加了20人,如此一来,原计划150人的生产线,光正骨水就占用了三分之一的人员。
江枫自然不会担扰,这些时间,他一直在研究药厂之前的那些药品,一个月下来,那一百多种药品已经被他淘汰了八十余种,余下的二十个品种,有十个保持配方不变,这些是为了拿去招标,迷惑监管层,
还有十余个品种,是他经过改良后的‘假药’。
所以,生产线的员工完全可以满足这二十个品种的生产,如果不够,就扩大生产,再招人就是了!
江枫的下一个目标是,等正骨水的市场稳定之后,他就将推出‘安康祛斑丹’,这也是旧瓶包新药。
不过,他手里只有100公斤不到的太岁,所以,这个产品不能持久!
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