何振国离开之后,张育林走进办公室。
“老板,我看见那个何总怒气冲冲的上了车,发生了什么事?”张育林小心翼翼的问道。
“我们得罪阳光集团了!”
“啊?为什么?”
张育林吃了一惊,这阳光集团的实力,他也略知一二。
“他们要收购药厂,把这里建成药材基地和研发基地,给我开出了七百万的收购价!”
“老板,我冒昧的问句,你从张大发手里买这个药厂花了多少钱?”
“二百万!”
张育林又是一惊!
这价格在他心目中严重偏低,就算那些制药机器也不止这个数!当然,他不知道张大发和江枫之间的过节。
“老板,你一转手就能赚五百万,你为什么不卖?”
江枫笑笑,“你希望我卖吗,何总说了,给我三天时间,在这三天内,我随时可以以七百万的价格卖给他!”
“老板,一转手就赚五百万,这买卖太合算了。不过,站在我的立场,我自然是不希望你卖掉,因为你卖掉了,我和其它员工都失业了!以我的条件,再找一家药厂上班并不困难,但是对其它人来说,就没那么容易了。
关键是,大家对这个厂都有感情——”
“还涉及到双河村一百多名村民的安置问题,我说了,我还是双河村的村长,双河村能否发展起来,也要指望这个药厂!
就算,我赚了五百万,把这些钱分给村民,每家也只能分到三万块,根本解决不了贫困的问题!
钱只能救急不能救穷,授人于鱼不如授人于渔!”
“老板,你能为其他人着想,真不容易!那你决定不卖?”
“不卖!如此一来,就得罪了阳光集团,我们将面临一个强劲的对手,他们已经把万川市所有的药厂都收购了,如果打起价格战,我们有胜算吗?”
“啊,他们收购了市里所有药厂?”
“是的,他们摆明了是要搞区域垄断!他们不是造福百姓,是要剥削百姓!”
“那我们真麻烦了,我们根本没法跟他们斗!他们可以直接把我们扼杀在襁褓之中!”
“他们也不可能一手遮天吧?只要我们的药好,直接卖给各个医院和药房不就行了?或者,我们直接开专卖店,销售给患者!”
张育林睁大眼睛,“你是这么想的?”
“难道不可以?”
张育林苦笑了一下,“老板,看来你还真是个外行!”
江枫的脸抽搐了下,“为什么不行?”
“我们药品生产企业拥有的是药品生产许可证,是GMP认证;药品售销需要药品经营许可证,要GSP认证,所以,我们没法把药品直接卖给医院、药房,更不能卖给患者!”
“啊,那我们生产的药品是如何卖出去的?”
“老板,我可以说你的想法很天真吗?为什么现在百姓痛斥药价太贵?就是因为药品从出厂到患者手中,中间经过了层层的销售渠道!
国家有明文规定,药品生产企业不能直接将药品供给终端市场,所以要通过中间环节医药代理商也就是药品批发企业销售药品。
首先,药品生产出来,要通过招标才能进入市场!比如,在我们省,政府指定由海虹公司做招标,我们的药品只能拿到海虹公司去招标!
现行的药品招标体系,决定了制药厂家根本不可能漫天开价,现在老百姓都说药贵,认为是制药厂利益熏心赚了大钱,其实我们很冤枉!
一种药的招标,往往有很多个厂家竞争,如果我们开价高而不能中标,就无法进入市场。这样,整个车间就要停产,厂也要面临倒闭。
招标过后,药品销售通常分为代理制和厂家直销两种,代理制属于代理商低价拿货,高价出售,再通过一级、二级、三级、代理商往下发展,换句话说:代理属于一层剥一层的模式。
厂家直销的,多为医药代表外派,在相对有市场的城市,对其药店,医药公司,医院等地进行推广与销售。
老板,我这么说,你明白了吗?”
“尼玛的,我明白了!”江枫一拍桌子,“我们生产药品,并没有赚大钱,大钱都被代理商、医院和药房赚了!”
“对,就是这样,百姓说我们药厂黑,其实我们背了锅!”
说到这里,张育林眼珠子一转,“老板,其实我们厂生产的药品倒是可以直接卖给医院和药房!”
“那你为什么之前又说不行?”
“因为,这要取决于厂家的实力和厂家的策略等多项因素!全国这么大,一个厂家如果直销所有医疗机构包括三甲医院、二甲医院、民营医院、军区医院社区、药店等等,每个地方都得发货,每个地方都得结款,这得需要多少人,而且每个地方规矩不同,也可能会有地区保护。一个厂家要面对可能上百万个不同种类的客户,怎么管理?还有比如一家三甲医院,所有的药品不同名称不同规格有几千种,厂家也得接近千家,等到每个月付款的时候,财务一家一家的付?付的过来吗?反过来说,我们厂家的成本要有多少?
反过来说,医院也不可能去全国找药,他们直接去招标公司找药就行了!
所以,药品直销在法律上没有禁止,但在实际操作中,不可行!”
“说了半天,阳光集团要打压我们,我们的药品怎么卖出去?”
“难办啊!唯一的办法就是避免和他们竞争,把我们的药品卖到外省去!如果能找一个有实力的代理商,也许还有一线生机!
可是,我们这种小厂,估计人家都看不上啊!没有竞争力,人家就算代理了我们的药,卖不出去也是枉然!”
“以前我们的药品由谁代理?”
“市里的一个代理商,那是第一任老板的朋友,但是,要是阳光集团给他打声招呼,我们就没戏了!所以,我们要找的代理商首先不能受到阳光集团的控制!”
“这个问题,我们要着手解决了,还有两个多月时间,你就辛苦一下!”
“好的,老板!”
“这段时间,我要看产品的资料,你尽快给我!”
“我已经安排在整理了,明天可以给你!”
张育林离开后,江枫站在窗前,点上一根烟,原以为接手了药厂,前途就一片光明了,没想到能否生存下去,还是一个未知数!
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