《从海岛开始的日常生活》第七十章 良心卖家

    要知道，这可是张然第三次出摊，就已经造成这么大的轰动效果。
    看看这些回头客的态度，对他的蛤蜊那是高度的赞誉，直言是这辈子吃过最好的海鲜。
    别说是二十块钱一斤，哪怕再翻一倍，四十块一斤他们也不觉得贵。
    这就是口碑的发酵啊！
    虽然lc区人不多，但张然这两天摆摊能够辐射的人也不过是沧海一粟，几十人而已，还有更广大的市场等着他去挖掘，星星之火可以燎原，继续下去，他的蛤蜊必将成为闻名滨城甚至全国的海鲜品牌。
    此时此刻，张然对于未来光明前景充满了信心。
    他觉得有必要尽快开一家店了，起一个拉风的品牌名字，这样更利于名气的推广和传播。
    他必须要脱离地摊的定位，这样才能将高档海鲜要上价来，赚到更多的钱。
    就像那些奢侈品一样，卖的不是商品，而是品牌和名气。
    还有，蛤蜊是受欢迎，但每斤的售价不高，八十多斤全都卖出去才赚了一千六百多块钱，放在之前，这简直是不可思议的一件事，哪怕是现在也顶的上绝大多数摊贩几天的营业额。
    但对张然目前的情况来说，一千六百多块钱显然不值一提。
    要是只靠蛤蜊，他要出摊大半个月才能赚到足够购买采集小屋建造图的财富值。
    之后随着海岛改造等级的提升，出现更多越来越贵的商品来，他要攒到什么时候去。
    这怎么可以！
    必须要靠螃蟹、黑口鱼这样的高价海鲜来赚钱啊！
    至于蛤蜊，张然到也不打算提价，他要依靠这种物美价廉的海鲜来打出自己的名气。
    “嗯，既然想要打出名气，那最好买到的人越多越好，不能像今天这样只局限几个回头客，我的蛤蜊实在太受欢迎了，必须要限购，每个人最多购买一斤蛤蜊！”
    要是只被少数几个顾客包圆，和张然的计划初衷不符。
    他想到做到，之后凡是过来询问是否可以订购的顾客，他都告诉对方可以，但每个人最多只能订购一斤。除此之外，按照之前的计划，张然也和顾客们一一加了微信好友，告诉他们自己这里各类海鲜都可以接受预定，具体标准以他发布在朋友圈里面的信息为主。
    没用多久，张然明天早市的蛤蜊就已经被订购三十多斤出去。
    如果不限购，明早一百斤蛤蜊份额绝对分分钟被抢光。
    受欢迎的蛤蜊被大家哄抢，至于螃蟹……
    张然带回来的一百多斤大海蟹，并没有想象中的那么火爆。
    不但不火爆，反而相当的冷清，真正的冰火两重天，
    大家对蛤蜊旁边的螃蟹视而不见，连问价的人都少。
    直到最后，张然也一个都没有卖出去，看的他直皱眉。
    要知道，这么大个头的海蟹在滨城本地又被称作飞蟹，根据品质的不同，价格从二十元每斤到一百多元每斤不等，波动起伏的特别剧烈，经常一天一个价格。
    因为价格很难琢磨，卖飞蟹这行又被称为“鬼行”。
    影响价格的因素多种多样，比如说当天捕捞到的飞蟹的整体品质，市面上各家飞蟹存货情况，天气变化情况，卖家的心情、卖家他老婆的心情、卖家他小姨子的心情等等。
    总之，里面的讲究、门道和水分超乎想像的大。
    一般不懂的人，就这么去买，被坑的几率几乎是百分之百。
    这个季节正好是滨城飞蟹大量上货的时候，肉质最为鲜美，大小一般在一斤左右，只要是半斤以上的本地飞蟹，几乎个个满黄顶盖肥，买回去食用再美不过。
    张然的大海蟹平均重量都保持在三斤左右，是市面上的飞蟹三倍之多。
    看个头和重量还是满让人心动的，但是一问价格，几乎就没有人再想买。
    张然的要价居然高达两百块一斤，是顶尖飞蟹售价的两倍之多，这简直是可怕！
    一只螃蟹能卖到七百多块钱，一般人真的吃不起。
    要价这么高，很多人都以为张然想要讹人，怎么可能敢买。
    天地良心，张然还真没有乱要价！
    正常而言，个头越大、重量越沉的螃蟹价格越贵，价格呈几何递增。
    现在市面上，半斤多重的飞蟹都要一百多快，张然这些三斤重的才要两百，这还不算，里面有不少四斤多重的螃蟹也要同样的价格，简直是良心满满！
    光看个头和重量就值这个价格了，更不用说本身的高品质。
    在海岛生物图鉴中，大海蟹的稀有程度是一颗星，这可是比蛤蜊更高级的海鲜。
    张然之前品尝过大海蟹，可以保证这是精品中的精品。
    吃下去之后，能够感觉到幸福。
    这么大个头、这么高品质、这么神奇的海蟹，他才要两百块一斤，真的是良心卖家，而且他还没有用什么橡皮筋捆绑螃蟹腿，用网兜就这么装回来卖，完全是实打实的良心卖法。
    还不赶紧抢着买，简直是不识货啊！
    大家如果不信的话可以出去问问，这年头哪有卖螃蟹不捆橡皮筋的。
    这是行业潜规则，没有不绑的。
    不仅仅是海蟹，哪怕是河蟹，也会用稻草绳子绑起来。
    橡皮筋也好，稻草绳也好，都是要算在螃蟹本身的重量里面的。
    很多黑心商人卖一斤螃蟹，给你绑半斤皮筋一点也不夸张，如果在装箱的时候，你没看住，再给你往泡沫箱里面塞小半斤冰块，拎着没问题，回家一看心都凉透了，简直没有良心。
    张然不会这么卖的，他就实打实地卖净重的螃蟹。
    什么也不绑，什么套路也没有。
    一只螃蟹该多重就多重，顺便在把零头给免了。
    市面上独一份，纯粹的良心商人。
    他是这么想的，但周围其他人看就不是这样看了。
    很多人都以为张然疯了，乱要价。
    你这里是地摊，不是高端大酒店，要价七百多一只的螃蟹，这纯粹是在抢钱！
    张然吆喝了两声，很多人直摇头。
    他们在张然这里预定了明天早市的蛤蜊，要不就告诉张然再有蛤蜊通知他们之后就离开了，对于旁边的大海蟹则是连看都不看。
    张然推荐了几次，没有什么效果。
    望着满满一大桶螃蟹，他喃喃道，“难道又要拿回自家小店消化？”
    以他们家小店的定位，也消化不了七、八百多块钱一只的大螃蟹啊！
    要是换成自家小店隔壁小巷内袁老板那家店，倒是能够消化，他们家一只螃蟹菜品的售价都敢要到天上去，根据传闻，哪怕是三个亿估计都有人敢去吃，真是不能比啊！
    张然在犹豫，要是实在卖不出去，干脆拎回去送给隔壁袁老板算了。