《汪宇》第62章 目光的力量——坐向效应

    坐向效应实际上传递出来的是一个很重要的信息。人们常说，眼睛是心灵的窗户，眼睛能传递出非常多的信息。同时，它也很脆弱。善用目光交流，可以在与他人沟通时起到辅助作用。
    当年，美国有一个电视评论节目，开始的时候办得不温不火，主持人就跑过去向心理学家求教，怎样能够让这个节目火起来。心理学家看了几期之后，说：“这件事不难，你把这些嘉宾座位的方向变一变。”嘉宾原来是围坐在一张大长条桌周围，听了心理学家的建议之后，主持人把他们变成了面对面。嘉宾座位方向改了之后，果然立竿见影，节目立刻就火了。
    这就是坐向效应。类似的事情在企业里也屡见不鲜。我们在年底的时候，经常给经理们做一些绩效管理方面的培训。培训中提到一个面谈的技术细节，在上下级做绩效评估的时候，主管和下属要用什么方式坐着。我们在培训时会放两段视频，第一段视频是不好的示范，第二段是好的示范。
    在第一段视频里，主管和下属面对面坐着，两个人的目光接触只有两个选择：目光直视，或者一个人低头看桌子，无形中，两个人的情绪都会紧张；而在第二段视频里，两个人是斜对面坐着的，两个人是目光交织，不是直视，两个人的目光可以错开，不必或者看着对方，或者低头，这种座位安排让双方都舒适很多。
    其实，这个原理还可以应用在更多场景中。如果你想给对方带来很大的压迫感，就可以选择面对面就座；如果你不想给对方很大的压迫感，比如参加面试，为了避免面试官给我们太大的压力，我们可以主动选择坐在他90度角的位置。这样，你不是直视他的目光，你的心理压力相对来说就会少一点。
    有的时候，谈心也是一样。当你和一个人想进入比较融洽的、压力不是那么大的氛围时，你可以选择两人不要面对面地直视对方。
    为什么坐向效应会有这么神奇的效果呢？实际上，坐向效应背后传递出来的是一个很重要的信息。人们常说，眼睛是心灵的窗户，眼睛能传递出非常多的信息。同时，它也挺脆弱的。善用目光交流，可以在与他人沟通时起到辅助作用。