《职场闯荡王文陆薇》第1568章 新商业模式

    王文喝了口茶,压了压自己的情绪,他想认真而冷静地和唐晓龙谈谈,而不像当初空手套白狼那样,当然了,他也不想让自己表现得过于亢奋,太亢奋了会让唐晓龙觉得他是个大忽悠。以前,他约见唐晓龙的目的很明确,就是要让唐晓龙投资,而今天则不然。能够说服唐晓龙投资,固然是好,可是,今天就算说服不了唐晓龙,他也想把心中的打算和唐晓龙说一下,让唐晓龙站在投资者的角度上,替他分析分析,这种新的商业模式是否可行。
    “你小子能不能别关键时刻掉链子,刚说到点子上,就不说下去了,存心卖关子是不是?”相比王文,唐晓龙倒显得有些急不可耐了,当初他投昊海科技的钱被套住了,正想找机会搞回来一波钱呢,听王文这么一说,他的好奇心确实被吊起来了。
    王文放下杯子,绅士般的笑了笑,说道:“现在我有一种新的商业模式,我觉得可以很快把市场圈下来,同时还能赚一波块钱。”
    一听到商业模式,唐晓龙的脸顿时又拉了下来,眉头皱着,刚被吊起来的好奇心直接跌落了一半。“我还以为什么呢,弄了半天,你又想通过这个忽悠我,骗老子的钱,对不对?”
    “什么叫骗啊,龙哥,瞧你说的这是什么话,我是那种坑蒙拐骗的人吗?”
    “我就知道你今天来就是忽悠我钱的,王文,我明确地告诉你,没钱,你就别打我的主意了。”
    王文仍旧附和着一副笑脸,说实在的,他的扛打击能力还是可以的,不管唐晓龙怎么数落他,甚至说一些无比难听的话,他都能忍住。他不会生唐晓龙的气,也不会和唐晓龙对着干,在他看来,唐晓龙是投资人,同时也是朋友,两人的关系,他更倾向于后者。同样是投资人,他面对唐晓龙和面对张浩、陈大运等人的态度可以说是截然不同,就是因为他一直把唐晓龙当朋友,甚至把唐晓龙当成大哥那般。
    唐晓龙见王文不语,一直是笑脸相对,这让他心里很不踏实,要说王文这个人,有时候也确实实在,重义气,可是,不可否认的是这家伙鬼心思也多,要是放在以前,看到王文这个样子,没准他会觉得王文这家伙是笑里藏刀。“你笑什么?我说的是真的,没钱,如果你还是想打我钱的主意,没门!”
    “没钱你们会搬到这么豪华的地段吗?看你们这办公室,多奢侈啊,你又不是没去看过我的公司,我们那才叫穷,相比之下,你就是土豪啊。”
    唐晓龙不想听王文在这耍嘴皮子,出于投资人的敏感思维,他还是想简单地听一下王文所谓的新型商业模式,看看这个家伙最近到底又搞出什么花样来了。“别废话了,你要是想说就赶紧说,别在这跟我贫,老子时间宝贵,没时间在这跟你瞎贫。”
    王文听了这话,心想唐晓龙还是好奇的,不然早就把他轰出去了,绝对不会给他机会说,很多创业者都有想法,包括赚钱的门路,但是苦苦找不到投资人,没有机会把自己公司的商业模式说出来打动资方,最后项目都不了了之了。有些创业者,在投资领域的人脉比较广,哪怕项目比较烂,可还是能够轻而易举地拿到投资,甚至都不用准备商业计划书,和熟悉的投资人一说,投资这事可能就一拍即合了。
    “是不是因为我在这,王文不好意思说啊?我要不回避一下?”方蕾看王文的样子,以为有所顾虑。
    “不用,又不是外人,回避啥啊。”王文还没等方蕾起身,就冲她摆了摆手。“是这样的,我最近想出了一种新的商业模式,这两天测试了下,效果非常好,是一种短平快的商业变现模式。”
    唐晓龙原本仰躺在沙发上,这时他不由得往前拱了拱身子,目不转睛地看着王文,问道:“什么短平快的商业模式?能不能说清楚点?”
    “这个所谓的短平快啊……”
    “等会。”还没等王文解释,唐晓龙突然打断了他,“方蕾,你去把投影仪拿过来,让王文在用投影仪来讲吧?”
    “不用,我说了,今天是恰好路过这边,都没有准备,也没拿电脑,方案也没带,把投影仪拿过来也没用。不过,为了让你们更清楚地了解这种模式,我打算用简单的图文形式来解说,有写字板吧?”
    “有,我去拿,稍等一下。”方蕾说完起身,快步走出了办公室。
    没多会,办公室的门就开了,方蕾推了一个白色的写字板进来,比王文预想的要大,下面是滑轮,还算方便,应该是从会议室里挪出来的。其实,要不是在这里喝茶,王文觉得在会议室演示更为妥当。
    王文走到写字板前,从方蕾手中拿了只笔,三下五除二,画了个简易的模型图。画完,他转过身来,发现唐晓龙和方蕾正坐在沙发上看着他。虽然只有唐晓龙和方蕾两个人,可王文在他们面前,还是有点不太适应,虽然有点别扭,但他觉得这样来解说的话反而更直截了当。相比用PPT,他更喜欢这种方式,自己边写边说,像开会一样,而不是直接照搬PPT念。
    “准备好了吗?”唐晓龙指示了下,看到王文这么一本正经,他反而急着想听王文演说了。
    王文点点头,拘谨一笑,“好了。”
    “请开始你的演说。”
    听唐晓龙这么一说,王文忍不住笑了,搞得像电视上的演说比赛节目似的,他可不想那么正式,还是喜欢轻松欢快一点的气氛。“龙哥,你表情能不能别那么严肃啊,搞得我压力好大,这商业模式可是能够给你赚钱的,你应该表现得美滋滋的才对。”
    “去你的。”
    看到唐晓龙的脸上有了那么一点笑容,王文心里踏实了几分。“你也知道,我公司是做什么,最初是做内容出身,后来研发了自己的APP产品,我们的APP产品虽然做得不错,但是碍于没有资本,无法抢占市场,加上有欣阅科技那样的大公司压着,要想把APP推到上亿用户,根本不可能,除非有上亿资金的支持,或者有手机厂商能够内置我们的产品,显然,这两者对我来说都不太现实,首先,我不是玩资本出身,之前也没和多少资本公司打交道,在这块的人脉资源太少了,要想迅速融到上亿资金太难了。其次,我们公司规模太小,又不是什么大公司,直接去跟厂商谈内置,谁鸟我们啊,这个更不现实。”
    关于王文的这些剖析,唐晓龙还是认同的,站在他们的角度来说,现在是资本的冬天,绝大多数公司都很难拿到投资,而他们也很难找到更好更创新的项目;站在创业公司的角度来看,不光融资困难,而且行业内竞争激烈,大公司可以采取裁员等方式节流过冬,但是小公司就比较难混了,这就是现实,市场和社会环境总是在变的,谁也不好预料接下来的几年会发生什么样的变化。
    “在这之前,我们主要依赖移动等大渠道,但是这样是有弊端的,太过于依赖别人的渠道,一旦渠道那边出了政策,或者押款周期过长,对我们来说都是灾难性的打击,这就是我为什么一开始就主张做自己的平台和产品,求人不如求己,过度地依赖别人,关键时刻会出大问题,我们已经遭遇过了,所以,我们一直想把自己的平台和产品做好,如果公司有那么一两款产品能够做好,自给自足,当然了,要是能赚更多的利润,那就再好不过了,那样我就有底气,就算是资本的冬天,我想我们公司也能活得很好。”
    唐晓龙又开始重新泡茶,他听出来了,这些都是理论性的话,他最看中商业模式,毕竟理论大家都懂。“王文,你能不能直接说重点?”
    “好,说重点,看我画的这些,我们主要依赖内容变现,以前除了分发之外,就是靠APP用户来消费增值了,但是通过APP来变现的这种模式对我们来说有些困难,现在获客成本太高,用户的转化又不太理想,也幸亏我们的内容都是精品,但凡内容差一些的话,就会亏损。可是,现在我们研究出来一种新的模式,就是利用新媒体来变现,现在新媒体这么火,我们可以直接和这些做新媒体的公司或者个人合作,把他们的用户直接导入到我们手机端,然后在我们的手机端直接变现,我们已经测试过了,这种效果非常理想,而且很直接,也不需要诱导用户下载APP,用户直接消费,这就是我主张的所谓的短、平、快的商业模式,用粗俗的话讲,就是赚快钱。”
    唐晓龙一怔,赶紧把手中的茶壶放下,目光转移到写字板上,不得不说,王文的这番话让他不由得刮目相看,以前和王文碰面的时候,王文还从来没有这样讲过,现在有点像创业者的样子了。作为投资者,其实最关心的就是这个,先甭说能不能赚钱,但是运营模式行得通,而且能够迅速地抢占市场,这样的项目就能投,更别说开始就能够赚钱了。
    王文停顿了几秒钟,见唐晓龙看得有点出神,便佯装着咳了一声。“你们最好先做一下心理准备,接下来我要讲的,可能会吓你们一跳!”
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