《咸鱼的自救攻略》第九百三十五章 楚垣夕第一次高谈阔论

    咸鱼的自救攻略快速出击第九百三十五章楚垣夕第一次高谈阔论楚垣夕想不到小康居然还被大会组织者给鄙视了，心说组织者本身也是投资人，一点眼光都没有，差评！
    因此他虽然逐步摆脱了只能在台下当咸鱼的身份，但是这个分享对小康和巴人来说毫无用处。如果分享的是小康就很美妙了，在这个场合好好吹一吹，对投资人应该有很大的促进作用。与其说这是个分享，但是创业者在这个场合，满场都是潜在韭菜的情况下，脑子里想的最多的肯定是融资啊。
    这一轮分享一共三个创业者，楚垣夕正好排在中间，前面是一个非常硬核的医疗器械初创企业，创业者从魔都赶来，一开场就描述了自己人生中一场又一场的逆袭，然后非常熟练的介绍自身赛道的相关红利。
    楚垣夕心说这要是说小康，前边这胖哥的词儿我特么全都用的上，到时候上去来个复读机岂不是美滋滋……
    但是说巴人的话就不好用这种平凡而质朴的方式介绍了。
    很快轮到楚垣夕，主持人生怕下面有人不认识，拿起话筒直接讲：“下面一位是巴人集团创始人总裁楚垣夕。这家公司最近在咱们投资圈里应该多少都有耳闻，旗下部分资产交易给阿里，成交价是340亿元，全现金交易。这部分资产中的核心是一款手游，名叫《乱世出山》，以及相关IP权利。
    最近阿里不是赴港上市了吗？对这桩交易阿里已经及时的进行了比较详细的信息披露，各位做功课的时候应该都扫到过，在今年就算是比较大的并购了，而且是纯商业的。
    需要注意的是我们都认为巴人集团是个游戏公司，但楚总一直强调是文创企业，是内容服务提供商。公司业务涵盖自媒体、游戏制作和发行，以及影视综艺文旅等等方方面面，因此出售的并不是集团的核心资产。更需要注意的是这家企业是去年年初创建的，从0开始，初期投入400万元，到今天还不足两年，现在估值肯定超过400亿，换言之回报超过一万倍。”
    说完这些主持人退场，楚垣夕能够明显看到下面有些人本来恹恹的无精打采，结果瞬间精神起来，有的甚至立刻打开手机搜索。果然，这个资产回报速度还是比较有吸引力的。
    他的眼神本来很一般，但这一刻能够清楚的看到坐在后排的李兆开和李靖飞表情都非常精彩，心说终于轮到我来zhuangbility了？可惜这里没法录像，不然后面两位大哥的表情应该更精彩。
    这是本世界中的第一次公开登上论坛做演讲，楚垣夕先整理了一下自己领口颜色渐变的黑西装，按了按两排大口子，然后十分洒脱的说：“各位大佬大家好。巴人的核心业务一直都是粉丝运营。关于自媒体、游戏和影视传媒等等所谓内容领域的创业和投资，其实行业内的讨论已经非常非常丰富了，但是细节更多，而且也更分散。特别是对于巴人集团来说以上业务都是以粉丝运营为根基，因此更零碎。
    我知道各位投资大佬们想听的是成功的方法论，想听这个行业有没有红利，有没有成套路的打法，像几年前的流量打法一样能够不受环境和人的限制进行无限复刻，通过源源不断的小花小鲜肉从市场上用同一种方法不断赚钱。
    但是抱歉，内容时代情况是非常复杂的，这种所谓方法论我自己也还没找到，因此巴人集团的每一个产品都不一样。可能内容上有些相似，比如我们以前主打的《乱世出山》和现在力推的《无道昏君》都是历史题材，都偏写实，但是对于内容的使用方式以及目的，可以说完全不同，一直在向前迭代。
    为什么明明《乱世出山》已经很成功了还要迭代呢？因为不同的内容，细节不一样，那么处理方式就不应该完全照搬。特别是好的内容始终是稀缺的，里面的悖论在于你不是要比过去更好，而是要比现在的其它竞品更好，换言之无论何时，好的标志都是处于头部，即使全行业整体水平大幅提升了，你比过去更好，但是头部的量总是很少。
    那么，假设你没法完全控制头部的情况下，精耕细作就成了内容时代唯一的选择。所以今天主持人要求我一定要讲干货，我想，方法论既然没有，我回答一些具体的问题吧。这方面我比较自信的是，内容领域内运营相关的问题我具备回答的资质。
    主要是我要是讲巴人怎么发迹的，对各位更没用，很多情况是恰好赶上了，不可复制，分享出来确实太干了。其实我一直都是走一步看一步，用灵活的态度面对复杂的内容市场。
    也就是说，咱们少谈一点原理，多解决一些问题，您可以问我巴人集团创业过程中您旁观但是没看懂的细节，我尽量说实锤，这样反而可能有点用处。我今天的分享主要服务于专门投资内容领域的投资者，想跨界的就对不起了。正像第一场论坛中说的那样，投资者也应该专业，能够手把手的在早期教导创业者是最好的。”
    这番话把组织者说愣了，但是台下的投资人顿时泾渭分明，有的当时就举手，有的拿起手机狂发消息，可能是在征集问题，有人好奇但是保持分寸，也有人兴致缺缺，完全提不起精神。
    谁来提问，这个权力在主持人，很快话筒递到一位女投资者手里，楚垣夕感觉有点眼熟，对方站起来之后首先自报家门：“楚总你好，我是松柏基金的联合创始人罗燕。”
    楚垣夕不动声色，但是想起来了，这是原世界里拒绝给小康融资的一个。理由是只喜欢投早期，B轮是极限，而小康找上门去的时候已经是C轮之后，所以根本不考虑。
    这个理由非常正义，没什么可指摘的，只是不知道她后来后悔不？不过原世界她不是专投“新消费”的吗？怎么对内容感兴趣了？
    只听罗燕问：“我想知道为什么贵公司的两只动画IP都能被好莱坞看重？据我所知都是对方主动找到了您？而且梦工厂还承诺一年内杀青，这里有什么诀窍没有？是因为内容确实特别出众吗？”
    “那都是意外。”楚垣夕说的更像是托辞，但是说起来真真的。
    “迪士尼是因为了解到到巴人的被投企业巅峰视效的UGC动画计划之后比较感兴趣，然后才对当作case进行展示的《动物公司》感兴趣。
    梦工厂拿《罗马之敌》是因为巴人在北美推广自媒体的时候用了一个小技巧，米国人大惊小怪没见过，所以感兴趣。我们本来的目的是用《罗马之敌》给账号吸粉，账号才是主体，漫画是给账号吸粉的工具，结果梦工厂觉得这工具不错，就给拿走了。
    总之从内容质量评估，我并不觉得这两个IP比国内其它大IP强多少，一定要说内容的话，可能是题材正好适合吧。”
    楚垣夕谦虚的解说，短短几句话就把事情的经过说了个明白。当然了，伊丽莎白的存在就没必要告诉对方了，巴人比较特殊的媒体能力和微妙的版权所属状况也没必要大书特书，不然人家一看，哟，当买办还当的这么欢，请带上我！这可怎么办呢？
    想来对方今后就算知道了也是可以理解的吧？嗯，一定可以。
    罗燕不情不愿的坐下，这不是她想要的答案，但是逻辑完整。紧接着另外有人站起来发问：“印象中《乱世出山》的海外收入相当高，最近还引起很大轰动，我希望听到您对国产手游出海的分享，什么都可以。”
    楚垣夕拿起讲台上的矿泉水喝了一口，用来想想什么能说什么不能说。国内手游行业虽然因为审核问题屡遭重创，但是曾经的基数太大了，因此活下来的或者还没断气的仍旧不少，光帝都就有五百多家。这也是赵杰到今天都有尸体可以捡的原因。
    而且办法都是逼出来的，因为之前几年经历过惨烈的厮杀，当全行业都发现只要抱上谷歌和脸书两位爸爸的大腿，出海就是一条完全走的通的道路时，大量产品输出海外并且表现出很强的竞争力和做收入的能力。
    一开始是东亚两国为重点，最近在北美地区也开始攻城略地，收入直追岛国，各家都把自己从天朝市场这个超级红海里练出来的功夫拿到海外去比划，因此对于投资者来说重新成为价值洼池，投资兴趣大增。
    但是，在这股大潮中，巴人集团实际上是落后者，楚垣夕别说分享了，应该狠狠的检讨才对，因为《乱世出山》是代理发行的。
    他的脑海中简单的闪回了一下，东亚两国奈**宝才是《乱世出山》的操刀者，进行了大量“本地化”，且不说运营，甚至对产品本身做了不少加减法，连代码都改了很多。
    因此巴人集团只负责收钱，然后每个版本更新之后给对方传输一遍新版本的代码和资源，随便对方怎么用。其它方面几乎对东亚两国的运营无法施加影响，也收不到什么有用的反馈，人家有什么需求自己就动手了。
    这种模式有点像联运组的操作流程，各个渠道有什么要求，联运组的程序猿直接改代码，不用麻烦开发组。但是奈**宝做的又比联运更深入。
    用一个词来形容，就是巴人游戏在出海中太“安逸”，入则无法家拂士，出则无敌国外患者，国恒亡。
    造成这种情况的其实正是因为楚垣夕没把巴人游戏当成核心资产，所以在《乱世出山》已经开始搂钱之后，他自己并没有将大部分精力继续投入到游戏里去。而集团化之后，巴人游戏的海外业务方面又没有处理好。
    一方面在公司还叫“巴人娱乐”的时候最重要的海外代理权就交出去了，走了造不如买的道路，省心。另一方面自己内部的结构也不尽合理，赵杰那边以游戏产品的研发为主，运营的是游戏内的活动，但对整个权利的运营是最后重复造轮子的阶段才开始的。
    这就导致了海外运营方面楚垣夕没上心，赵杰上不了心，而莫妮卡根本不敢上心。楚垣夕不发号施令要求游戏出海，她不会去主动推动这件事，因为她自己不懂游戏，而游戏出海明显属于集团战略。
    用一句话来描述就是巴人集团内部权责不明，游戏出海这么重要的整体战略没有划分清楚到底归谁的一亩三分地。
    真要认真复盘的话，主要是当时楚垣夕判断卡牌游戏在北美没什么钱途，而他主要的目标是靠巴人集团搂钱，成为现金奶牛给小康打辅助，没钱途的事情懒得做。所以干脆就不去了，直接忽略了用《乱世出山》进行练兵，来锻炼出一个主打北美大区的游戏运营团队的价值。这才是真正落后于各路友商的短板。
    当然了，这些内幕也没必要分享给投资者，因为楚垣夕也并不觉得这是什么“错误”，顶多算是小小的失误，顺手就能做的事情没有做。其实不做也有不做的好处，引而不发不降估值啊。万一做了然后做错了，插羽而归，说不定还被阿里看轻了呢，资本市场中任何行为都是联动的，到了集团战略层面很可能在引发未来的不确定性。
    而且塞翁又一次失马，正因为没顺这把手，所以在阿里对巴人游戏的收购中，也没有收走巴人的海外自媒体账户，这些账户还留在手里，只是楚垣夕告诉莫妮卡今后不要再更《乱世出山》相关内容而已。
    那么这时候应该说什么呢？
    楚垣夕放下矿泉水，露出思索的神态，然后说：“您是看了Q3的海外手游报道是吧？Q3岛国区《乱世出山》确实排到了收入第三，但是很多报道都在误读，说《乱世出山》多牛，其实并没有。主要是原来排前边的竞品跌了，《乱世出山》增长了一点很有限。”
    岛国手游Q3收入排行和Q2相比，前五名几乎不变，只是《智龙迷城》三个月内“只”录得了1.3亿，略微强于渣易《荒野行动》，但是被《乱世出山》反超。《荒野行动》这几个月大搞活动，动静非常大，两次登顶畅销榜，只是总收入还是差一口气，不过距离《智龙迷城》已经相当接近。
    这个收入变化其实不大，但是正好错了一位，“排名前三”这个效应在岛国玩家里还是引起一番不大不小的讨论，进而让天朝本地的玩家也high了一下，赵杰那边还顺势搞了一波活动。不过数据出来的时候楚垣夕已经开始筹划巴人游戏的出售了，所以没当回事。
    只听楚垣夕说：“关于出海方面，其实我过半年再做分享比较好，半年之后可能很多东西已经验证了，现在对我来说都处在大胆假设阶段。我现在能透露的就是巴人集团准备搞个大动作，要做一次现金交换增值的尝试。所以暂时不方便说。”
    投资人抓耳挠腮：“为什么不方便说啊？”
    楚垣夕心说因为国内比我们有钱的太多了！“因为，因为我们下一个要尝试的是在北美大区发力。您知道，北美大区一直都是全球手游收入最高的区。这个尝试如果跑通了，对我们整个游戏产业都有深远的影响啊。本来要是没有并购的话现在就已经验证了，但是，总之验证时间需要推迟到下一款。”
    “这不行这不行。”主持人看到很多人在关注这个问题，不得不出来拱火：“楚总，今天的标题您看见了没有？干货分享会。这是大家都关心的问题，您必须得说两句。”
    “行那我就说一个现象吧，在海外运营，目前观察到的结论是，与当地知名IP进行联动在做收入方面的效果立竿见影。比如《荒野行动》联动《银魂》、《第五人格》联动《女神异闻录》，销售排行榜上都反应的明明白白。当然，未来别人进入国朝市场的时候，这边应该也要付出相应的资源。投了出海手游的各位大佬可以回去研究一下。”
    说完，他示意主持人下一个问题，主持人只好不情不愿的把话语权交给一位新的大佬：“楚总，最近《乱世出山》热播，数据相当不错，你又在拍综艺，听说已经杀青了，然后，小道消息都在传说你要搞电影，而且一次搞两部。但现在对影视剧行业又是一个非常特殊的时间，我想知道您对影视剧特别是古装剧未来的看法。”
    楚垣夕心说您的小道消息怎么这么灵啊？难道有什么内鬼？不过想想巴人自从卖掉游戏资产之后在外人来看肯定有一部分会觉得人傻钱多，而且这事他也没有要求保密，所以有人格外关注伺机打探也难免。