《咸鱼的自救攻略》第九百二十九章 袁苜想法诛心

    袁苜因为身份特殊，即是投资人又是CFO，楚垣夕又没什么toVC的打算，理所当然的把这些事情一股脑都怼给她。特别是B轮投资是楚垣夕预计中最艰难的一大轮，大概要在同一个估值水平区间内融个三四次，还指望郑德领投呢，袁苜不做投后服务还了得了？
    实际上，楚垣夕一直认为由领投者或者投资者组成的银团派出代表进入初创企业担任CFO是一种非常好的方式，这比担任董事可强多了。
    董事并不一定要介入日常工作，但CFO是肯定要跟着一块加班的，企业什么样、有什么隐患、有什么亮点，CFO最了解了，甚至有的时候比CEO更了解。
    没想到袁敬的助理弱弱的说：“是这样的楚总，袁苜总，她对巴人那边的了解有限，不是第一手的，您似乎很久都没跟她聊过未来发展方向了，她了解的只到巴人游戏出售为止。
    然后小康，小康是这样的楚总，袁苜总对小康的数据采购部分，只能看到现金流，不了解内涵。还有对供应链的监管，她的了解……不太靠得住。”
    “我明白了。”楚垣夕脸色不太好，很快挂掉电话，然后踱着步走到袁苜的办公区。巴人那边的情况很简单，如实的描述一下企业现在的发展状况、未来的目标，以及为了实现目标正在做什么，正在烧什么钱，这样应该就足够了。比较费劲的应该是小康这边。
    小康只有总裁才有办公室，袁苜和刘璐都是半包围式的办公环境。楚垣夕走过去敲了敲袁苜的桌子，使得CFO手下的打杂们十分诧异，因为一般楚垣夕找袁苜都是微信上夺命连环call把她call过去。
    袁苜也比较意外，不过很快起立，跟楚垣夕回到总裁办公室。只听楚垣夕说：“我记得咱们四月中，第一家旗舰店开张之前，就分别从你手下和刘璐手下抽了人成立了供应链监管部，进行内部审计工作，总负责人是刘璐那边出来的总监，叫王鸥，对吧？”
    楚垣夕连茶都没沏就开始说事，这是个比较紧张的节奏了，袁苜一听大概其知道怎么回事，非常正式的回复说：“是这样的，但是现在这个监管部门，怎么说呢，虽然也在随时扩充，但是有点跟不上门店、物流和供应链体系扩张的节奏。而且因为分管的部门领导不是我这边出的，我实际上连监管报告都没法信任。”
    “问题就是发生什么让你不信任了？”
    楚垣夕有些紧张的问，不信任是为什么？肯定是腐败呗。
    他自己之所以平常总是忙，有很多时间很大精力都是分配到各种自查上的，其中可能产生腐败的环节是他自查中的高频区段。楚垣夕现在不怕出问题被他自己抓出来，但是特别害怕自己没查出问题，结果被别人翻出来，特别是被投资人翻出来。那可就是黄泥掉进裤裆里，完全说不清了。
    实际上为了能够说的清，他当初才对刘璐慨然承诺小康里边绝对不用自己的亲戚和同学。
    巴人为什么不需要对任何人做出这种承诺呢？因为巴人是个纯线上的公司，可能会有一点点线下业务，都集中在搞活动上。这种情况下，可以产生腐败的环节不是没有，但是极少，比如说线上给游戏买广告、买量的时候，是有腐败空间的，但是不至于发誓六亲不认。
    而小康不一样，小康是重资产强线下的产业，能产生腐败的环节特别多，楚垣夕要是换一种思路创业，走toVC的模式，能把投资人坑哭出来。
    所以这种创业模式决定了他不敢让亲戚同学进公司，首先要杜绝这些人和创始人也就是自己上下其手串通一气的可能性。没有这种人，这种最大的嫌疑就不存在，没有瓜也没有李，就不存在瓜田李下。
    更重要的是，一旦亲戚同学进来，很可能人家仗着和创始人关系好，私下里就直接下手贪了，连创始人都不知道，这可就亏大了……
    只听袁苜说：“我不信任因为我没法信任啊，现在这个时间很敏感你没感觉到吗？所有环节必须向我公开我才能信任。你知不知道最近这一个多月隔生鲜壁赛道上已经爆了三四家明星初创企业了？他们为什么爆掉的？你新聘的顾问杨亨应该比较有发言权。”
    “哎哎哎，杨亨可没干贪腐的事儿啊。这个咱们做了背调了，甚至你也参与了。”
    “我是知道啊，但是你知道现在投资者的疑心病有多重吗？有的查出腐败来，准备好的钱直接不投了。有的连TS都签好了，但是还要再看看，直接把企业拖黄掉。供应链采购方面出问题你知道是多大的问题吗？生鲜电商这条赛道都可能被爆掉。而且不止爆这一条，跟生鲜电商当邻居的也包括便利店啊。”
    楚垣夕心说：噢！合着你特么没发现有什么腐败啊！吓死老夫了！这种人就应该拖出去暴打一顿。
    “所以，你就是因为疑心病，所以不信任刘璐派出的总监？”
    “不是，是我需要一份全面的、有深度的供应链监管报告。现在我看到的报告里面，存在太大的空间了，有吸血鬼藏着我也看不透。”
    楚垣夕呼了口气，因为他是能看透的，而且没发现问题，那么让袁苜使劲看应该也没什么问题。“这个问题待会我找王鸥推动，你有没怀疑王鸥故意给你模糊的报告？”
    “那倒是没有。”
    “ok，下一个问题，数据采购又咋了？”
    “数据采购的费用，我看不懂啊，为什么费用那么高啊？”
    “因为本来就是刚需啊。”楚垣夕心说也就是袁苜有资格质问这种问题，因为她确实是不懂。
    “你想吧，APP加固，要做吧？风险控制的SDK要接吧？身份证核验、银行卡四要素的验证要做吧？羊毛党和机刷用户要甄别吧？咱都没做人脸识别，省了超大一笔钱啊。咱们新手起步，要买的数据多了去了啊。而且下一步去羊城鹏城，那边的数据也得买，更贵。”
    袁苜被怼的没词儿了，然而楚垣夕发现没词儿才显示出袁苜是真的不懂，因为这时候还是应该有词儿的。
    既然袁苜有挑刺的心了，这个时候应该穷追猛打，比如说数据采购价格不透明，买的是缓存数据还是非缓存数据等等，这些都是有差价的。她没问，一定不是因为不好意思问，而是不知道。
    因此楚垣夕接着说：“袁苜我跟你说，你这个认真的态度是很好的，但是你想要像一根针一样扎进去，扎透问题，你首先自己得足够锋利。否则的话就是瞎忙活，我估计以你现在的状态，我想耍你的话可以当着你的面把你耍的团团转。”
    “你想说什么？”
    “我想说你还是信任我，比较高效率。”
    袁苜心说你当我不想啊？问题是小康的创业融资模式并不典型。典型的创业融资是要被资本绑架的，要签一堆附加协议之类的，以及对赌，甚至无限连带责任。这样的情况下资本是可以信任创业者的，就算不信创业者，至少可以信条款，信那些枷锁。
    便利店虽然最近被生鲜电商拖后腿但是好歹还是红利行业，这个政策红利是生鲜电商们没有的。甚至就连生鲜在今年上半年也是公认的黄金赛道，只是黄金跌落青铜的速度快了点，两个月的时间里歘一下就跌下来了。这种情况下，楚垣夕按正常的创业融资模式走，肯定能够融到钱，即使在如今的经济深寒当中也可以。
    但是，她都跟楚垣夕搭班干了快一年了，当然知道楚垣夕这个所谓的二次创业，出发点居然是以不被资本绑架为最优先条件的。所以，从正面看，楚垣夕通过巴人那边的骚操作使得小康没有套上任何枷锁，但从反面来看，投资者分外没有安全感啊！
    更诛心一点，袁苜有时候甚至会想，楚垣夕找上郑德做领投，也是看在郑德在稍微有点小钱钱的基金里边相对容易打交道上吧？
    可想而知，就连她在小康里干活加班都不能完全信任，外边的投资者得慌成什么样？特别是最近一个月，这个行情啊，简直是惨不忍睹。多少早期投资者选择认输，过去根本没有认的这么干脆的，几千万$的投资说不要就不要了，直接止损。
    现在在新零售赛道上，充斥着控制风险的调调，增长什么的早就不是主流。
    不过楚垣夕还是挺上道的，知道用声音解释是没有说服力的，直接上数据，出报告，因此又放了赵杰一回鸽子。
    等到第二天，袁苜拿到报告的时候，赵杰终于见上楚垣夕一面。
    楚垣夕找赵杰主要是为了聊一下IP内容制作方面的事情。现在虽然赵杰负责无道昏君》游戏方面的事宜，但是自媒体和IP方面还是巴人集团在做，轮子还没给他复制过去。
    当初给巴人游戏复制轮子是为了卖轮子，现在又不用再卖一遍赵杰了，楚垣夕没有重复造轮子的动力。
    但是赵杰肯定要有知情权，而且，这回打造IP还真是目的单纯，就是为了支撑起赵杰主抓的UGC游戏平台，所以他不但要知情，对内容肯定也要拥有一定的话语权。
    其中最重要的事情就是无道昏君》电影。
    “反正我跟声叔和朱魑讨论的情况就是这样，你要是没异议，电影就这么开始筹划了。”
    赵杰心说这个“情况”距离兑现还早的很啊，自己不用着急表态。按逻辑肯定是先把短视频剧拍出一个结果来交给他，利于在海外给巴人的视频账号吸粉，这是运营方面需要最优先解决的要务，然后才是其它不着急的事情，比如电影。
    “兹事体大，我得回去跟我的团队们讨论一下。”
    赵杰说着，感觉自己已经迅速进入了一公司之CEO的角色，可以乾纲独断，一言九鼎。结果楚垣夕问：“那你海外发行和运营方面的招聘进行的怎么样了？”
    这个问题迅速把赵杰的“角色”状态消除掉，萎顿的说：“不行不行，还是巴人集团帮着招一下吧……”
    “喂，这是你目前最重要的工作啊。”楚垣夕忍不住吐糟，“摸姐那边还等着你呢。”
    所谓摸姐就是莫妮卡的戏称，这件事必须他们俩通力配合否则很难做到完美。之前是赵杰自己主动请缨进行海外关键岗位的招聘，楚垣夕以为他有什么人脉呢，而且又是类似孵化的结构，不能什么都大包大揽，赵杰要求自己做的当然是他做。
    但是现在他要当咸鱼了，楚垣夕只好做好“投后服务”，这就是作为投资者非常累心的地方。
    应下这个差事，楚垣夕语重心长的说：“赵杰，你说假设你是真正的创业，不是现在这个结构，你融的到资么？”
    “我融不到。”
    “是的，杨健纲之前也融不到，但是现在杨健纲的状态有可能融到了，他有进步。”
    “好的我明白……”赵杰不能不明白，这是要他提高标准，以真正创业者的心态去做事情的意思。
    “哎老楚，还有个事。”他想了想说：“现在无道昏君》还缺一个关键的像当初乱世出山》的H5那种推广，得想一个能当的起这个量级的推广方式。”
    楚垣夕打算考考他：“那如果想不到好方案怎么办？”
    “想不到好方案……”赵杰眼珠一转，“哎你说把当初乱世出山那套H5拿过来换一个瓤子你觉得怎么样？”
    别人都是换皮复刻，乱世出山》H5不好换皮，是把随机剧情分享出去求好友帮着点，然后拿剧情点。过程中带动路人用户参与进来，生成路人用户自己的出山小故事。
    这套方案把AI学习的对象换成无道昏君》当然也是可以做出随机剧情的，只不过需要游戏内新增一个功能，起到类似剧情点的作用，让玩家有分享出去的动力。
    这叫换瓤子。
    然而楚垣夕对答案并不满意：“赵杰你是不是脑子瓦特掉了？这个办法只能用一次，乱世出山》已经用过了。”
    “这不是好的方法论吗？只用一次多浪费啊？”
    “好个屁，龙爹要封杀的啊！你以为微信是吃素的吗？偷鸡，只能偷一回，第二回伸手必被砍。”
    “哦……那你说咋办？”
    “唉，你甭管了，我想到的办法不是游戏内的。”楚垣夕呵呵一笑，心说陆羽又有的忙了。
    结果他要走的时候，赵杰忽然说：“等下老楚，你说咱们要是拍了电影，有没可能在北美上映？在欧洲上映？”
    “除非挂大导演做监制，像当年卧虎藏龙》挂昆丁塔斯蒂诺的名儿，不然你去了人家院线不认，不给你排片。小破球和战狼在北美上线的时候场场爆满，多少华人想看买不着票，没用啊。你不去跑人家的江湖，不拜人家的码头，人家院线不挣你这钱，讲的是道上的规矩。
    不过这事当年是哈维韦恩斯坦操作的，是人情交易，不是钱的事儿。哈维前年因为米兔运动已经声名狼藉了，再想找一个顶级好莱坞大佬拿这种资源肯定很费劲。不然不说别人了，企鹅阿里肯定早就在北美发飙了，在北美发飙，回来外王内圣多爽啊。”
    身边有伊丽莎白这种曾经的牛人，身边都是加利福尼亚州的顶级资源，至少常识方面是极为丰富的，所以楚垣夕连带着也对北美的很多显学有了初步的了解。这时候说起来一套一套的，把赵杰听的一愣一愣的，心说我关心的是能不能，您不用深入到怎么解决啊……
    “我的意思是，要是无道昏君》电影能在北美上，咱也不求多炸裂，能有个好口碑，我感觉不但对现在这个放置类的手游有好处，未来也有不小的帮助吧？具体怎么实施我就不知道了。”
    楚垣夕想了一下，发现心有余而力不足，因为两部电影里小康大电影才是他的重点，无道昏君》只是一旅偏师，从资源配给上肯定要分个主次。如果只是国内上线，巴人努努力，洒洒币，很多问题都能解决，北美上院线这事得看天吃饭。
    而且时间也不对。
    无道昏君》挂机手游去北美上线应该是春节前的事情，翻译、本地化等等需要修饰项目的工作，以及发行和运营的人员各就各位做好准备等等，都要在未来两个多月内做完。其中发行肯定是依托谷歌和脸书的广告系统，发行专员只需要有经验就够用，但运营需要在当地能够落地，确实需要仔细甄别人选，需要对方懂得成熟方案，有过硬的打法才适合。
    总之，电影肯定得到2021年之后才有上线的可能，那个时候挂机手游在北美都运营一年了，两者有没配合的可能都不知道呢。
    不过正像赵杰所说，如果能在北美以正常的姿势上线，肯定对戈壁网络》有巨大的好处。