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按照姚远对两个公司制定的,未来发展思路,整个大厦集团的发展,都是在确保现有利润。
这样一来,就没有进一步扩大规模的余地了。
“现在,我们的大厦集团,看着还像个大公司。那是因为时间还早,许多的大公司还没有真正发展起来。我可以断言,十年以后,像咱们这样规模的公司,在全国会多如牛毛,咱们也很快会被在不远的将来出现的,越来越多的大公司给彻底淹没,甚至是消失在越来越激烈的商业竞争之中!做企业,不发展就意味着倒退,就会被其他大公司给彻底吞噬掉!
怎么才能够在未来的商业竞争中生存下来,不被别人吞噬掉?没有其他好办法,那就是趁着现在竞争还没那么激烈,利用这个发展的黄金时期,迅速发展壮大起来!
可是,咱们原有的公司已经失去快速发展的条件了,咱们不考虑转行,从事更有前途的行业,行吗?”
姚远侃侃而谈,大家也觉得他说的有道理。可是,收购矿机,怎么看怎么不像个机遇,倒像个十足的陷阱。
“你们就只看到矿机那一堆破砖烂瓦了,”姚远就有些不满意,“你们怎么就不看看,矿机的工人是怎么培训出来的?”他就看姜美美,“美美,这个你最有发言权,你自己说说。”
姜美美说:“矿机的新工人,都是有学徒年限的,不到年限,考试不合格,当然不能出徒了。可是,这几年没有活干,矿机基本就没有新工人了,学徒制度也早就扔一边了。”
姚远就问她:“没有新工人,总有老工人吧?那些老工人,过去可都是经过严格的学徒制度培养出来的。”
美美就不言语了,显得有些若有所思。
姚远就继续说:“矿机这一万员工,现在在厂的,起码还有一半,五六千人。这些人,在学徒过程中,不仅仅是学会了操做技能,更重要的,是他们具有了做为一个优秀工人的素质,包括识图、操做设备,还有安全意识,守纪意识。
他们具备的这些素质,一般的农民工有吗?美美制衣成立的时候,大家为什么为没有合格的工人头疼,想尽一切办法从矿机挖工人呢?因为对技术加工行业来说,农民工不仅不具备操做、识图这些技术技能,还不具备最基本的做工人的应有意识和素质,难以管理。
矿机剩下的这五六千职工,对搞工业来讲,就是一笔财富。你看他们现在好像自由散漫,跟放了羊差不多。那是因为没有一个合适的领导者。我们要是接过来,这些人就是最优秀的工人,直接不用培训,就能当熟练工人使用。
而且,这里面好多人经过这么些年的工厂锻炼,不仅仅可以做工人使用,当基层管理人员使用,也是完全没有问题的。
这笔财富,是别人花多少钱想弄,都弄不到的。”
美美承认姚远说的有道理,可她接着就问:“那么,我们把他们弄过来,让他们干什么呢?活呢?就是有了活,你拿什么干,矿机现在那些设备吗?”
“这正是我要说的,第二个问题。”姚远立刻就回答她,“先说活。矿机现在为什么没活干?
摊子太大,管理成本太高。周围这么多小私企,矿机过去干的那些矿山机械,技术含量太低,作业方式简单,小企业都可以干。而小企业成本低。
所以,那天刘建的话对,如果还干这些东西,成本这么高,人家两毛钱干出来了,你得卖二百,不会有人要。
当然,这话有些夸张,可事实就是这样。小企业可以接受的价格,到矿机这里就得赔着钱干。
可是,你们想过没有?矿机为什么偏偏要去和小企业竞争,为什么不发挥自己大企业干大事的优势,去干小企业根本干不了的大活呢?”
姜美美反驳他说:“你以为他们不想干啊?工人素质下降,设备老化,加工水平下降,一盘散沙,又没有资金支持,怎么干?你以为黄仲焕愿意搞分厂制呢,他不也没办法吗?分成小单位,大家把成本降下来,没准还能活下去。都挤到一堆,什么也干不成,死的更快。就这个难点,你拿出个办法来我看看!”
姚远就摇摇头说:“这只是表面现象。实行分厂制,各分厂各自为政,从销售到技术、质量、财会、生产指挥调度等等,甚至是一些普遍机械加工需要的工序,都得重复设立。这样下来,生产和管理资源多次重复设置,管理成本和生产成本更高。而且,从此失去了做大产品的能力,这才是饮鸩止渴,造成矿机最终越走路越窄的根本原因。”
美美就又问:“可是,绑在一起就能做成大事了?做大事得有钱,钱呢,从哪里来?”
姚远说:“这就是我说的第三个问题,资金。这几天我也找了矿机不少的干部谈话。他们也有这个观点,认为像这样庞大的企业,没有国家投资,小钱根本转不动。只有国家肯投资,有钱了,才能做大事。
我不同意这个看法。这么臃肿无效率的管理机构,这么多重复设立的生产工序,这么低的效率,就算公家给你投钱,也是一块钱能干成的事得投十块钱。这种赔本的买卖,国家不投钱就对了。”
说到这里,他沉默一下,给姜美美一个思考的时间。
然后就问她:“美美,如过现在我们参与进来,由你来重组矿机的生产程序和管理机构。你思考一下,可不可以从矿机这一大堆破砖烂瓦里,重新组合出一个可以干大事的生产系统来?”
美美说:“矿机大部分设备虽然老旧,自动化程度不高,可是设备使用率低,而且比起乡镇企业来,设备保养好,精度没有太大问题。加上工人技术操做技能,和农民工不是一个档次。这样分析下来,组织一支精干的工人队伍,做小企业没法做的大型设备生产,应该没有问题。”
但接着她就说:“可是,把所有好的东西,从那堆破砖烂瓦里挑拣出来,至少还要剩下一多半没用的设备和人员,这些你怎么办?他们不能创造效益,可天天要吃喝用度,你从哪儿弄钱养活他们?我们挑拣出来的设备和人员,就算立刻就能生产盈利,这些盈利,恐怕还不够你养活那些闲置设备和人员的,最后综合起来,仍旧要赔钱,仍旧要亏损。”
姚远就咧着嘴笑了:“你只要有信心,把咱们要干的东西干出来,剩下的我来干。我爹当年能带着大家赤手空拳打出矿机这么大一片天下,我一样能带着这些人挺过来,保证不要你支援一分钱!”
美美依旧愁眉不展:“你不要忘了,姚大爷当初是有国家在后面做后盾,要啥有啥。你现在,可是真的什么都没有,真的是一穷二白!还有,就算组织起一批能生产大型机械的队伍,初期投资,购买原材料,这些都要投入,还是要花钱。”
姚远说:“这个我想好了。咱们两个公司目前的盈利结余,足够给你投资生产的。而且,你当年在矿机的时候,组织的研究所,已经有了大型机械的定型图纸,只是没有得到上级批准,投资生产。
这些产品的图纸,估计还躺在矿机呢,只要咱们接手过来,尽快组织起生产线,投资生产就可以。这就为我们节省了大笔的研发和定型费用啊!
目前,你也看到了,全国各地都在搞基本建设,最缺什么,就是这些大型设备!
这些设备,只靠进口,费用昂贵不说,钱还都让外国人挣去了。
我为什么要接手矿机呀?就是想让咱们自己也有能力生产这些设备。
咱们虽然现在生产设备落后,自动化程度不高,但咱们不是干不出来。只要咱们自己干出来,成本就一定比进口要低的多。
只要咱们能干出来,就不怕卖不出去。卖出去,咱们就能拿回更多的利润。因为这东西小企业干不了,咱们站到了最高点,就不怕别人用粗制滥造的东西降低成本来和咱们竞争。
凭现有的设备,咱们的生产效率肯定不高,利润也不见得能够达到咱们的预期。
可是,只要咱们干出来了,盈利了,就会不断提高生产经验,不断用盈利换取更先进的生产设备,最终形成自动生产线。
当咱们做到这一步的时候,你想想,全国都在搞建设,都需要这些设备,这将是一个多大的市场?
咱们的美美制衣和抗抗服装,跟生产这些大型设备比起来,是不是根本不值一提了?咱们干这个的利润,将来会有多大?恐怕咱们现在两个公司的利润加起来,也不会赶上矿机创造利润的一半吧?这才是真正有发展前途的事业!”
在坐的,包括姜姨,都让姚远给画的这幅蓝图震撼了。如果他的这个构想能够实现的话,将来的矿机这个地方,将成为一个大型设备生产基地,规模和最大的汽车制造厂有的一比,就能形成一座单独的工业城市,甚至矿机现有的地盘都远远不够。
可是,美美领导过矿机这样的大型企业,已经有了丰富的大局观经验。她知道,姚远的这种办法,纯粹就是以小博大的冒险做法。
搞这么大的事业,没有充足的资金,也没有齐全先进的设备,企图依靠老旧设备,从单机生产,慢慢扩大到生产流水线式的自动化产业链,这个难度,可不是一般的大。
但从目前的形势来看,姚远这个办法,也并不是不能实现的……
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