《三国求生手册》第556章 商人的嗅觉

    包厢之内除了王掌柜外还有三人，俱都衣着华贵一脸富态。
    因着人不多，又是小宴，四人便团团坐了，作为主人的王掌柜居于北侧主位。
    坐在西侧主客位的是钜鹿商人赵政，坐在左侧次客位的是中山商人曹芝，于南首敬陪末座的是钜鹿廮陶商人吴颂。
    虽然王掌柜是洨水酒肆的主人，又亲自设宴，不过他的姿态却放得极低，亲自为三人酌酒劝饮。
    而三人也坦然受之，尤其是左右首的赵政和曹芝更是态度矜持，不似普通商人。
    二人如此作态倒也不是没有缘由，赵政是颜良母亲赵氏的亲戚，与赵氏颇为亲近。
    颜良显达后，正需要一些商人为自己做事，便把赵政从钜鹿家中叫了来。
    虽然赵政对外并不提自己与颜良的关系，不过这一年来有心人还是能窥看出端倪。
    商人们都想要抱上颜良的粗大腿，只是苦无门路，当察觉到有赵政这条路子的时候，许多人便刻意结交。
    赵政原本在老家下曲阳，只是个普通商人，因着颜良的缘由才大肆发展，不仅在常山钱庄参了股，还与郝尚、宋镇、苏双一起拿下了不少专营权。
    身份地位地陡然提升，让赵政很是得意，待人接物也高傲了不少。
    好在颜母赵氏与颜良都曾反复提醒，让他莫要仗着颜良的名头胡作非为，赵政倒也没有闹出过什么大纰漏，只是偶尔接受些小的请托帮忙递递话疏通疏通关系。
    而一些知情的郡县吏员也愿意在小事上卖赵政一点面子，让他过得如鱼得水。
    左首的中山人曹芝，乃是冀州乃至于整个河北最著名的酒商之一。
    曹氏酿造的中山冬酿驰名宇内，乃天下名酒之一。
    曹家就靠着这门绝活把酒行销到了各地，虽然各地酒税不低，仍有可观的利润。
    就比如洨水酒肆中除了卖王掌柜自家酿的酒外，还会兼带着卖中山冬酿，且价格要比自家酿的酒贵上不少。
    这就好比后世白酒的地方普通品牌与茅台、五粮液的比较，总是需要些高端产品来应对高端顾客。
    去年年底常山、中山、赵国三地的酒类专营权唱卖中，曹氏商号奇迹般地接连拿下三地的全境酒类专营权，这份豪气令人叹为观止。
    在盐铁酒三个商品品类里，盐的利润最高，酒次之，铁再次之。
    拿下三郡专营权的曹氏商号一口气付出两千多万钱专营许可费用，还不包括在三地开设店铺，供应货物的费用。
    很多人都以为曹氏商号疯了，把摊子铺开得那么大，还不知道如何收场。
    不过近一年下来，曹氏商号的生意却做得红红火火，并没有难以为继。
    由于要大量往常山和赵国供货，曹氏除开中山本地的酿酒作坊外，已经在常山和赵国分别建了酿酒作坊，以应对供货压力。
    敬陪末座的廮陶人吴颂也算是钜鹿郡内一个比较有实力的商人，只不过他做的生意比较驳杂，什么都做。
    在去年的三地盐铁酒经营权唱卖时，吴颂东一榔头西一锹地竞标下一些县的经营权，盐铁酒都有。
    吴颂觉着这么做既繁杂且累，总是想着如何商业转型。
    他与洨水酒肆的王掌柜关系不错，便拉着王掌柜一起走动关系，今天这才约了个局，邀赵政与曹芝一起前来。
    酒过三巡，王掌柜道：“诸位都是大忙人，能齐聚此地不容易，容我敬诸位一杯。”
    众人喝了酒后，赵政道：“酒也喝了，乐也听了，舞也看了，王掌柜设宴相邀，可是有什么事情？”
    王掌柜赔笑道：“赵掌柜能赏脸前来便好，还能有什么事情？”
    赵政却道：“呵呵！王掌柜倒是抬举了，若是真无事，那我等就继续喝，可说好了啊！今儿只论歌舞，论足球论彩票，论耍乐，不论其他。曹掌柜，你说可好？”
    曹芝也是会心一笑到：“赵掌柜说得甚是！”
    见赵政装傻充愣，王掌柜和吴颂都是一呆。
    半晌，吴颂讪讪地道：“这个，在下倒是想向赵掌柜打听些事情，不知……不知……”
    赵政把酒杯一放，说道：“吴掌柜但问无妨，不过我可事先说清楚了，你只管问，我能答就答，不能答便不答。”
    吴颂笑道：“自当如此，自当如此，在下想要问的是，去年唱卖的一年经营权已经快要到期，今年是否还会如去年一般继续唱卖？”
    赵政答道：“按说此事我也知之不详，不过我没听闻要另改他法的音讯，想必还会如期举行。”
    王掌柜问道：“那唱卖规则还是如去年一般么？”
    赵政道：“这却不知，或有改易但并不会太多吧！”
    吴颂问道：“这个……我听说赵掌柜知道些唱卖的底价，不知届时是否可以透露一二……”
    吴颂话还没说完，就被赵政截断道：“饭可以乱吃，话却不可以乱说，什么底价的我可不知道，这唱卖最是公正，当场叫价，吴掌柜大可凭本事去，想要投机取巧怕是不行。”
    吴颂也意识到自己失言，连忙道歉道：“在下一时失言，一时失言，赵掌柜莫怪，莫怪！”
    就在场面有些尴尬的时候，王掌柜出面缓和道：“吴君也是一时好奇，故而失言，我这儿倒是有一事想要请教曹掌柜。”
    曹芝道：“还请指教。”
    王掌柜道：“听闻曹掌柜在常山的酿酒作坊又要扩大规模，且还允许人参股，不知在下是否有份参与。”
    曹芝道：“王掌柜自家不是也有酿酒作坊么？为何还要参股在下的作坊？”
    王掌柜举起酒杓摇了摇道：“还不是因为贵家的酒太醇美，远胜我家酿的酒么？”
    几人如今正在喝的正是中山冬酿，王掌柜拿自己开涮，倒是引得众人呵呵嬉笑了几声。
    笑过之后，曹芝道：“王掌柜想要参股倒也不是不可，不过事先说好，我曹氏作坊只收份子钱，相应分给利钱，但参股者不能参与经营，也不能窥探酿酒技术。”
    听了曹芝的话后，王掌柜虽然心里因为不能得到技术而略略失望，不过仍是说道：“无妨，那今后我从曹氏酒坊进的中山冬酿，不就可以赚回一部分钱了么？”
    曹芝笑道：“是这个道理。”
    这时候赵政插嘴道：“曹掌柜，我听闻郝掌柜、苏掌柜已经与你商谈过入股之事了？”
    曹芝答道：“确有此事，赵掌柜倒是消息灵通。”
    虽然郝尚、赵政、苏双、宋镇四个商人形成了商业联盟，但这个联盟对外并不公开，有心人只能猜测到一切，但却不能观其全貌。
    赵政当然也不会与外人解释，说道：“若是可以，我也可以参一份。”
    曹芝闻言道：“赵掌柜若是愿意参股，在下自是欢迎之至。”
    其实曹芝想要把作坊股份卖出去也是不得已而为之。
    因为他去年末连续拿下三地的酒类专营权花费了大量钱财，又要开店雇人，又要铺货，开支巨大。
    在常山钱庄提供借贷业务后，曹芝已经是贷款的大客户之一。
    但随着产品越来越畅销，他的成本支出也越来越高，流动资金有所不足。
    值此窘境，曹芝可以减少生产规模来避免大幅开支。
    不过曹芝却是一个有野心的人，他想要把中山冬酿行销中州大地，成为名副其实的天下第一酒，不愿停下扩张的步伐。
    作为常山钱庄总掌柜的郝尚便第一时间被曹芝引入进来，以部分债券转换成了股权，形成了大汉版本的债转股操作。
    曹芝与苏双同是中山大商，一个主营畜牧贸易，一个主营酒类贸易，彼此并没有大范围竞争，所以关系不错。
    苏双知道了此事后，也主动投了一笔钱，买下了一些股份。
    不过曹芝仍不觉得满足，今天他也是听说赵政会参加，才前来赴宴，为的便是想通过赵政攀上颜良的关系。
    赵政笑道：“好说，好说，这酿酒嘛我也不懂，我就投些钱试试。”
    曹芝到：“在下听闻，度辽将军此次去幽州平乱，顺手拿下了两个牧苑，皆是靠近边郡，可以与胡人贸易，可有此事？”
    这种事情也不是秘密，赵政随口答道：“或有此事，难道曹掌柜想与胡人贸易么？”
    曹芝道：“我素闻胡人嗜酒，正有此意。”
    赵政道：“从中山贩运到上谷，走的都是山路，这转运成本极高，曹掌柜也愿意做？”
    曹芝笑道：“这转运成本虽高，不过我可以去幽州建作坊啊！”
    赵政一愣道：“对啊！我怎没想到，既然可以在常山，在赵国建作坊，自然也可以去幽州建作坊。”
    曹芝道：“在下在幽州人生地不熟，不知赵掌柜可否代为引见？”
    赵政捋须道：“这个嘛……其实我也不熟，不过度辽司马夏侯伯权与石邑营督关系莫逆，我或可帮你递递话。”
    曹芝道：“如此最好，不过在下以为，要在彼处建作坊卖酒，是不是要经过将军首肯，毕竟在幽州可是没有酒类专营之说。”
    赵政点头道：“曹掌柜言之有理，容我思量思量。”
    曹芝又道：“还有，在下听闻将军在攻克泉州后，花费颇大的力气在彼处建海港，名曰天津港，或是要组织海贸？”
    赵政笑道：“曹掌柜倒是耳目灵通，难道也想做海贸？”
    曹芝道：“海贸之利，远甚陆地贸易，在下当然愿意尝试一二，只是苦无门路，没有头绪。”
    赵政是听闻过天津港计划的，他知道颜良对天津港看得极重，当下就答应道：“曹掌柜不妨派人去泉州看看，此刻港口应该已经建得差不多了，造船事宜也在进行之中，今年且不提，明年定会组织到青州、辽东乃至于徐州、乐浪等地的贸易。”
    曹芝欣喜道：“若是海贸可行，在下倒是想在泉州再建一酿酒作坊，专门为海贸供货。”
    赵政也意动道：“我以为，此事大有可为，若是真个建坊，当算我一份。”
    曹芝从赵政口中听出他对幽州牧苑和泉州的熟悉，愈发相信他与颜良之前的关系匪浅，便满口答应道：“那就说定了！”
    一旁的王掌柜与吴颂四目对视一眼后齐声道：“我等也愿意参上一份。”
    曹芝笑道：“好好好！愿与诸君一起发达！”
    赵政自以为谈下了一门不错的生意，也得意地举杯到：“对，一起发达！”
    参加完了洨水酒肆的饮宴后，赵政回去琢磨，以为若光是幽州牧苑酿酒一事，还只要说动夏侯衡，但若是把酿酒作坊开去泉州经营海贸，一定要获得颜良的同意。
    既然如此，赵政便好好洗了把澡，醒了醒酒，更衣后前往白石山下的聆风居求见颜良。
    他到聆风居的时候颜良也刚刚回来，正在用晚饭，便召他一起用饭。
    席间颜良问道：“表兄此来有何事情？”
    赵政笑道：“我听闻此次从常山迁徙了不少流民去了幽州牧苑，可有此事？”
    颜良道：“有之。”
    赵政道：“彼辈远离故土，或有思乡之念，怕是人心不定。”
    颜良笑道：“表兄有何事，不妨说来，毋须拐弯抹角。”
    赵政道：“我欲与人合股，在幽州牧苑开设酒坊酿酒，也让移民们尝一尝家乡的味道，或可宽慰移民的思乡之情。”
    颜良道：“哦？那是好事啊，与谁人合股？”
    赵政道：“中山酒商曹芝？”
    颜良道：“曹芝？中山冬酿？”
    赵政道：“然也，正是曹氏酒坊。”
    颜良道：“呵呵呵！我可是听说，曹芝把生意铺开得极大，在常山钱庄借了不少钱，如今仍是缺钱，怎还有精力去幽州开酒坊？”
    赵政道：“这我却不知，只知晓他不止有意在幽州牧苑开酒坊，还有意到泉州开酒坊，以供输海贸之用。”
    颜良道：“那可是好事啊！这曹芝倒是有几分眼力。”
    他想了一想后说道：“你与曹芝说，这些事情我都允了，不过我要他曹氏商号的股份，不是单个酒坊，而是整个曹氏商号。不过我也不白要他的，我会教他酿两种新的酒，保管与现下的酒都不相同，且风靡于世。”
    赵政道：“还有如此好的酒？我可以去与曹芝说和说和。”
    颜良道：“嗯，去吧！我等你的消息。”
    待赵政走后，颜良心道：“这中山冬酿虽好，但还是没后世的啤酒、白酒好喝啊！看来，是得让人钻研下啤酒、白酒了！”