《关秋玉李欣怡》第53章 非正式洽谈

    下班回到家后，关秋玉在厨房准备晚饭，李欣怡则放下东西后到厨房一边打下手，一边问白天遇到的几个问题。当她把问题都描述完了后，关秋玉一边听一边点头，颠了下锅解释道：“第一个问题专利是有地域限制的，如果只在国内申请的话，那么国外到时候别人先申请了，于我们不利，反之亦然。第二个问题你分析得很对，陈宇应该是本不想答应接触夏芯的，毕竟那几十亿美元的赔偿不是小数目。后来又同意了应该是罗董那个电话，你想想如果把许倩放在华海电的话，万一她还是负责咱们这个项目的话，那么生产方面就会有很大风险，而这个风险是我们无法承担的。为了避免它，干脆划清和华海电的关系最好！”
    “原来如此！”
    李欣怡洗着茼蒿若有所思地回道：“那我应该感谢罗董这个电话啊！”
    “嗯，从这个事的结果看，你的确是该谢谢。”
    母女俩说到这不约而同地笑了出来。李欣怡扫了下已经炒好的2个菜，有点奇怪怎么老妈还在准备其他的菜，于是问道：“老妈，今天做这么多菜，咱俩吃得了吗？”
    “想啥呢，我约了Cindy来咱们家吃饭。一会她来了你记得和她谈一下夏芯的事。”
    关秋玉熟练地将菜盛到盘子里去，回答道。
    “啊！老妈！太突然了！那一会我跟她聊啥？”李欣怡吓得差点让洗好的菜掉下去，连忙问道。
    “就是问她和夏芯那边沟通如何了？总之目标就是如何让把夏芯归入旗下，你就朝着这个方向聊，我帮你补充。”
    还不待李欣怡回答，外头的门铃声叮咚响了起来。
    关秋玉示意李欣怡把菜端到饭桌上去，然后自己一路小跑着去开门。
    “请进，Cindy”
    关秋玉习惯性的称呼让Cindy一愣，因为这会Cindy看到的是李欣怡的身躯，很快就反应过来，打招呼道：“欣怡，大半年不见真是越来越漂亮了啊！”
    这时关秋玉才反应过来自己的称呼不对，赶紧接过话回道：“Cindy阿姨太客气了！快请进！”
    可当Cindy进来后，后面还跟了个中年男人，关秋玉只是看了一眼，心中笑了出来，果然不出所料，这事有戏！
    于是更加热情将两人迎了进来，又倒好茶水，跟李欣怡使了个眼色让之赶紧接话。
    李欣怡这才甩甩头恢复关秋玉模式，先和Cindy打了个招呼，然后疑惑地看着Cindy，意思是在问：“这位男士是？”
    Cindy这才不好意思地解释道：“关姐不好意思，这位是黄总，夏芯的负责人。”
    “未经邀约就上门，实在是抱歉！”
    黄总拱了拱手表示歉意。
    李欣怡在收到关秋玉的暗示后，也连连热情道：“我说下班回来的时候单元门门口的喜鹊一直冲着我叫，还纳闷，原来是告诉我今晚有贵客上门啊！Cindy，你也不早跟我说。这下只能委屈黄总一起吃顿家常便饭了！”
    一席话将黄总高高地捧着，在有了之前和Annie的接触后，至少此刻他看到的关秋玉对他是十分热情，心中也不经意有了其他想法。
    “鄙人对关总早已有相识之心，却一直没有见面的机会！今天冒昧跟着Cindy上门，关总不介意就行！家长便饭才是朋友之间应该的，花架子饭局那是对外人才有的！”
    有关秋玉的教导后，李欣怡也听出这句话的意思，既然人家愿意以朋友相谈这事，那再好不过了。招呼人上饭桌后，一行人便围绕这家常菜开始拉东扯西地聊了起来。
    关秋玉看着李欣怡对Cindy和黄总的对答如流，心中露出满意地笑容，也感叹不经感叹道：“将来这丫头真走上这条路了，看来也不错！”
    饭后Cindy找了个恰当的时机引出今晚最重要的话题，“关姐，实不相瞒，黄总是我这个行业的导师，现在夏芯的确遇到了些问题，想寻找国内合作伙伴。”
    听到这，李欣怡心想，终于来了。眼睛假装扫了一下自己老妈坐的位置，收到老妈点头的指示，也就接过话回道：“嗯，想必黄总和你也知道我们BestAI从华荣剥离出来了，现在也的确在寻找一家有实力的生产电路板的企业。”
    李欣怡说完后，目光落在黄总身上，笑了下，似乎在等待黄总回答。
    黄总则是无奈地笑了下心道：“这个关秋玉还真是厉害！非让我先说条件！”，最后应声主动说道：“关总，明人不说暗话。通过Cindy，我了解了下BestAI的创始人是陈宇，手持AI芯片专利的技术大牛，对吧？但如果只是技术合作的话，对目前的夏芯并没有实质性的帮助，现阶段夏芯需要一个有强大资金背景的合作伙伴！”
    “有具体的数据吗？或者黄总你理想的合作方案是什么？”
    李欣怡在关秋玉暗自指引下，也逐渐进入佳态。真正地关秋玉则是帮众人随时添置茶水好保证自己能有继续呆在这里听下去的理由。
    已经谈到这了，而且之前有Cindy的保证关秋玉是个比Annie更好的合作伙伴，黄总干脆心一横把自己希望的方案提了出来：“40亿美金，我让出3.5成股份；同时我们会单独让出2条产线给BestAI；最后BestAI不参与具体运营，只享受分红，当然如果对业绩有疑问可以审查。”
    “这个嘛……”
    李欣怡被40亿美元吓到了，这可是超过250亿人民币啊！怎么办！下意识就看向自己老妈的方向，果然看到老妈先是指了指手机，然后看了下卧室，立马明白意思，慎重地解释道：“黄总，先喝点茶休息下，我进去处理点其他的事。”
    黄总并没有阻拦，反而做了一个请便的手势。他明白这是人关秋玉要向陈宇汇报了，毕竟涉及这么大数额的交易，不是某一个人能拍板的。要是没有这番汇报，他才该怀疑BestAI的合作态度了。
    房间内，李欣怡直接没有形象地躺在床上，松了口气，直道：“哎呀，妈呀！紧张死我了！老妈现在怎么办？人家要价那么高！”
    关秋玉则是先表扬道：“表现很不错，越来越专业了！”然后稍微想了下，说道：“你现在拿出手机，我说什么你编辑好发送给陈宇。”
    “好！”李欣怡一个打滚把手机掏了出来，调出和陈宇的简讯界面。
    “与夏芯合作建议，70亿美金收购9成夏芯，保留夏芯名字；同时聘用他为生产总监，全面负责生产方面事宜。”
    关秋玉刚说完，李欣怡也编辑完毕，直接按了个发送键，然后问道：“老妈，70亿美刀，可是小450亿人民币啊！咱们BestAI有这么多钱吗？”
    “这个就是你陈宇叔叔需要操心的事了！不过我相信他肯定会同意这个建议！”关秋玉胸有成竹地坐在椅子上，肯定回道。
    “为什么！”
    关秋玉看着李欣怡不解地问自己愿意，逐一解释道：“很简单，未来这个行业除了比谁能更多控制上游的零配件供应链之外，就是下游的生产线控制了。将来咱们BestAI首先就有芯片优势，有独有的产线保证质量和减少泄密事件，这样不用像其他友商受制于工厂产能问题；第二将来咱们的芯片稳定之后可以授权交易出去，这样能扩充BestAI的事业范围，从单纯的手机厂商到集芯片一起的通讯厂商，规模和含金量更高。第三，夏芯的技术工人技能都不错，因为夏芯一直是走出口，工人质量相对比纯供给国内的厂商工人质量会高一些。这笔培训费能少不少，而且节约时间。”
    “老妈，我不同意！为什么内销的工人就一定比出口的质量低呢？”
    李欣怡则是噘着嘴，搞不明白这点，明明国内在消费领域的互联网经济要甩国外十几条大街，国家新闻媒体也经常这么报道的。
    关秋玉则是一边等陈宇的回复，很耐心地继续解释道：“因为这是高科技行业呀！不比传统行业，芯片电路板这个行业对工人的的门槛很高的，而且就我对美国那边的了解，对国内供应链伙伴要求很苛刻！如果说国内要求是4，那么美国企业对进口质量的要求就就是9，生产出来的东西必须通过他们当地的测试，一旦有不合格，整个批次全部退回！”
    “这么严格啊？！”
    李欣怡瞪圆了眼睛，惊呼道。
    关秋玉耸耸肩，表示是的。
    这时候，放在一边的手机响起简讯的提示音。
    李欣怡率先打开对话框就看到，“可以，很划算，有需要我可以亲自和夏芯老总谈！”