《我们的星际传说》第二十九章 解释

    <script>p1()</script> ?    今天丁宇飞考完试了，正准备和丁恒，叶冰凡好好庆祝一下，他们在路上找了家不错的饭店，停下了车进去吃饭。    三个人点了几个菜，丁恒要了三瓶饮料。    “爸，我今天考完试了，你怎么这么高兴？”丁宇飞不解地问，以前考完试丁恒很少和丁宇飞吓馆子的，丁宇飞认为是叶冰凡的原因，不过看丁恒的神情，不太像。    “今天我已得到确切的消息，田文远那个作对的公司已经正式跑路了，所以我们来庆祝一下。”    “是吗？为什么？”叶冰凡也有些奇怪的问。虽然前段时间丁恒告诉她，他有了计划对付这事，不过一直没看出丁恒的动作，叶冰凡正奇怪的时候，居然丁恒带来了这个消息。    “因为他们吃了亏，不想继续玩了，所以只有撤了。”丁恒说道。    “老爸，快说说怎么回事。”    “丁哥，你也讲讲呀，我一点都不知道呢。”叶冰凡也非常想知道是怎么回事。    “好呀，来我们边吃边说。”丁恒见开始上菜了，边招呼大家吃饭，边开始详细讲这个事。    “你们知道，田文远对付我的办法就是在我的片区低价卖牛奶，让我卖不出去。”丁恒看着儿子和叶冰凡开始讲述这一个多月的事情。    “其实对这个事，我一开始真没有好的解决方案，他要低价卖，你还不能跟他拼，因为拼不赢。田文远开始只卖小的销售店，虽然对我有影响，但是影响不大，我还能坚持一段时间，后面他感觉对我影响不够，开始做超市，我才发现我有了机会。田文远和我相比较，最大的问题是他不熟悉市场，不知道这个市场到底有多少销量，比如一个超市做活动，原来卖2元一盒的牛奶，现在卖15元，销量是增加50%还是100%，亦或200%，而且他这个低价销售的策略对我有打击，但是对菊乐公司更有打击。”    “为什么，老爸，菊乐公司的牛奶卖得便宜，消费者买得多了，其他牛奶就买得少了，不是菊乐公司更应该高兴吗？”丁宇飞有些不解的问。    “从市场角度看是这样，田文远如果能在整个市场这样低价销售，也许菊乐公司没什么意见，毕竟是他自己掏腰包给的补贴，关键是他只愿意在我这个片区低价销售，那样不仅影响其他片区的销售点，很多大型超市、商场也不高兴，谁希望其他超市的价格比自己低呢？实际我这个片区的绝大部分零售点多进了远超自己销售数量的菊乐牛奶，而且把这个多余的牛奶卖到了其他地区，你说会影响其他地区的价格和销售吗？”    “喔。”丁宇飞点了下头。    “所以我联系了菊乐公司，由他牵头联系超市，允许田文远把货供应进去，转而再由超市卖出来给我，让低价牛奶的影响只局限在这个片区，另外我也在市场上把零售点销售出去的牛奶尽量收回来，让影响减少到最小。”    “这些零售点愿意吗？”叶冰凡好奇地问道。    “有什么不愿意的，那些小的零售点，比如一家店正常卖5件牛奶，但他进了25件，5件正常卖，剩下的20件他就会想办法卖到其他地方，一件货正常外面批发就是48、9元，田文远卖给他40、41元，但这些小店在外面肯定卖不到48元，所以我派人45元收购，他就直接卖给我了，一个店一般2、30件货，不用老板自己费神去找地方卖，转手就是一百来元的收入，不高兴才怪了，而且他卖给我越多，赚得越多，所以后期他们在田文远那里的进货量都远远大于实际销量，其实90%都卖给了我。”    “爸，田文远为什么这么低的价格卖出来，既然外面进货要48、9元，他干嘛不45元卖？”    “因为我的进货价在45元，如果他也45元卖，我也可以45元卖，我不赚钱，但田文远是亏损，而且同样的价格，你说你是老板，你在老商家那里进货还是在一个新来的商家那里进货？两家价格如果只差1、2元钱，很多老板还是会选择我这边，毕竟我这里还有厂家的售后保证，所以田文远要让我没有生意，只能以特别低的价格销售。”    “喔，这样呀。”丁宇飞有些明白了。    “至于超市嘛，也很简单，大家都合作这么久了，菊乐公司还出面请求配合一下，他们既卖了面子给菊乐公司，又不违反超市自身的任何规定。超市只是让田文远在那里建立个户头，低价进牛奶，进得越多，他赚得越多，他有什么不开心的，唯一的要求就是卖不完的牛奶卖给我，不能卖到其他地方。”    “超市愿意只卖给你？”叶冰凡问道。    “有什么不愿意，我收购价和他卖给外面其他商家一样，直接在他库房就把货搬走了，他们多省事，而且菊乐公司还出面了，你不同意，以后不合作了？出了质量问题谁负责？你的供应商不是菊乐公司认可的，出了事算谁的？而且我还有更绝的一招。”    “啥？”    “我给超市的采购每件牛奶5角的提成，他一次批给我一千件，自己几百元就到手了，所以他后面进货的量越大，自己的收入也越高，要不是担心田文远太早发现，我压着他们，要求隔几天才要一次货，否则早就卖疯了。”    “你回收这么多牛奶怎么处理的？”叶冰凡继续问道。    “哈哈”丁恒笑道，“这个就是最关键的了，我把回收的牛奶拉给隔壁区的批发商，他转手又卖给田文远了！”    “哈哈哈”丁宇飞也不怀好意地笑了起来，“那个批发商愿意？”    “只要价格一样，对他来讲从菊乐公司和从我这里进货不是一样的吗？而且他卖出去的货大量窜到了我的片区，照理菊乐公司是可以停止给他供货的，不过我找到他和菊乐公司一起商议了一下，公司同意我收的牛奶直接供给他，这样大家都开心了。”    “爸，你给我说说，这一件牛奶这么折腾一下，你赚了多少？”丁宇飞开心地问道。    “我给你算算，比如一件24盒250ml的纯牛奶，我正常进货价45元，批发给销售点、超市49、50元，田文远也按49元进，40元卖出，我43元回收，47元再卖给批发商，批发商49元卖给田文远，这样一个来回，田文远一件货就亏了9元，我赚了4元，超市赚了3元，批发商赚了2元。”丁恒举了个例子给丁宇飞听。    丁宇飞想了一会，“不对呀，老爸。”    “怎么不对了。”    “超市卖给你43元，比你的进货价45元还低，超市会干？另外，批发商在你这的进货价也比从菊乐公司贵，他干嘛不直接从菊乐公司进货？”丁宇飞问道。    “你算得蛮清楚的嘛。”丁恒不得不佩服丁宇飞的脑瓜子，叶冰凡明显没有在意这些细节，丁宇飞却看出了不同。“不过你想想，市面上你爸这种代理商和部分批发商，从菊乐公司拿货也才45元一件，超市要是也卖这个价，谁要从他手里拿呢？超市和菊乐公司相比，渠道，价格都不占优势，而且我两三天就找超市大量要一次货，其他哪个商家有这个量？所以价格低一点，但能大量快速出货，这个利润照样不错，他们怎么会不干？”    “至于批发商嘛，”丁恒笑了，“张云明和我是老相识了，他不在我这里进货，我就按照我和菊乐公司的合同，要求公司控制其窜货，而且窜货最后影响的是菊乐的价格体系，最后田文远走了，还得由菊乐公司来收拾烂摊子，所以公司一旦知道张云明的货大量窜到我这边，肯定不会再给他发货，他就没赚的了，我找到他和菊乐公司一商议，他进货价固然高一点，可是一点力气都不费，我把货送上门，他转手就卖掉，又不用压资金，一次少赚点，次数多了，量大了，一样赚钱呀。”    “喔，这样呀。”丁宇飞终于明白了，“不过菊乐公司真的会这么在乎他的价格体系吗？”    “那是当然的，每个公司都有他的价格体系，不是你说卖多少钱就卖多少钱，你一个地区价格低了，其他地区的价格高，那你的货必然会流向其他地区，那其他地区的代理商，批发商卖不动，他们会干吗？再说了，你这个片区商场价格低，其他地区商场、超市也会要求你的价格下来，现在网络发达，而且许多超市是连锁，你去告诉他这个是田文远自己贴钱做的，你认为其他人会相信吗？所以这次我没有在大型连锁超市做这个事，就是担心事情不可控制。”丁恒详细的给丁宇飞解释了一遍。    丁宇飞终于搞明白了，笑眯眯的看着丁恒，“那这次，爸，你到底赚了多少？”    丁恒也不瞒着丁宇飞，“除掉我另外请的人、租的库房，应该有200来万，不过现在最大的问题是，田文远走了，留在市场上的货都在我手里，这里至少还有7、8千件货，这个处理起来麻烦一点。”    “哇，爸，你这次可发财了，得好好请我吃几顿大餐。”    “行，没问题。”丁恒看着儿子。    “对了，爸，既然有这么多货，要不你便宜点卖给我们学校食堂，正好当作下午加餐的补充。”    丁恒笑了，“你这个学生不错，这么照顾自己学校，不过我可不能低价卖进去。”    “为啥？”丁宇飞问道，转头又明白了，“原来是这么会事。”    丁恒还没说，就见丁宇飞明白了，于是看着儿子问道：“那你说说是为什么？”    叶冰凡也看着丁宇飞，她心里挺开心丁恒不仅没有被这个事压垮，还通过这个事狠赚了一笔，不过刚才丁恒这么一问，她还是有些迷糊。    丁宇飞看着丁恒，假装严肃的说道，“爸，你不是刚说了价格体系吗？这个牛奶低价卖到学校，第一，可能学校转手卖到其他地方了，第二，下次你恢复原价，学校就不进货了，还是会要求低价，你除了亏就没办法供应了。”    “不错。”丁恒看着丁宇飞，想不到他这么快就明白了其中的道理，真是有做生意的天分，以前怎么没有看出来呢？    “那爸，你打算这些奶怎么处理？”丁宇飞还是有些不放心，叶冰凡也看着丁恒。    “你还要担心你爸这点生意？”丁恒笑了，“我联系几个大的社区，趁着快过年了，在社区里面搞点促销，抽奖，把牛奶借着活动，直接卖给消费者，消费者也只会认为是临时的活动，不用担心以后价格恢复的问题了。”    “高，爸，你这招真厉害。”    “来快吃菜，”丁恒招呼着丁宇飞和叶冰凡。    “丁哥，怎么最近都没见你动作呀，就把这个事做成了？”叶冰凡其实心里还有这么一个疑问，平时和丁恒也相处不少时间，没见他忙里忙外的呀。    “这个事得亏丁宇飞提醒我，”丁恒看了眼丁宇飞，“他提醒我公司被人装了监控，所以这些事，除了前期联系，后面我都没亲自出面，也没用我公司的人，我找了以前的关系和一个好朋友帮我做的，这样才让田文远一直没发现什么异常。”    “看吧，这个事也有我的功劳。”丁宇飞大气地说道。    “是的，来，这一大片鱼给你，算是奖赏了。”丁恒给儿子夹了一大块鱼。    三个人开心地吃着饭，丁宇飞的手机突然响了，丁宇飞赶紧拿起来，仔细地看过发来的内容后，丁宇飞的眉头皱了起来。