《我们的星际传说》第二十二章 窜货

    <script>p1()</script> ?    “另外一个方法呢？”田文远一听这么麻烦，心里有点烦躁。    “另外一个就是找人买进菊乐牛奶，低价在丁恒管理的区域销售，让丁恒卖不动，这样他过不了多久，自己就会垮了，而且丁恒达不到菊乐公司要求的销售任务，也会被取消代理权，我们就是亏了一些差价钱，预计就是几十百把万，就是时间可能要长一些。”    “嗯，这第二个方法不错，就用第二个。”田文远一听，用这么少的费用可以弄得丁恒倒闭，虽然时间久一些，不过不碍事，田文远有的是时间。这个方法是根本性的打击，不让丁恒翻身，不然丁恒不代理这个品牌，又去代理下一个品牌，这个可没完了。    -----------------------------    最近几天，丁恒照常送叶冰凡上下班，至从有了丁恒冒充男朋友这个事，叶冰凡对丁恒的态度热情了不少，以前都是叫丁宇飞爸爸，偶尔称呼个丁恒，现在都是叫丁哥了，丁恒也顺势叫叶冰凡小叶了。不过这几天没见田文远出现，丁恒反而有点奇怪了。    “小叶，这货该不会退缩了吧，毕竟这里不是上海。”丁恒对叶冰凡讲了心中的看法。    “丁哥，这你可估计错了，”叶冰凡清楚，田文远这种人是最看重面子的，说过的话怎么都要干一番，不然他丢不起这个人，不过具体他要怎么做，叶冰凡也不清楚，“他可是一个绝对好面子的富二代，你唬他这么两句他就退缩了，是不可能的，只是我也不知道这次他要干什么。”    “那行，那走着看吧。”这几天丁恒的公司进展顺利，片区里面80%的老销售点已经开始从菊乐公司直接供货转成他这边供货了，其实那些销售点也不在乎是谁供货，反正只要你有货，价格低就行，而且丁恒还有菊乐公司的授权，他以前一直是这个片区的负责人，所以交接起来很顺利。    按丁恒的心理来说，你来就来吧，反正我也不拍你，只是不知道你要干什么，最让人心烦。    不过一周后丁恒就知道了。    由于担心田文远的报复，丁恒暂停了新渠道的开发，这段时间主要进行老渠道的供货。今天他按计划去走访了几家销售点，前面两家超市都说最近不好卖，牛奶都还有，丁恒就觉得有点问题，按照常理，这一周了应该要补货了，但过去一看，确实货架上满满的都是牛奶。    下一家是中华小区旁边的利民超市，这个超市位置好，在小区入口，而且附近的其他超市都离得有一定距离，所以这个超市每个月牛奶都是要卖好几千的。丁恒停下了他的越野车和搬运工小张往超市走来，现在他找朋友物色的二手面包车还没到，所以干脆先用他的越野车拉货。    丁恒一进超市就看到了坐在收银台后边的老王，老王是从丁恒一调到这个片区的老客户了，现在都快60了，人瘦瘦的，看着蛮精神的，就是头发掉得差不多了，稀疏的几根搭在头顶，老王一家人都经营这个超市十几年了，“王老板，你好。”丁恒热情的打着招呼。    “你来了，丁经理。”老王看到丁恒眼里闪过一丝不易察觉的尴尬。    “我来看看你这里的货卖得如何？”    “卖得不好，都还剩不少。”老王有点不好意思的说道。    “那我看看，你先坐坐。”丁恒猜到这和前两家都是同样的情况，毕竟这几家都隔得不远，不过他还是去货架和库房看看，他和老王很熟，进去库房谁也不阻拦，果然他看到库房地上堆放了不少没开封的菊乐牛奶。丁恒上去检查了一下生产日期，心里有了底。    “王老板，我们借一步说话。”丁恒出来后，和老王说道，自己也朝超市外面走去。    “行，”老王也爽快的走到了超市外边，两人找了个人行道上的椅子坐下，小张在远处站着。    “王老板，你给我交个底，这个牛奶是什么情况？你这里的奶可不是我供的，生产日期不对。”丁恒也不转弯抹角了。    其实老王也知道瞒不住丁恒，毕竟双方都是知根知底这么多年的朋友了，“最近有人在便宜出菊乐牛奶，我就进了点。”    “有多便宜？”    “你看这250ml的利乐包，你给我2元一盒，我零售25元，一件24盒，就赚12元，他们来卖的是15元一盒，我一件赚24元，可以多赚一倍呀，你说是你，你进货不？”老王接着一口气说了好几种菊乐牛奶，确实都是便宜了相当多。    丁恒知道这个价根本不可能，出厂到他手里都要175元一盒，他还有库房，送货，压资金，牛奶破损还要负责更换，他一盒算下来也才赚015元，怎么可能15元卖得出来。    “他们这个什么货都有吗？”    “不是，鲜货他们不供。”鲜货就是新鲜的屋顶盒牛奶，需要低温保存，保质期只有7天，进货渠道和普通牛奶有差异。    “他们有多少货？不限量吗？”    “没听他们说限量，他们说什么货都有，隔两天就会来跑一趟。”    “他们开的什么车？”    “一个厢式货车。”    “你没留他们个电话？”    “他们没留，说他们自己会上门的，你也知道，只要货真，价格便宜，我们就要呀，不过他们要求一手交钱，一手交货，不压货。”    丁恒知道，对这些小零售点来讲，价格低是最关键的，因为他们最在乎利润，你不能规定他只能进自己的货吧？而且市场上流窜过来的菊乐牛奶也是真的，他们凭什么不买呢。    “那好，我知道了，你注意一下他们的货，我就担心怕质量有问题，那我先走了。”    “好的，”老王见解释清楚了，丁恒也没有责怪，也就不多说了。    丁恒和小张回到了车上，丁恒琢磨了一下这事，平常也有过窜货，往往是点对点，一般只窜一个品种的低价货过来，但是现在这么明确的窜过来，货品齐，不限量，送货上门还是真没见过。他不知道是田文远的手段还是其他地方的经销商搞的把戏。他回了办公室，让小张继续去其他几家拜访看看，虽然知道可能都一样，但是还是要去确定一下。    丁恒自己给隔壁区的一个老同事打起了电话。    “老于呀，我丁恒。”    “我知道，你打电话啥事呀，这段时间自己干得如何，挺闲的吗？”这个老于是丁恒的老同事兼好友了，也开起了丁恒的玩笑。    “哪里，忙得要死，给你打电话主要是打听个事。”闲聊几句，丁恒说起了正事。    “啥事？”    “老于，你那片区最近有人窜货吗？”    “窜货哪里都有呀，你想问个什么？”窜货这个词很敏感，老于可不敢随便乱说，“我这边有货窜到你那里了？”    “不知道，不过这次的窜货很奇怪。”丁恒把今天遇到的情况讲了一遍，老于也奇怪了，没听说过这种事呀。    “你等我两天，我让这边的业务员打听一下，看有没有这事，不过目前为止，我这边情况正常。”    “行，那谢谢了，老于。”    “你跟我客气什么。”丁恒挂断了电话，他仔细考虑起这个事，如果这不是一般的窜货，那解决起来可有点麻烦了，想了一会没有结果，他干脆早早的去学校准备接丁宇飞和叶冰凡放学回家。    一会，丁宇飞和叶冰凡就过来了，在路上丁恒说起了今天发生的事，叶冰凡有些担心的问，“丁哥，这样你的货就卖不出去了吧，那怎么办？”    “不知道，”丁恒也很干脆，他还没碰到过这种不为赚钱，自伤三千的人，“但总比他找人打我一闷棍强。”丁恒最后还不忘开玩笑，田文远要这么明确地从生意的角度来打击自己，确实比暗地里阴自己处理起来要让人放心多了。    “要不我们也低价卖？”叶冰凡还是没放弃。    “我可没有富二代有钱呀，如果这真是他做的，他就是想我这样跟着耗下去。”丁恒给叶冰凡解释了一下这个价格，他可打不起价格战。    “要不然我们去劝劝那些销售商，告诉他们这些窜货长不了，他们不可能一直这么低，要保证长期还是从我们这里进货。”丁宇飞也发言了。    “没用，他们也不在乎是否要长期从你这进货，反正这个市场上不缺菊乐的货，再不挤还有华西、伊利、蒙牛可以卖，他们没有菊乐卖，并不表示客户就不买牛奶了，你放弃的份额很快会被其他牛奶公司占领的。”丁恒给丁宇飞好好上了一课。    “那怎么办？只有等着他们撤走？”叶冰凡也没有好办法了。    “走一步看一步吧。”丁恒确实没有什么好办法，不过市场就是这样，他不以你的意愿为基础，哪里有利他就会向哪里伸过去。    ----------------------------------    隔天开车送丁宇飞上学，一上车叶冰凡就把丁恒的手机要了过去，“丁哥，借你的手机一用。”    “你要干什么？”丁恒虽然不知道，还是利索的把手机递给了叶冰凡，他没什么秘密需要隐瞒的。    叶冰凡在他手机上操作了几下，然后递回给丁恒，“我刚才通过二维码给你转了15万。”    “什么？”惊得丁恒差点一脚把刹车踩下去，“你干嘛要这样做？”他回头望了一眼叶冰凡。    “这个事的起因是我，不是因为我你也不会弄得生意这么难，这个钱算是我入一股吧。”    这个事虽然跟叶冰凡有关，但也是当初自己看田文远不爽，说出叶冰凡是自己女朋友的，后面叶冰凡也没打算一定赖上他，准备自己解决，还是丁恒自己强出头才和田文远对上了，而且叶冰凡这个钱不是借给自己，这是入股，明知道这个钱可能要亏掉的情况下借给自己，是需要很大的勇气的，不过叶冰凡都这样做了，丁恒也不好推辞，他只好说声：“谢谢。”    “我这几年大手大脚花钱习惯了，只存了这么多，不然还能存不少。”    “那你还有剩的吗？”丁恒担心的说了一句。    “你放心，我上海还有一套房，光是每个月房租就够我生活的了。”叶冰凡解释了一句，让丁恒不要太担心，她手里的现金确实只有这么多了。    “喔，那改天我拟一份合同，把你的股份明确了，给你送过来。”    “丁哥，这事不急。”说实话，叶冰凡真不在意这个钱，这么多年能有个人帮她，她还真没想到，其他人碰到这个事都是躲得远远的，特别是丁恒还是一个没有背景，没有金钱实力的人，在她眼里，认为能和田文远这样的人刚一下的，至少也得是个小富豪或者家里有关系的人，她给丁恒的这点钱也不过是尽点心意，毕竟丁恒的财力和田文远差太多了。    ----------------------------------------------