《我真的是宰相儿子》第272章 金牌销售员

    得到回应后，张子文点头，“这就好。所以接下来我这个过气的的闲人不会说话了，我相信老陶相公会做出正确部署。”
    陶志强道：“那便请公子给句话，既然你们没有动摇收复银州的信心，要等到什么时候才是决战时机？”
    张子文道，“我个人认为有两个信号。一，我海军设备厂的团队已经去辽国出差，等他们源源不断的帮辽国把矿石挖出来，缓解了燕云的民生压力后，牛温舒戾气就不重了。并会去了解一条比战争更能挣钱的路线。”
    陶志强有些懵逼，说来说去，局座仍旧是在考虑他的设备能否挣钱啊！但又说的有些道理。
    张子文再道：“第二个信号。看吐蕃抵抗军领袖扰拶什么时候被童贯干掉或是他自己投降。这两个信号只要出现一个，银州就可以打。若两个一起出现当然更好。”
    陶志强道：“也就是说，拖延到盛夏就能开战？”
    “应该是的。”张子文点头道：“到时候就算我老爹不同意，我也有办法说服他，你们一定能拿到枢府对银州决战的授权。”
    陶志强背着手走来走去的走了许久，忽然停下脚步：“问题阉人岂能信任，西宁州大捷后，童贯那孙子火速赶去抢功劳，并架空了刘仲武将军。现在那边诸事需要童贯点头，既然阉人指挥，我和我父亲不信童贯能搞定吐蕃最后的抵抗军扰拶？”
    张子文道，“这阉货我也看不惯，我爹更看不惯。但这个时期他其实还可以。打西宁州的确需要刘仲武，但西宁州大捷后，童贯最能处理这类事，蛊惑安抚抵抗组织以及青塘民众，他其实做的会比刘仲武将军更好。目测，那边童贯主事后，更大概率是扰拶被童贯忽悠投降。既然我大宋国策不支持对青塘进行军事洗地，那么你相信我，童贯的方式更利于西边屏障的长治久安。”
    陶志强眯起眼睛道，“西北整体大捷后，那阉货不会和家父抢职位吧？”
    张子文拍胸脯：“放心，有我爹在他起不来。但若你们现在瞎搞导致我爹丢了威性，那阉货绝壁蹦跶起来并一脚把你们这些为国征战的良人踩死，而蔡京则不会管你们，因为蔡京已经在压制童贯的事件上抗旨了一次，作为政治圣斗士，他不会做第二次了。”
    “既是公子这样作保，我就放心了。”陶志强终于被说服的样子，做出松一口气的态势。
    随即，又迟疑着道：“公子……”
    “有话快讲，下官这里忙着呢。”张子文摆摆手。
    导致陶志强有些脸黑，头次见过以这种语气还自称“下官”的。的确，论品级的话陶志强比小张高一级半呢。
    但这也不是重点，陶志强耐着性子道：“你们提供给辽人的开矿方案应该不是忽悠，是真有用的对吧？”
    张子文道：“当然不是忽悠，我义气文做生意岂是胡吹的？”
    “能否……”陶志强道：“这么说吧，现在西北有矿但是没人，为了筹备银州战役，已经基本被我爹搞的赤地千里，后方只有妇女和娃娃了，煤铁产量大跌，你们的方案能否卖一套给我们？”
    “当然可以，辽人都能卖，自己人岂能有顾忌。”张子文道。
    “你不会依照辽人的价格给我们吧？”陶志强显得有些紧张。
    “当然不会……”张子文道，“一口价八万？”
    “咳咳……”
    陶志强脸都急红了，猛咳嗽了起来，“你确定是你宋人而不是北边来的？”
    张子文想了想道：“好吧，看在你以民族大义做文章，我海军设备厂也是讲义气的。再让一步，7万贯不能再少。”
    看他说的无比认真，这个时代的秘方又真的很敏感，陶志强真有些心动，却仍旧道：“这个价格你迟早会遭天谴的，乃是喝西北民众的血，我以为公子知道这事的？”
    张子文多愁善感的样子道：“小陶大人啊，你也要体会到海军的难处。我带圣旨南下创业时这里什么也没有，但现在已经有这么多人要依靠着吃饭，海军的大业需要不停的血液进来支撑，就像养孩子一样，将来长大了才能再回报给你们，才能回报给全国。”
    陶志强跺脚道：“这不假，你们最困难的时候战马都卖给我们了。但你们需要血液，也不能找我西北这个已经满身伤口的失血病人吧？”
    张子文却理所当然的道：“可以的。正因为你们是军事特区，又失血了，才能支持我。反之动理论很复杂你不会理解，我只讲一点，我海军现在这个样子是要不到经费的，不能和朝廷讲条件。但是你们呢？”
    陶志强楞了楞。
    张子文一拍手道：“这不正是你们对枢密院户局骗经费的时候么？战区费用是总体核算，开战状态下要钱最容易，尤其康国老爹摆了你们一道的现在，对你父子有天然愧疚心理。你们不需要太细的理由，这个时候找个名目上报说要钱，甚至不用说是采购开矿方案，康国老爹肯定批。由此一来，就等于你们帮我们骗经费对不对。然后还解决了你们因工人不够的产能问题，这不假吧？”
    陶志强一脸黑线，“难怪啊，你被凉拌是有原因的。难怪许志先对你这些手段的评价相当低，还说让我小心你，会被你撸羊毛，你那是撸羊毛，你这叫坑爹难道不是？”
    张子文摆手道：“大道理我不说了，将来你会懂得。只讲一点，盈利盈利盈利，现在为了保护海军火种不灭我需要盈利。所以我们的技术售价必须高。价格高了就卖不掉，推广不开。推广不开我的机器就没法完善和降价。所以只有你们西北可以采购。”
    陶志强道：“为什么我们就必须被敲竹杠？”
    张子文淡淡的道：“卖给其他地方是民用和商用，众所周知，民用和商用一定要讲成本核算，于是现在没有人为我这些东西买单。但战区的军事用途只讲效率，尤其在你们效率低下人已经不够用的情况，你们的目的是为大宋赢得战争，而不是像奸商一样的计算成本。所以只有你们能用，能帮我，难道我说错了？”
    “算你狠……本官竟是被你说服了。”
    陶志强摸着下巴，“好吧，总价八万你愿意卖两套的话，本官现在就能代表西北转运使采办局下定金？”
    ……
    许志先说的没错，姓陶的西北丘八被撸羊毛了。
    一开始小陶只想出八万采购两套，但架不住参观时候的震惊。相比萧静媛媛而言，小陶见过的世面小的多，更容易被忽悠，最终稀里糊涂的就以两套十二万的价格敲定。
    以他陕西转运司采办局副主事身份，签署了合作框架，并支付了两万贯订金。
    这尼玛哪叫订金，叫利润！
    仅仅这两万贯的订金，就够包括萧静媛媛她们、总计三套方案的全部支出成本。
    陶志强已经离开了，走的时候张子文送行很远，最后陶志强说以后大概不会再来了，还说许志先诚不欺人，真的被撸羊毛了。
    这让张子文有些难过，撸西北的羊毛这不地道，但无奈这是阳谋，张子文说的那些是认真的，当下的的确确只有这些不核算成本的订单能把海军养大。军事订单，当然是对成本最不敏感的。
    萧静媛媛的政治订单，同样也不计成本。
    作为一个仍旧没复出的金牌推销员，这总计二十一万的销售收入至关重要，这意味着：从这里开始，海军的蒸汽机和机床项目正式进入快车道，可以像是脱缰的野马一样发展……