《我的创业时代》第099章 分歧

    “陈经理，鲨鱼TV之所以反对我把旗下的文娱公司整合到鲲鹏公司之中，原因其实很简单，鲲鹏公司只是他们用来变现平台流量的工具。
    鲨鱼TV平台上拥有大大小小几万个主播，根本无需通过鲲鹏公司去培养新人！
    但我觉得鲲鹏公司接下来如果想要更上一层楼，必须实现两条腿走路。在加强与其他主播合作的同时，也应该努力培养自己的直播力量！
    因为鲲鹏公司的接下来的发展，肯定不止会局限于鲨鱼TV一隅！对于像鲨鱼TV这样的成熟平台来说，他们的确不缺主播。
    但对于初创的新直播平台来说，我们如果能提供一批优质主播，不但能强化与平台的合作关系，还能抢占发展先机。
    我听说淘宝也正在开发直播模块，作为一个专业的电商平台，他们对于主播的要求，与鲨鱼、赞旗、龙珠这些泛娱乐直播平台完全不同，需要的就是能带货的专业销售主播！
    我旗下的文娱公司在这方面，其实已经开始提前布局。比如之前鲨鱼TV的五场带货直播试验中，我们给每场直播都分别配备了一位不同的助播。
    这几位助播其实都是线下销售精英出身，结合直播的特点进行专业培训之后，很快就能成为一名优秀的专业带货主播！
    但鲨鱼TV无法给与他们足够的发挥空间，这是我给还未问世的淘宝直播准备的对口人才！”
    随着融资谈判因分歧而陷入僵局，沈毅干脆把云峰基金的陈经理约出来私下交流。
    “淘宝在研发直播软件的消息，你是从哪里听到的消息？”陈经理好奇的问道。
    沈毅第一次见到他时就已经向他提过一嘴。陈经理还特意去淘宝了解了一下情况，发现的确如沈毅所说，淘宝正在准备添加一个直播模块。
    “你也别多问，问就是我自己分析出来的！”沈毅呵呵一笑，打了个马虎眼。他总不能告诉对方，因为我能洞悉未来！
    “哈哈，我怎么觉得你这是在请君入瓮，让我没法拒绝啊！”陈经理被他回答的方式逗笑了。
    “对啊，我一开始就认定了你们云峰基金，而非腾讯的产业共赢基金，不就是因为你们隶属于阿里系嘛！
    也就是我现在的层次还太低，无法联系上阿里资本的高层，不然早就把你们云峰基金也一脚踢开，直接就去找阿里谈融资了！”
    沈毅也笑着回应道，两人聊天的气氛一下子轻松起来。
    “呵呵，那要不要我给你介绍几位阿里资本的投资经理认识，正好临州就是阿里的老巢！”陈经理笑骂道。
    “千万别，我就是随口开个玩笑而已！”沈毅赶紧摆了摆手，他可不愿意真的和霸道的阿里资本打交道。
    “说实话，我们愿意投资鲲鹏公司，看中的就是你这个创始人的眼光和创意。你想把另一个文娱公司也一起整合进来，我们也不是不能同意，关键还是看价格是否合适！”陈经理终于松口道。
    靠着给即将问世的淘宝直播提前培养主播的理由，沈毅轻松说服了云峰基金同意自己把文娱公司整合进鲲鹏公司的设想。这就是重生者的优势所在，知晓未来走势的他，能够轻而易举的抓住问题的关键点。
    至于价格方面的问题，沈毅那份合同就值3000万了，他觉得文娱公司整体估值怎么也能有个5000万。
    而只要把云峰基金拿下，鲨鱼TV的反对就无关痛痒了。人家真正出钱的金主都同意了，你们一定要从中作梗是什么意思。
    沈毅最后干脆直接打电话向陈绍杰投诉，鲨鱼TV的谈判代表立场有问题。他们不给沈毅敲边鼓也就算了，还专门来拆台唱反调，这就有些过分了。
    当初鲨鱼TV投资鲲鹏公司时，沈毅同样是要求文娱公司和电商公司一起打包进行估值的。但鲨鱼TV嫌文娱公司有沈毅的那份大合同，这会大大抬高整体估值，于是就没有同意。
    当初沈毅退了一步，按照鲨鱼TV的要求进行了妥协。但现在他好不容易重新找到愿意接受打包计划的冤大头，鲨鱼TV又跳出来当拦路虎，这是什么意思？
    陈绍杰被沈毅质问的无话可说，他总不能承认说，没错，我们就是不希望看到你融资成功。
    所以陈绍杰最后找了一个借口，如果把文娱公司整合进新的鲲鹏公司，等于变相增加了沈毅的股权，反过来自然就是稀释了鲨鱼TV的股权。这明显损害了鲨鱼公司的利益，所以鲨鱼TV的谈判代表出于维护本公司利益考虑，进行反对也是无可厚非的。
    但正所谓天下没有免费的午餐，鲨鱼公司不想被稀释股份，那你们等比例追加资金进行跟投就行了。鲨鱼公司不能每次只想着占便宜，而一点都不准备付出。沈毅再次把陈绍杰堵得无话可说。
    在解决了关于整合文娱公司的分歧之后，第二个问题又出现了——估值。沈毅一开始喊出鲲鹏公司5亿、文娱公司1亿的报价，连他自己也没想过可以实现。
    所以云峰公司砍起价来也不含糊，鲲鹏公司1.5亿、文娱公司3000万。
    对于估值问题上，鲨鱼TV和沈毅既有利益共同点，也有利益矛盾点。首先，在做高鲲鹏公司的估值上，他们的目标是一致的。
    所以就在与云峰基金谈判期间，鲲鹏公司又连续承接了，多位鲨鱼TV主播的带货直播合作。虽然后面的销售数据没有前面那五场这么夸张，但每场平均交易额也超过了150万。
    等到八月结束时，鲲鹏公司单月的自营商品销售总额高达1500万，所以云峰公司给出1.5亿的估值显然太低了。
    但在文娱公司方面，鲨鱼TV又变成和云峰基金的利益是一致的，两者都想极力压缩文娱公司的估值。
    最后，沈毅再次联系陈经理进行私聊，他直接询问云峰基金所能够接受的最高总估值数目。陈经理给出了3.65亿的报价，这和沈毅的心理价位没相差多少。
    所以沈毅免得夜长梦多，不准备继续纠缠下去，直接同意了云峰基金3.65亿的打包报价。但他要求对方把文娱公司的估值定在5000万，鲲鹏公司的估值则为3.15亿。
    只要总估值保持不变，到底是文娱公司占比多一些，还是鲲鹏公司占比多一些，对云峰基金来说并无影响。
    但这对沈毅来说却不一样，文娱公司增加的估值，都是他的独家利益。而鲲鹏公司减少的估值，沈毅只需要承担其中的80%。
    原本云峰基金对文娱公司的最高估值，咬死在了4000万不肯松口，但现在却往上增加了1000万。
    虽然云峰基金对鲲鹏公司的报价，同样相应的减去了1000万，但这这一来一去之间沈毅却从鲨鱼TV那里割到了200万。