《我的创业时代》第082章 亏损

    “大家还有没有印象，一个月前的AE86大战AE50，当时我提出了一个‘沈氏吃键盘解决方案’，并在淘宝上线了1000个名额的‘一期计划’，最后被你们几分钟之内抢光。
    现在，为期两个月的燃烧卡路里行动已经时间过半，我们做了一个半程总结，向直播间里的各位老爷们汇报一下！
    首先是参与这次‘一期计划’的人员成分，全部1000人中大概有73%的人是自愿报名，剩余27%的人则是因为和人打赌输了，或者被亲朋好友坑了。
    参与人员以男性为主，占到92%，女性只有8%。大家的平均体重为158斤，最重的一位为207斤，咱们直播间的胖子可真不少啊。
    这一个月来，经过所有参与‘一期计划’的1000位成员的汗水付出，以及我们20位健身助理的尽职督促，大家通过快步走、慢跑、跳绳、骑车等有氧运动，总共消耗了1000万卡路里，平均每人燃烧1万卡路里。
    其中有17位锻炼达人，过去这一个月内运动燃烧卡路里达到3万卡路里。而减重效果最明显的，则是刚刚提到的那位207斤的本期最重成员。他专门买了一辆自行车，每天下午骑行30公里，一个月内减了18斤！”
    沈毅之前在才艺表演秀时，立下了三个月减26斤的Flag。他现在每天都到健身房锻炼一个半小时。
    今天固定的直播安排是晚上播狼人杀，于是沈毅在下午锻炼时，干脆先把直播打开一会儿，陪水友们聊聊天。
    弹幕：一个月减18斤，腻害！
    弹幕：赶紧推出二期，我也要报名！
    弹幕：报名+1，没人督促，减肥坚持不下去！
    ……
    “第一期计划的运动减脂效果非常明显，1000位成员到现在为止平均减重2.8斤。等两个月结束后，每人差不多都能减去5斤左右。
    我刚刚看到不少弹幕，都在催我赶紧推出第二期计划。但是我的CEO告诉我，之前的第一期计划，公司非但没有赚到钱，反而产生了亏损。
    我来给大家算一下，1000位成员，每人缴纳的费用为199元，也就是说总收入为20万。其中赠送大家一个3D打印的精致小键盘挂件，成本为20元，快递费为2.5元，这笔费用总额至少2.25万。
    为了更好的督促大家按时锻炼，我们招聘了20位健身助理。第一期计划因为是实验性质，所以并未招聘全职员工，而是选择了大学生兼职。所以工资成本相对能低一些，我们开出的薪酬是每月保底3000元。
    但是有一部分健身助理表现的非常尽责，比如大家的锻炼时间主要集中在早晨和晚上，许多人自己早上爬不起来，要求健身助理提供叫醒服务。
    于是我们的健身助理们，早上五点就必须醒来，然后挨个给还在梦乡中的客户发微信语音，直到把他们叫醒为止。
    还有些成员参加我们的‘一期计划’，目标不仅限于我们规定的每天300大卡的运动消耗。比如体重207斤的那位成员，像他这样的重度肥胖人士，想要减肥比起普通人需要更加小心。
    因为他们的体重太大，许多适合我们的锻炼方式，却并不适合他们。例如跳绳，这是一项对场地要求很低，却燃脂效果很好的健身运动。但对于体重太大的人来说，跳跃时会让膝盖承受巨大的压力，一不小心就容易受伤。
    所以我们的健身助理，在咨询了专业的健身教练之后，为他制定了骑自行车的燃脂减肥方案。
    我们的每位健身助理，需要对接50位成员。就算每人每天只聊五分钟，也需要花费4个小时以上。
    此外，他们还需要统计大家每天消耗卡路里的成果，定制未来一段时间的锻炼计划。再加上每天一大早就要提供叫醒服务，晚上普通人都已下班时，却是大家的锻炼高峰时段，他们必须时时保持和成员们的沟通。
    可以说除了睡觉的时间，我们的健身助理几乎全天候在为成员们服务。这样优秀的员工，3000块的月薪实在是太低廉了。我自己都觉得压榨的太厉害了，所以必须提供一点奖金，不然对不起他们的尽职付出。
    保底月薪和绩效奖金加在一起，每位健身助理的实际月收入在4500元到5000元左右。也就是说单单这部分成本，公司两个月就需要支出20万。
    这还没算其他杂七杂八的费用，我的CEO告诉我，‘一期计划’全部执行完后，我在这个项目上的亏损，将在10万元左右！
    麻蛋，本主播原本想从你们身上刮点油水，结果没想到却被你们反向薅了羊毛！
    而且‘一期计划’实验过程中暴露的问题也不少，比如许多成员参加我们的这项活动，目的就是为了更好的减肥。
    而我们的健身助理并不是专业的健身教练，在帮大家制定科学的减肥规划上还有许多欠缺，所以接下来我们势必引入更专业的人才。
    此外我们的‘一期计划’，是在微信上进行联络与沟通的。但微信也有许多不能解决的难题，比如早上的叫醒服务。
    大家起床锻炼最集中的时间段，是五点半到六点。而我们的健身助理同一时间只能叫醒一位成员，每次语音通话通常需要四五分钟。
    也就是说半个小时下来，一位助理只能为六七个成员提供服务，这样的效率实在太低了。
    所以我们接下来准备开发一款专门的APP，来添加一些符合我们项目实际需求的专门设计，比如能一对多的群体叫醒功能！
    而这些都会大大提升项目的整体成本，所以‘二期计划’必须大幅涨价！集体的涨价幅度我们还没计算出来，反正我也不准备赚你们的钱，只要能保本就行！
    不过就算这样，二期的价格比起之前的一期计划，估计翻一倍可能还不够！具体的结果要等到下个星期，我们上架预售之后才会最终确定。
    我现在也是提前给大家通个气，免得你们倒是骂我赚黑心钱，那我就实在是太冤枉了！”
    沈毅趁着锻炼间隙的休息时间，给大家详细介绍了“沈氏吃键盘解决方案一期计划”的详细情况。
    实际上重生这一两个月来，沈毅的每个计划也并不都是成功的。比如之前的精品桃子线上销售项目，现在已经提前结束了。
    为了保证桃子的新鲜度，沈毅当初采用的是加干冰的冷藏包装，走的是顺丰航空快运。由于跨省的远距离订单比较多，物流成本远超沈毅原本的估计。
    以至于原先的49元包邮定价，并不能覆盖实际成本。最后，桃子只在淘宝店里上线销售了半个月，就被走马上任的CEO苏敏给果断下架。
    如果算上前期建设冷藏仓库的投资，沈毅在这个项目上至少亏了30万。当然，第一次玩蔬果生鲜电商，亏一点也是正常的。沈毅也没有气馁，接下来还会继续尝试。