《执鞭之士》第三百五十五章黑白之间（下）

    从外表上来看叶烨是个英俊而温醇的中青年，三十岁上下，衣着品味不错，腕上戴着名表，身上有淡淡的洗衣粉味。
    许哲知道这是一款高档男性香水的味道，以前周游给他介绍过，叫什么名字他已经不记得了；如果不是吴异已经告诉他这是个鸡头，对他的第一印象应该会很好；事实上大部分人对他的第一印象都很好，或许他做的事情在一般人看来有些不入流，但论个人能力他是有过人之处的。
    叶烨不是独自一人来的，他带上了他的老婆和女儿，他的太太珠圆玉润，从她的眼神里就看得出她很爱身边这个男人，抱着女儿时她眼里满是愈要溢出的母爱，她的眼神许哲十分熟悉—可可看他和许良时也是这种充满了温柔和爱意的眼神，如吴异所说，叶烨是典型的成功人士，人生赢家。
    “小朋友多大了？叫什么名字？”，
    坐下后说了些场面话后张豪主动给众人散了烟，许哲则逗起叶烨太太怀里的小女婴。
    叶烨太太笑道：“叫叶灵，两岁零九个月，快三岁了”，
    “比我家那位大三个月，过几个月就该上幼儿园了吧”，
    “嗯，已经给她报了名，你家那位男孩还是女孩？”，
    “是儿子，叫许良，顽皮的很，睡个觉都不安分，每晚都会被他闹醒”，
    叶烨太太笑道：“小孩子都一样，我们家这个丫头也不是个省心的，白天蔫蔫的，一到晚上就很有精神”，
    做父母的聚在一起，孩子就是说不完的话题，一顿饭下来，彼此并没有谈到任何实质性的话题，不过张豪和叶烨相谈甚欢，算是开了个好头。
    第二次见面叶烨便没有带上老婆孩子，他知道许哲的主动邀请是寻求生意上的合作，有利可图的事，他并不反感，成年人嘛，除了极少数的几个知心朋友外，与人交往总是带有一点目的性的。
    “叶哥，咱们这么熟了，我也不拐弯抹角了，你的职业吴异已经跟我们说了，我和许哥想跟你合作”，
    只在一起吃过一顿饭，张豪与他表面上已经是称兄道弟了。
    许哲却没办法像他这么自来熟，招呼道：“叶总，坐，我们边喝茶边说”，
    叶烨笑着坐下身来，道：“你们的来意吴异也跟我说了，合作嘛没什么问题，我的朋友很多，有你们需要的模特，也有不少大小老板，只要是诚心的合作，我都没问题的”，
    他特地把“诚心”两个字咬的很重，因为在商场、职场上，从来不缺聪明和手段，最缺的是诚心和信任，早在他赚到第一桶金打算自立门户的时候就被朋友坑过一大笔钱，这才无奈的又做回老本行，之后几次投资都被坑的很惨，出于这些惨痛的经历，他与人合作便比以前小心谨慎了很多。
    许哲很了解这类人的心理，笑道：“跟人合作，与其追求诚心，不如讨一个公开和透明，所有的欺骗本质上都是利用信息上的不透明，如果两个人掌握的信息是对等的，那就会少去很多不必要的欺骗；商场上到处是坑，到处是陷阱，大家都会小心提防，熟人尚且要小心三分，又何况是刚认识不久的‘朋友’？”，
    叶烨笑道：“许总，跟你说话很是爽快，请明说，我们的合作是怎么个公开透明法？”，
    许哲道：“不用你做什么，主动权本来就是在你手里的，你手下的模特跟了你都好几年了，介绍到我这里，最终有没有成交，她们不会骗你；每成交一笔该给你和吴异多少返利，我们会在合同上写明白，合同你可以拿回去慢慢研究，找个法务咨询也没关系，对哪一个条款有疑问我们都可以坐下来商量，叶总，你手里的那些模特介绍给那些老板只能挣一笔钱，介绍到我这里与你原来的业务不仅没有冲突，还有所增益，钱也能多挣一笔，我没有必要坑你什么”，
    叶烨道：“许总，话你都说到这个份上了，我没什么好说的，这个合同我也不必细看，签了就是，客户我先介绍几个给你，你想办法帮她们做下来，初次的合作能够成功，以后的合作就好说，要是第一次合作出什么纰漏，那以后的事就很难做了”，
    许哲点头道：“请相信我们的诚心和能力”，
    叶烨的做事效率很高，第三天就介绍了两个女孩子过来，许哲知道第一次的合作至关重要，亲自负责了这件事，贷款资质的考察上照公司的流程走了一遍，确认没有问题后当天签了合同，第三天从公司自有资金里放了款，第四天就算好了返利并按合同上的约定打到了吴异和叶烨的账上，速度之快，效率之高令叶烨直咋舌。
    叶烨所在的娱乐公司是一家大型公司，人员有四五百人，大公司在财务上一向卡的比较严，平时购买公用物品必须要开发票，开了发票后先让主管签字，再让部门经理签字，继而让部门负责人签字，这三道坎都过了后才能找财务报销，一般而言几百块的帐没个三五天根本走不完一个流程。在这一点上哲远便要灵活的多，由于是小公司，业务和财务上的事都是许哲一把抓，林果果，潘艺等人只是起一个辅助作用，无论多少金额，只要许哲审核通过了，入账就只是他一句话的事。
    有了第一次合作的良好基础，叶烨对于与哲远的合作便上了一点心，他平日里给大小老板介绍模特做成一笔也就收个几千块，这中间要两边沟通，两边撮合，需要耗费一些心力，而把模特介绍到哲远这里，只要是真有需求的很快就可以成交，动用的是哲远的自有资金，效率极高，更重要的是从始至终都不用他操什么心，把客户介绍过来后就坐等着收钱，天底下到哪再去找这么好的生意？
    潮流美和叶烨两个渠道定下来后，只短短两个月的时间哲远的新业务就做了起来。