《执鞭之士》第三百零四章青云（二）

    月度的例会是每个月的十八号，将例会的日期定在这一天是有原因的。
    公司每个月的最后一天统计业绩，次月的第一天开始计算工资，十五号发工资，十八号发提成，这样分成两笔发放可以帮助员工避税，许多公小公司都是这么操作的，哲远也不例外。
    十八号这一天许哲会在例会上先给优秀员工发提成，然后总结上个月的业绩，再讲一讲本月定下的业绩目标及完成情况。
    今天也不例外，上午果果和金玲拿着许哲的卡一起去银行取现金。
    金玲本是在张豪叔叔的公司里上班的，平日里帮着张豪做做账，干点闲活。张豪注册公司，代理记账的活一直干的不温不火，在这里担任副总经理后收入比原来高出不少，原来那些业务对他而言就变得很鸡肋，就这么丢掉吧舍不得，不丢吧又没多大意思，他想了想，索性把原来的业务交给金玲和李文昭负责，金玲的办公场所也搬到了哲远。由于哲远的行政部还缺人，许哲便让她补了这个职位，在行政部给果果做助理。
    金玲也没有想到当时在她看来有点像传销的“许老板”有一天会真的成为她的老板，只觉得这一转变吊诡而又有趣。
    路上的时候金玲和果果说起许哲在张豪叔叔的办公场地里立一块业绩板，每天睡地铺的事，她笑道：“其实我们那里有沙发的，但老板非不要，就在办公室里铺了一条毯子，早上早早的就到公司我也不知道他几点去的，反正每天都比我早，工作一上午，几乎都不出门的，中午累了就在毯子上睡一会儿，起来后继续工作，那个时候真没想到有一天他真的能成功的”，
    果果笑道：“是啊，以前可可，许哲和我住在一起，我一直觉得许哲呆呆的，明明比我大不了几岁，说起话来却老气横秋，没想到哦，但没过几年就成了老板了，说起来还真是傻人有傻福，当初可可死心塌地的跟着许哲，现在回头看看也算是看对了人”，
    “咦，老板和老板娘以前还有什么八卦吗？”，
    “那倒没有，说起来许哲的私生活倒是没有什么可以指摘的地方他啊，光是工作上都要忙死了”，
    这个月的提成要发三十五万多，当把现金取出来的时候两个女孩子就傻眼了，三十五万的现金是厚厚的好几沓，她们带来的小包根本就装不下，另外加了五个现金袋才勉强装下了，可她们两个手无缚鸡之力的女孩子又要怎样才能把这么大的五只现金袋带回公司？
    没法子，果果又打电话回公司叫了两个身强力壮的男孩子带了个大包来才把现金取回去。
    到了公司，把包里和现金袋里的现金都取出来放在会议室里的办公桌上，红彤彤的一片人民币颜色顿时形成巨大的冲击力，每一个进来的员工都直观的感受到了金钱的吸引力。
    几十万的金额，在银行卡里只是一串数字，取出来的现金却能铺满半个桌子，视觉上的冲击力颇为可观。
    金玲和果果持着相机站在后方拍摄，许哲进来的时候便将镜头对准了讲台。
    “我们照例先发提成”，许哲看了一眼在座的十数名员工，道：“这个月公司要发放的总提成是三十五万七千六百，光你们潘经理一个人的提成就有十三万，占了一小半，剩下的才是其他人的。各行各业的收入都遵循着二八定律，没有哪一行是平均分配的，销售类的公司在这一点上体现的更加明显。不过我还是希望各位都努努力，召开总结会的目的是激励你们，而不是要批评谁，潘经理和你们一样是从普通业务员做起的，她能做到的你们一样能做到”，
    提成发现金是很多销售类公司都有的现象，许哲不喜欢动辄给员工打鸡血，灌鸡汤，但激励的措施还是要有的。
    哲远的员工大多是从外地来到魔都的务工人员，老实说，这十几人中不太可能有一个能冒出头来的，潘艺虽然是从普通业务员做起的，但她入行的早，赶上了积累客户的好时候，加上她先生是本地人，给了她一定的人脉和资金支持，这才能顺利的蜕变成一个女强人。许哲创业之初得到了不少渠道朋友的帮助，又有周游、张豪等人的帮助，这才能熬过辛苦的前期。
    老实说，在座的这些员工并不具备相同的条件，即使付出与他们相同，甚至更多的努力也很难向前迈进一步。不过身为老板许哲不能这样与员工沟通，他要给员工以信心，并尽量调动他们的工作热情。
    “小潘，先发你的提成”，
    许哲将潘艺叫到台上，亲手将厚厚的几沓现今递给她，金玲按动相机按钮，拍下照片。
    台上的潘艺笑脸如花，许哲发了提成后道：“潘经理管理团队很有效率，上个月一部的业绩只差一点就能达标了，不过一部的业绩中潘经理个人的业绩占了近七成，这一方面说明潘经理个人能力突出，同时也说明你们有许多需要改进的地方，在挖掘客户，追踪客户以及后续的很多流程上你们都要向潘经理学习，今天正好趁着这个机会，请潘经理分享一下她的工作经验，希望这对你们能够有所帮助”，
    说着带头鼓了鼓掌，下面也便响起稀稀落落的掌声，潘艺笑了笑，面向众人道：“能拿到这份钱，首先要谢谢老板的栽培，因为哲远是一个优秀的平台，其次才能有我个人展现能力的空间”，
    台下不禁一片哄笑，许哲也笑了一笑。
    “其实工作经验上我经常跟我自己的组员讲，他们对我的工作经历如数家珍，我平时的工作状态乃至于每一个沟通的细节他们都看在眼里，但他们的进步仍然缓慢，这是为什么呢？其实归根结底还是一句话，想得多，做得少，一天一个想法，但能落到实地上的少之又少，所以今天的分享希望大家不仅要听，更要做”，