《飞驰岁月》第七十五章：拉投资

    “你好，李总，我有一个商业计划，可以给你看看吗？”
    “你好，张总，最近怎么样？忙吗？我有个商业计划有没有兴趣了解一下？”
    “郭哥，干啥呢？我有个赚钱的门道，我们聊聊？”
    ……过完年回来，邢宇就开始不停的接触身边所有有实力的朋友，找投资都是从身边人拉起来的，这个和传言销售是一样的概念，在金融圈也做了不少年了，VC、PE、AI行业的朋友也认识不少，邢宇深知这些人的痛点，觉得自己要做什么应该很容易拉这些人入伙。
    可现实总是那么残酷，所有资方的喜好都不在实体上了，实体资产投资太大，很多人都会问一句：“你做金融那么多年，怎么不做个金融产品？短平快赚钱不好吗？非要做实体，利润能有保证吗？”
    “短平快”常用来形容技术开发项目投资少、周期短、见效快、效益高。
    “十年磨一剑”的工匠精神，现在已经不流行了，拿来主义多方便，你投入了大量的金钱和人力，研究出来一款新产品，别人的皮尺部就蜂拥而上，风险你来帮我尝试，市场你帮我打开，等你的产品市场认知度足够了，我再来模仿，我不管你研究时候成本有多少，反正我没有，我卖的比你便宜，你一点办法没有，你看客户选择谁，你看谁实际赚钱多。
    谁也不是傻子，这种事情见得多了，对于这种不成熟，还在打磨的项目，基本不会有人喜欢的，也不可能给你投资。
    现在的中国创业者，如果真的想“十年磨一剑”，必须有个前提，那就是“不怕抢滩”。要不，起了个大早，赶了个晚集，别人抢先占领市场，你就白做了。你愿意磨二十年，而不是三年五年就赶紧出手，并且对自己的工作极有自信，相信自有独到的见识与裁断，跟那些跟风的不一样，不会被轻易覆盖。
    产品的创意就是人想出来的，比产品更容易被人模仿，邢宇之前还在上班时候和一个车行老总瞎聊，说过一些自己的想法。
    “我要是开车行，专门研发一个APP，从收车开始，公开车辆收购价格，预计销售价格。吸引别人来做小型的车辆股权融资，公开维修整备费用。销售的时候，发展投资人一起来卖车，谁卖掉，谁在多分一点……”
    就是这样一个邢宇，无聊时候琢磨出来的一个小想法，直接被那个车行老板拉来了上千万的投资，数据刚做起来，就开始各种衍生业务，很快那个车行老板把以前经常开的迈腾卖了，买了台崭新的奔驰S600.而邢宇得到的就是请客吃了顿饭。
    这也是国内一些创业者经常遇到的，你的好想法，好创意，说给别人听，别人表现的不甚在意，其实心里已经开始打自己的小算盘了。
    看似关心的问完你所有，风险预估，投资收益，市场前景，就直接甩开你。
    你的想法立意，我都明白了，我在找数据分析，市场调查深刻研究一番，我还要你干什么？要你来和我分利润吗？
    国内也有标准的点子公司，但他们都以炒作为主，可以让企业迅速提高知名度。这个社会一个学软件，在软件公司上班的人，都在用盗.版软件。多少人能为了一个创业立意来买单。
    加上现在很多创业的想法，大都是“半成品”――立意很好，创业者也下了很大的功夫，可火候不到，提前出炉，因而留下了不少遗憾。
    这些遗憾，成立投资方拒绝的理由。当然更多来参会的人会研究你的立意，研究你不了解的市场，自己去完善，去补充。可能有些创业者突然有一天发现，市场里有一个很火的产品就是之前自己被人否决的。
    你认为的新精品项目，之所以被别人否决，主要原因是打磨不够，而背后的因素则是利益诱惑，剥夺了很多创业者本该有的淡定从容与自信。
    别以为邢宇这半年到处旅游，只是为了玩，跑了那么多地方，也是为了自己去做调查。
    邢宇的想法很简单，建立一家以车辆销售为主体的高科技公司。
    这不是简单的网络销售平台，网销平台没有没有大量的资金投入，去打广告引起社会关注，很难成功的。
    邢宇之前任职的公司，年初花了三千万买断了一个六十秒的广告时间，这支号称斥资3000万、刷新电视单条广告费用的60秒“大片”中，一大票明星中了魔一般机械重复一句Slogan“上上上上上………”，画风之简单粗暴、视听冲击之强烈击倒了电视机前“没有一点点防备”的无辜群众。以至决赛结束后，没多少人讨论比赛结果，反倒齐刷刷投诉这条洗脑广告对自己造成的“1000点伤害”。
    业内人士看来，如此“魔性”的广告虽然达到了病毒式的传播效果，却有损品牌，一位广告界人士“恨铁不成钢”地说：“广告学又多了个反面教材，为什么都要通过这种低劣的方式让人记住，而不是脍炙人口的经典。走差评营销的品牌最后有几个上大台面的？”
    尽管广告口碑很差，但是公司网站的访问量，APP的下载量却再创新高。
    一个电销企业，说白了还是网络公司，数据有了，投资人在不管你口碑如何呢，在移动互联网时代，无论是生产，还是消费，都受到大数据的深刻影响，并且被大数据所左右。
    邢宇做的PPT有三个版本，有一个最详细版本的，创业计划书可是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，要详细的写清楚创业者事业到底是什么。必须描述所要进入的是什么行业是买卖业、制造业还是服务业，卖什么产品还是提供什么服务，谁是主要的客户，还有进入产业生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段再来要进入事业的状况是新创的还是加入或承接既有的那么是要用独资的方式呢还是合伙或公司的型态为何能获利、成长打算开业要不要配合节庆营业时间有多长是否有季节性。
    还有一个版本，对于利润赚取方面都写的很模糊，这是邢宇怕了那种盗取创意的投资人。
    剩下的一个版本，只是单纯的说利润，这也是市面上最常见的，什么企业历史文化，市场概貌、
    营销策略、销售计划、生产管理计划、财务计划……都不重要，投资人看重的只有利润，投资回报率。
    投资没拉到，打电话问贷款的到是很多，还有不少的平台招纳会员，这就是一个坑，作为行业从业者，邢宇是不会去踩的。
    邢宇和一个前辈去看过不少项目，所到之处都是人家热情招待，吃饭喝酒唱歌一条龙安排，KTV里会跟着唱：“兄弟抱一下，你有困难对我说。”
    第二天就开始各种考察，对于生产条件，销售情况该怎么细致还是怎么细致，很多时候收取一定的服务费之后就开始拖延了，不是说项目不好，也不是说项目不赚钱，实在是资方有限，根本没有那么多项目的预算。
    持钱观望的人很多，真正掏钱投资很少，看电视台那些创业节目，其实多少能真的拿到投资呢？大部分还是在自我炒作的过程。
    首都、沪市邢宇都去了，这边更加富裕，投资人也更多，可资本市场已经不是过去讲故事的年代了。
    如今什么都能炒作，在藏区随便找一只藏獒都要说：这是我走路穿越可可西里无人区的时候，碰到了狼群，正当我准备葬身狼腹的时候，旁边传来一声巨吼，一个老喇嘛，带着一只脖领金色的大狗赶走了狼群，救了我。我在庙前苦苦哀求了一个月他才卖给我这条藏獒，你现在看到的都是他的儿孙……
    文玩什么就更多了，前朝皇帝曾经在这颗树上选过一对核桃，那这整棵树都是皇家用过的东西，都是贡品了，价格那是要翻几番的。
    有位老哥曾经送过邢宇一块半米左右的普洱茶叶，历经千辛万苦从首都带回了西安，“这不就是我们小时候喝的砖茶吗？”边疆长大的邢宇对这些并没有认识，直接撬开煮奶茶喝了。
    老哥来邢宇家做客的时候，邢宇还热情的的烧茶泡奶，“哥，你尝一下，我从边疆带回来的进口奶粉，冲奶茶一级棒。”
    “你把我送你的千年老树茶，开喝了？”老哥一脸惊奇。
    “对啊，这有啥呢？这个煮出来有店土腥味，没有你之前送我的金骏眉，大红袍好喝，甚至都不如我自己买的那个安化黑茶。”邢宇还在那里洗杯子倒水，一点没在意老哥的眼神。
    “暴残天物，你还想融资呢，茶文化，你都不懂。”
    这段时间邢宇见得最多的都是什么人？穿着盘扣复古上衣，还必须是缎子的。手里盘着各式各样的手串，什么象牙玛瑙都是暴发户才玩的，他们玩的都是小叶紫檀，天珠蜜蜡……
    开口就是指点人生价值取向，指点江山，挥斥方遒。闭口就是一串股票代码，罗列各种过往业绩。
    递给你的名片，你不是双手小心翼翼的接下就觉得你个小伙子不靠谱。看一眼名片罗列满了各种股票、基金名称以及各种协会头衔。
    不管你说啥，他必须说：“就这个吗？当年我在哪里看到过这类项目，这个不行，我干过。”
    你给他说产业或者技术，他一窍不通，就给你扯资本运作和资源整合。或者给你说有这样那样的关系，你说的这些，不行，我们要走上层路线，去依靠关系。
    喝杯茶也能给你说出二三四来，这水不好，这煮茶的壶不行，甚至都能说出这里发电车不行，供电不足，烧出来的水，白瞎了自己的好茶叶。
    处处碰壁的邢宇，都开始自我否决了，怎么难道自己想出来的注意真的靠不住吗？怎么一个投资都搞不定呢？