业务员小哥一共拿了五套房子的钥匙,都是悦江苑的,其中有一套属于莫漫铁中意的5栋,另还有一套在6栋,他原本是想将悦江苑合适的房子都带看一遍,但想到莫漫铁说过有事要忙,最终只挑了相对较好的5套,速度快点的话,应该一个小时就能看完。
哪知道,在带看第一套房子……也就是5栋的3205时,意外发生了。
“莫总,这房子是南北通透的户型,室内面积92.5平,您看这装修,保养得还是很不错的,换些家电就可以直接入住了,还有这视野,您来阳台看看……”
小哥在一旁滔滔不绝的介绍着,莫漫铁却没怎么去听,因为他对这个户型太了解了,他和霍启就住在楼下的1805室,两套房子的户型完全一样,只是这里的视野相对好上不少,却又非是顶楼,屋内没什么漏水的迹象,整体来说还算不错,就是装修显得老旧了一点,如沙发、墙纸都得换,地板也脏兮兮的,但这些都是小问题,压根不必在意。
反正他又不打算住,适合布阵就行了。
“这房子多少钱啊?”莫漫铁直奔主题。
“128万8。”业务小哥看了一眼笔记本,答道。
“有点贵了,这个价相当于每平米的装修要卖四千块,四千块弄成这幅鬼样?装修公司我都得砸了!”莫漫铁撇撇嘴,显得不以为然,他知道业主的底价肯定没这么高,业务员为了防止客户杀价,往往会在底价的基础上多报一些,或两三万,或五六万,不然客户一嘴砍个十来万,这买卖就基本黄了。
所以他虽然不在乎钱,还是得尽量往底价上靠,不能让人当成猪宰。
业务员小哥一听这话,又赶忙介绍着这房子的优势,什么满五唯一、物业维修基金多交了半年、所有家电都不带走之类的。
莫漫铁哪有心思听这些,看了一眼时间道:“我听说,你们每卖出一套房子,都是收两个点的佣金对吧?”
他有个同学毕业后就投身房产销售,私下聚会时,没少听他谈起这个行业的门道。
佣金?小哥有些不明所以,却仍是老实答道:“对,客户一个点,业主一个点,所有公司都是这样收的。”
莫漫铁点点头,继续道:“这房子我觉得挺合适的,我愿意出两万块的佣金,注意,这两万块只是我个人的,如果你还能在业主那边收到,这是你的本事,跟我没关系,我只求尽快搞定,这么说你明白吗?”
这是想让我直接报底价?小哥喉结鼓动两下,强笑道:“莫总,128万8就是业主的最低价了,我绝对没有加一毛钱上去。”
莫漫铁丝毫不恼,淡淡问道:“看你的样子,应该刚入行不久吧?还没开单?”
见小哥想要点头却又急忙忍住的样子,莫漫铁笑了笑,“我这人最烦的就是讨价还价,所以我可以很明白的告诉你,房子我已经看上了,如果业主诚心卖,价格又合适,我马上就可以交定金。”
他特意强调了价格合适这四个字,然后继续道:“我这边两万,业主那边再出一个点,这一单如果真能成,就算你只能拿百分之三十,也有将近一万了,在这个基础上还要去赚差价,是不是过分了些?”
小哥一看就不是没皮没脸的老油条,脸上显出了犹豫和羞愧,竟是不知该如何作答。
莫漫铁又打铁趁热道:“再说了,我的要求你也知道,整个上和佳苑符合我要求的房子,不说一百套,至少七八十套有吧?我现在是想尽早搞定这件事,条件也开得足够好了,你如果还要犹豫,换人或者换公司,可不是什么难事。”
他看了一眼挂着尴尬而不失礼貌微笑的小哥,落下了最后一锤,“现在,我给你三秒钟时间考虑一下,三、二、一……”
说完他拔腿就走。
“莫总,莫总,我说,我说还不成嘛。”小哥连忙拉住他,埋下头,倍显忐忑的说道:“其实……业主的最低价是118万,我以为您会还价,所以故意多报了些……对不起。”
“是不是真的?”莫漫铁有些吃惊,这小子看着面嫩,胃口倒不小,竟然直接报了十万差价。
“真的,绝对是真的,您要不信可以约业主来谈,我刚才犹豫,也是因为差价报得太高了,怕您生气才没敢同意的。”小哥语调渐弱的回道。
“行吧,回你们店。”莫漫铁说完,就朝着门口走去。
小哥一脸欣喜的跟上来,问:“莫总,你这是?”
他太过激动,竟是忘了用敬称,也是难怪,入行三个月一单没开,这月再不开单,他就得去喝西北风了,能不激动嘛。
“交定金啊。”莫漫铁奇怪的看着他:“怎么,你们公司不收那玩意儿?”
“收收,当然收,嘿嘿,莫总,别的房子还看吗?”
“还看个毛啊。”
…………
谈好了价,交了定金,之后的事情都有小哥帮着操办,如果业主那边同意以118万的价格卖,莫漫铁只需将房款打到小哥他们的公司账户,再约个时间过户就行。
事情进展到这里,看似已经搞定了大半,实则不然,因为这些都只是基本步骤,关键的还在后头。
十个房产销售中,至少有九个人最痛恨这一种现象——客户看上房子,交了钱,但原本稳如老狗的业主突然不卖了,就TM是来试水的,你一告诉他有客户看上了他的房子,立马变卦,原本说的诚心卖、放心推之类的话,一瞬间全成了狗屁。
莫漫铁的运气不错,没有碰见这一状况,当小哥的经理与业主沟通后,对方一听说莫漫铁可以一次性付款,并且同意了他的出售价格后,并没有生出房子卖亏了、价格还能适当加高等诸如此类的幻觉,爽快同意了经理的转定要求。
将莫漫铁送出店门时,小哥激动的心情仍旧未能平复,他觉得今天肯定是自己的幸运日,门口随便搭了一句话,带看了一套房子,结果就TM成了,现在只差转定和过户,这样的客户如果多来几个,老子岂不是要发?
而这时,沉浸在幻想中的小哥突然发现,刚走出没两步的莫总又回来了,“对了,小王,你再帮我找一套房子,这次的要求有些不同……”
这一次,莫漫铁是打算帮爸妈买房。
小王愣住了,心中有一个声音冒出:“老天爷,你终于发现了吗?上辈子拯救银河系的人是我!是TM我呀!”
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