《金牌销售是如何炼成的》第660章 作用明显

    王晨宇当然清楚这个专家为什么会问这个问题，因为IOPS这个指标是共利的产品少数比DDN产品指标高的其中之一，很显然，专家为了帮助共利，正揪住这一条不放，非要让投DDN产品的公司说出个子丑寅卯来。
    王晨宇的肚子简直笑开了花，因为这说明评标专家已经正确领会到了用户方领导的意图，并且采用非常专业的问题来帮用户方找到一个采购共利产品的借口。
    见今黑腾飞电脑公司的代表回答不出这个问题，专家有些鄙夷道：“你们公司是怎么回事？居然连这么简单的问题都回答不上来，难道你们对于你们哪来投标的产品都完全不懂？那么你们凭什么向用户推荐使用DDN产品？这不是对用户方严重不负责任么？”
    紧接着，这个专家的语气有些不怎么好了，直接向他唯一没有问到的选择DDN产品来投标的今黑信德电子公司代表问道：“你们也是投的DDN产品吧？我也希望DDN厂商的代表今天在这个投标会的现场答疑，但是好像DDN公司的人没有来。那你们能不能回答我的这个问题？”
    今黑信德电子公司是DDN预定支持中标的公司，自然对DDN的产品了解得多一些，DDN公司的销售人员也对今黑信德电子公司的人做过一些产品培训。
    因此今黑信德电子公司的代表结结巴巴地回答道：“老师，IOPS值只……只是数据存储产……产品指标中的一个，不……不算是最重要的指标……”
    那个专家闻言脸色一变，这家信德电子公司的代表简直就是在指责他的专业性，还说他问的那个技术指标没有什么重要的。
    这下专家心里就更不爽了，质问道：“不重要？那好，你能不能说清楚IOPS这个值到底代表着什么意思？”
    “是……是代表存储产品的运行效率。”
    “具体含义呢？回答不上来了？我来告诉你，IOPS值对于存储产品的性能来说是一个重要指标，而不是你说的那样不重要！下面，我想问问今黑天行科技公司的代表，请他解释一下他们选择来投标的共利存储产品为什么IOPS指标会有22万。”
    杜东当然不懂该如何回答，但这正好是王晨宇今天来评标现场能起到的作用，因此王晨宇直接举手回答道：“老师，我是共利集团容城分公司的代表，就您提出的问题，我作为厂商代表来回答。IOPS值的含义是指一台数据存储设备在面对外界通过服务器来进行读写访问时一秒钟内最多能够同时处理多少次并发访问。这个值越高，代表着这台数据存储设备能够一秒钟内同时处理外界越多的并发访问请求。这代表着这台数据存储设备的性能更好。”
    专家听完王晨宇的回答，脸上露出了笑容，点头说道：“专业的厂商才有专业的人员能够明白并回答我提出的专业性问题。IOPS值两家品牌的产品差距很大，说明性能差距也很大。好了，这会作为我们最终评审结果的参考。”
    专家的这句话一说，卢科长的脸色阴沉得吓人，他实在是觉得已经无力回天了。他在心中暗骂今天DDN厂商的代表为什么不来现场，来面对专家的诘问。至少也不会像现在这样，让所有投DDN产品的公司处于完全抵挡不住专家的尴尬处境。
    其实卢科长心中也很明白，DDN公司的人不来现场，也是有苦衷的，因为有三家来投标的公司都投的是DDN的产品，DDN厂商的人员跟着哪家公司来都不妥。而如果DDN的人要分别冒充三家投标商的人来参加投标，则至少需要三个人，可偏偏DDN公司是个小公司，负责整个华南、西南区的人只有一个，根本就不够分。
    他的心中只能哀叹这个标他已经根本无法控制了，特别是方主任亲自聊坐镇的情况下，而自己的顶头上司王科长又在专家评审之前说了那么一番话，直接影响了专家们的态度。他可以预见，接下来那家投共利产品的公司将会在技术部分得分不少。
    眼见大势已去，他已经没有什么心思再去说什么了，因为他已经失去了提出反对意见的正当理由，特别是现在评审专家已经完全站在了他的对立面的情况下。这次的招标会他已经完全失去了控制，而且他也不敢冒着得罪顶头上司王科长和更大的领导方主任的风险，一旦他非要执拗地去质疑专家，他以后在台里的日子极有可能将会很难过。
    卢科长不由得看了一眼坐在台下的杜东和王晨宇，他看不懂这两个人所代表的今黑天行公司以及共利公司到底是个什么来头。
    刚开始台里准备要计划上这个采购项目时这两家公司为什么根本就不出现？
    直到招标书都发出去，并且即将开始投标的前一天才买标书来参与投标？
    要知道，从这个项目一开始，不管是方主任还是王科长都没有表现出任何的兴趣，这才让他觉得有了可趁之机，来独自操作这个标。
    现在看来，他还是上当了，方主任和王科长这两个人太老奸巨猾了，给他暗地里来了这么一手，把他直接晾在了半空中，上也上不得，下也下不去。
    就在卢科长这么胡思乱想的时候，几个评审专家都聚拢在一起，拿着从几家公司投标书中抽取出来的纸低声商量了一小会，然后纷纷坐回到自己的座位上。
    王科长这时问道：“几位专家现在对于技术部分的打分完成了吗？有没有一个最终的结果？”
    那个领头的专家将一张纸递给了身边的另一个专家，示意对方传下去，然后回答道：“王科长，基本上我们几个讨论得差不多了，现在正按照顺序每个来评标的专家都会在这张技术评分表上给每一个公司的投标书技术部分打分，并且签字确认。我们几个秉承对招标方负责任的态度而拿出的最终评审结果。请您稍等。”