《我就是卖猪肉的》625 悬在头上的利剑

    “女人的直觉”
    张舒哼了一声，心理却是暗暗说道，除了个别特殊职业，有几个女人会在大庭广众之下让陌生人拍下自己搔首弄姿的照片以自己对苗苗的了解，她那种在熟人面前大咧咧的格，如果真的是认识的同结伴旅游，更加不能拍出这种犹抱琵琶半遮面的感觉。
    苗苗给张舒传了不少照片，虽然姿势不同背景不同，但透出的味道却是相似的，就是那种不清不楚的羞拘谨中夹杂着一丝想要表现自己的矛盾感。
    这说明什么
    说明苗苗想要在拍照人面前展示自己，又害怕自己表现的太过明显，这明显是刚刚跟对方接触，还没有完全放开的心态。
    此时的张舒心里很矛盾，既为苗苗遇到有感觉的人感到高兴，又担心她遇到玩弄感的渣男。上班这么长时间都没听说她遇到有感觉的男人，出去旅游一圈就遇上了张舒很难相信这种巧合
    想到这里，再也顾不上搭理王泉，直接拿起手机跟苗苗发信息。
    张浩明足足休息了五天才返回洛河，等待他的是王泉理所当然甩过来一系列的工作。
    “财务这一块儿我之前已经在网络上发放招聘信息了，这几天跟我联系的应聘者也有几个，明天就让他们过来面试。除了专业比较强的工作岗位，其他位置都在网络上发布招聘信息了，而且效果不错。”
    张浩明简单说了一句之后，突然换上笑容对王泉说道“马上要大幅度涨价了”
    王泉听后一愣，行上涨是必然的趋势这一点他很清楚，只是在他的预估中，行应该以温水煮青蛙的姿态慢慢上涨。怎么就变成大幅度涨价了
    看张浩明一副笃定的表，王泉顺势问道“你听谁说的”
    张浩明丢给王泉一支香烟，自己点上火之后，这才慢悠悠笑着说道“五一期间，我跟佟部长还有几个老朋友在一起聚了聚，期间老马抱怨说进口产品越来越难做，问佟部长铜锣这边有没有好的项目。”
    “佟部长没有直接回答老马，反倒是就进口产品说了一番话。他说因为某种原因进口产品的管控会变得越来越严格，进口量也会逐步减少，国产货会成为以后国内市场的主要供需品。另外，国内生猪的供应缺口短时间内不会出现转机，非但不会出现转机，还有可能更加紧张。”
    王泉听得直皱眉头，心里暗暗思索的同时，不解问道“各个地区的补栏工作不是做的好么，按理说未来一段时间后，国内生猪供求关系应该有所缓和才对啊”
    张浩明弹了弹烟灰，嘴角一勾笑着说道“佟部长是这样说的，去年的补栏工作确实还可以，但前段时间生猪价格下跌时候，仅有的存栏量已经被消耗不少。今年连续波动的行对于养殖户来讲无异于警钟，这个时候想要继续补栏，亦或者是准备补栏的人，就不得不重新考虑行变化造成的影响。”
    “据说，铜锣集团搜集的数据显示，北方地区的生猪存栏量勉强能够做到细水长流，如果只是供应本地屠宰加工企业的话，倒也不是没有可能坚持到下一轮生猪出栏。可南方不一样啊，早在前两年的时候，南方就因为环保审查取缔关闭了一大批养殖企业。南方养殖场很少有自己繁育母猪的习惯，所以对他们来讲，补栏工作的难度要远远高于北方市场。”
    “如果未来某个时间段南方重新面临无猪可杀的困境，价格肯定会暴涨，北方的养殖企业为了获取更大的利润，就会想法设法把生猪输送到南方市场。一旦这样的话，国内市场价格就会重新进入反弹期，大幅度涨价就成了必然发生的况。”
    张浩明停顿一下，又是说道“这些都是佟部长亲口说的，我觉得他既然敢这么说，一定是有所依据的。养殖这一块暂且不说，单说副产品这一块，咱们是不是要提前做打算了”
    王泉还在消化张浩明的话，下意识的问道“你想怎么做”
    “给北湖熊他们出完货后，咱们必须得囤一批货了，我觉得可以从铜锣加工厂下手，反正东北那边的加工厂也不能每天发货，不如直接把那几个场子的产品全部囤起来，你觉得咋样”
    张浩明一脸认真说着，王泉听完轻声一笑，“如果看好以后的涨价趋势，铜锣东北那五个加工厂的产品就显得有些少了。”
    不等张浩明说话，王泉主动把北湖熊他们又要给九鼎商贸介绍场子的事说了一遍。“北湖如果能再多一批场子，那边的产量在支撑川省和南湖的基础上，还能给江浙地区的客户一部分供货量。这样的话，中原这边的供货压力就减轻了不少，咱们完全可以拿中原的产出囤起来。”
    张浩明听后一喜，“那就赶紧的呀，让林总抓紧时间开辟北湖那边的场子，反正也是分包给承包商，对于咱们来讲根本没有压力和困难。”
    王泉不置可否的点了点头，而后又是好奇问道“佟部长他们有没有说什么时候涨价”
    “只说本月中旬的可能比较大，具体时间没有说过。”
    “大哥，我准备好了”
    王富强信心满满的说了一句，而后又是笑着说道“我跟杨叔核算过了，而且还找了一部分客户了解过，咱们的价位完全可以在到货价的基础上，稍微加一点配送费用就能打动不少客户。最终达到的效果是比现在那些批发商，每公斤便宜将近一块五毛钱。”
    王富强回到金陵已经两天了，这两天的时间他并没有着急卖货，而是按照杨德军的指点尝试着接触客户，了解客户的需求心理是什么样的。按照王泉的设想，金陵这个店铺完全当做直营供货渠道，少了一个批发商在中间赚差价，客户能够得到更大的实惠，最关键的是并不影响王泉的利润。
    王泉听王富强这么说，暗暗点头之后笑着说道“一公斤便宜一块五，这价格差距有点太大了。你跟杨叔是不是抱着一下扎根站住脚的想法设定的价格”
    王富强嘿嘿笑了一声，老实承认“嗯，开业都一炮，必须得打响。”
    白条猪每公斤便宜一块五，就拿一般的摊位来讲，进一次货就能省下好几百块钱，甚至上千。只要脑子没毛病的人，应该都知道怎么选择
    “富强，价格差距大确实能让咱们一炮而响，但你考虑过没有，万一以后白条猪降价了，利润低了之后咱们还能保持这种力度的差额吗一旦保证不了，就会破坏在客户心中便宜的形象，很有可能给自己增添麻烦。”
    王泉保持着笑吟吟的语气，主要是不想给王富强压力。
    “这样直接把价格差距拉大，很有可能引起老批发商们的共同抵制，如果闹得太僵，对咱们并没有好处，你想想是不是这么回事儿”
    王富强个沉默不言，在他的认知中，只要白条批发的业务开展起来，得罪人是不可避免的事。反正都是得罪，还不如直接把价格拉低，先抢一部分客户保证销量再说。跟其他批发商比起来，自己这边带着天然的价格优势，根本不怵任何批发商。
    现在听大哥这么一说，王富强有些动摇了，急忙问道“那咱们再提提价”
    王泉含笑点头，王富强能这么快反应过来足以证明他已经进入角色了。“你不要盲目顺着我的思维考虑问题，你得弄明白咱们为什么要涨价，涨多少才能达到最好的效果。只有弄清楚了这些，你才能从容应对那些竞争对手。”
    “大哥你说，我听着呢。”
    王泉没有卖关子让王富强自己领悟，稍微迟疑一下，这才说道“我刚才说的意思你得弄清楚，咱们考虑提价并不是害怕得罪竞争对手，主要还是为了给自己留后路，如果遇到不好的行，最起码给自己留有作空间，不至于让自己陷入险境。”
    “其次，如果你是我的竞争对手，面对这样的价格差距，明知道自己不能跟着降价，你会怎么做”
    王泉没有继续说下去，等待王富强的回答。
    “明知道价格打不过，那我肯定不能硬着头皮上。如果是我的话，我会选择给一部分老客户适当的优惠，然后再散布一些对你不利的消息，用咱老家的话来讲，我打不过你，我就挠你反正怎么恶心你怎么来”
    说到最后，王富强不好意思的笑了笑。
    王泉听着眼中一亮，快速肯定王富强的回答，“你这种想法就很对路，特别是给老客户适当优惠的想法，特别好。”
    “你看，你都想到这一点了，咱们的竞争对手能想不到吗如果把价格差距拉的太大，非但起不到迫对手正面迎战的作用，反而会让对手心生畏惧跟你迂回作战，最终难受的很有可能是你自己。与其这样吃力不讨好，为什么不换个思路，咱们就是比他们便宜，但便宜的不是很多。你仔细想想，如果是两个人打架，你直接亮出武器产生的威慑力大，还是告诉对手我有什么武器，但我现在不用，而且不保证随时使用产生的威慑力大”
    王富强恍然，他听明白大哥的意思了，脸上露出欣喜之色，反问道“拿绳子住他们的脖子，松紧都得听咱们的，是不是这个意思”
    “对，就是这个意思。”
    王泉越聊越满意王富强的反应，继续说道“九鼎商贸这四个字就是咱们最大的底气，对对手而言也是威慑力最大的武器，不用咱们拿出来炫耀，他们也知道咱们随时都有可能调整价格争抢客户。咱们如果制定一个既让他们难受，还不至于一下子吓到他们的价格，就相当于悬在他们头上的一把利剑，让他们时刻都得提心吊胆，不但不能强烈抵制咱们，还得小心翼翼的维护自己的客户，这样的效果会不会比之前要好许多”
    王富强嗯了一声之后，又是问道“那就改成一公斤便宜一块钱咋样”
    王泉心态轻松，不紧不慢的说着，“金陵那边的价格我不是很清楚，给不了你定价的建议，你跟杨叔多沟通一下，最好商量出一个恰到好处的价格。对了，你跟客户报价的时候要适当的改变一下话术。比如说，我们九鼎商贸的白条猪永远比当地市场价便宜多少多少，永远这两个字一定不能忘记这是咱们实力的自证，也是给客户吃的定心丸”
    王富强默默记下王泉的叮嘱，等电话挂断之后，一刻也不敢耽误赶紧给杨叔打电话。把王泉的话大概转述给杨叔之后，王富强又问道“叔，你觉得定个啥价比较合适”
    杨德军默默消化王泉的意思，过了一小会儿后，笑着说道“这事儿好办，明天你来店里，我跟你说说咋弄。”
    电话挂断之后，王富强脸色有些凝重，大哥说这些话的时候自己已经很努力的在想了，却没有想到比较合适的办法。杨叔只是听自己说了一遍就想到了主意，听他的口气似乎还很轻松。
    差距啊
    第二天早上，王富强早早起来到市场，先是帮杨德军出货。等客户散尽之后，杨德军这才把王富强喊道屋里笑着说道“你大哥的意思并不是非要给客户便宜多少钱，而是表现出你们的态度，让客户知道跟九鼎商贸合作会是什么样的结果。”
    王富强略显诧异的看着杨德军，想到昨天大哥最后那句叮嘱，似有所悟。
    杨德军脸上笑容不减，继续说道“只要你在客户面前表现出足够的态度，便宜多少已经不是很重要了。但为了更好的拉拢客户，我给你提个建议。咱们搞批发的人，向来不怕客户讨价还价，但有一个前提必须告知客户，量大才有资格谈价。你可以直接跟客户说，一次接货多少多少公斤，我给你按照什么价位来算。比如说，单次接货五百公斤以下，每公斤便宜五毛，超过一吨每公斤便宜一块。”
    “让客户知道你不是死板的生意人，同时也让他们知道，没有销量免开尊口。明码标价，还能刺激客户贪便宜的心理，让你多卖货。”
    说到最后，杨德军眼中带着期望看着王富强，“你具备生意人最难得的品质，唯一欠缺的就是经验，只要你保持努力的心态，一定能做到自己预期的目标。”