《我就是卖猪肉的》587 捧杀？还是真看好！

    唐人系内部到底是什么样子的，王泉不知道。但他能看出来，窦远洋似乎比自己知道的更多一些。
    “再者说，南湖市场并不是只有唐人系，那些不属于唐人系的批发商难道就不想赚钱吗？你们在南湖取得的成果不就是最好的证明？”
    窦远洋表现出来的笃定，给人一种已经吃定南湖市场的感觉。王泉心里仔细盘算之后，看着窦远洋认真问道：“如果按照你说的这种方式合作，我们九鼎商贸能得到什么好处？”
    窦远洋说的合作方式勉强能称得上是强强联合，把两家的优势集中到一起，发挥出更大的优势力量。但这种方式，明显对九鼎商贸来讲不公平。
    放弃已经到手的利润，转而去跟远洋商贸合作，就意味着要把利润分给远洋商贸一部分。如果远洋商贸能够快速在南湖市场取得有效成果还好说，可若没有特别好的成果，九鼎商贸岂不是赔了夫人又折兵？
    窦远洋轻轻一笑，没有直接回答王泉，反而起对王泉说道：“你等我一下。”
    说完，也不管王泉什么表，自顾自的快步返回屋内。
    王泉略带诧异看着窦远洋的背影，他表现出来的这种举动显然是提前做了充足的准备。
    “来，喝茶。”
    窦长清给王泉递过来一碗茶汤，跟上午喝的茶叶不同，红亮的茶汤在小茶碗中轻微晃动，空气中弥漫的特有茶香让人口齿生津。
    王泉端起茶碗抿了一口，入口微微发苦，仅仅几秒钟口腔内的苦涩味道就转化为醇香。下意识的看向石桌上的红泥小炉，王泉不由心念一动，老家的宅子一定要重新翻修。
    就在喝茶的时间，窦远洋从屋子里快步走了出来，手里握着一卷东西，在王泉边重新坐下后，伸展开手里的东西，竟然是一张地图。
    王泉错愕的看着窦远洋，瞧见他脸上略带兴奋，又低头看向他手里的地图。窦远洋示意王泉拉着地图的另外一边，两人合力伸开地图，窦远洋伸手指着地图，笑吟吟说道：“以长江为界，南边这些市场，你们九鼎商贸业务涉及到的地方有几个？”
    王泉不明白窦远洋的用意，认真看着地图，过了一会儿之后，伸手在地图上指了几下，说道：“这几个地方暂时没有开辟渠道，以后估计也不会开发客户渠道。”
    王泉手指的地方正是桂省、黔省和云省这三个类似于鸡肋的市场，在窦远洋‘不出所料’的目光中，王泉接着说道：“剩下的这些省份，都在我们的业务规划范围之内，大部分市场已经相对成熟，有个别市场暂时还没有开展业务拓展。”
    说着，抬头看着窦远洋疑惑道：“你弄这么一张地图干啥？”
    窦远洋嘿嘿一笑，伸手指着南湖的位置说道：“其他市场我不管，单说南湖。”
    “你看南湖市场的位置，正南方向是粤省，正西方向紧邻山城，甚至可以说是与川省临界。把你刚才说的那三个市场除外，这样是不是就能连起来了？”
    说话的时候，窦远洋的手指从沪市开始，沿着海岸线向南抵达粤省，而后勾回来经过南湖到达川省，紧接着挨着北湖的边缘和中原的边缘一直向北延伸到首府，最终把津港圈进去，重新顺着海岸线回到沪市。
    窦远洋圈起来的地方，几乎包含了国内猪副产品销量不错的所有省份。随着窦远洋的手指移动，王泉似乎看到了这些份插遍了九鼎商贸的旗帜，眼神里不仅流露出一丝期待。
    “把南湖市场交给我，我能帮你稳固住最南边这一条线，以后你们九鼎商贸只需要负责输出产品，其他的事我帮你搞定。这样的话，能帮你们节省出足够多的精力去盘其他市场，这算不算好处？”
    王泉神色不变，随后微微眯起眼睛看着窦远洋，心里暗暗激动。
    他不否认，窦远洋的提议确实很有惑力！最重要的是，窦远洋这种说法，跟他马上要做的一件事，有着异曲同工之妙。
    宋鹏飞给的建议是进军北湖市场，拿下北湖地区屠宰场的承包权，把九鼎商贸货源充足的优势再次提高，变成行业内强势的存在。
    可按照现在的行来看，想要拿下北湖地区屠宰场的承包权，就不可避免要从现有承包商手里抢夺，这种争抢不但要投入大量的资金，还要有足够多的人手去软磨硬泡。
    如果窦远洋真的能够把南湖市场，甚至是粤省市场稳住，九鼎商贸就能开始着手北湖市场。同样，经过窦远洋刚才这么一比划，王泉脑子里浮现出一个更加清晰的念头。
    单从地理位置来看，北湖地区向粤省、南湖、川省输送产品更具备地理优势，不但能节省时间，还能剩下不少的运费。再往大点说，如果能够拿下足够多的北湖屠宰场，北湖就能作为九鼎商贸在长江以南的根据地，辐范围甚至可以向东延伸到江浙地区。
    北湖供给江南市场，中原主力输送北方市场的同时，还能查漏补缺添补北湖市场的货源缺口。
    这么规划的话，南湖就算给了窦远洋，也只是眼前短暂的利润损失，却能让九鼎商贸有更多的精力和时间去谋划更大的市场版图。最重要的是，只要能在北湖地区拿下大量承包权，就不怕远洋商贸有其他心思。
    王泉沉浸在自己的规划中，久久没有说话。
    窦远洋眼神里露出一丝紧张，目光在王泉脸上游弋，随后看向一旁的窦长清，眼神里闪过急色。
    窦长清不急不慢的放下茶碗，茶碗触碰石桌，发出清脆的响声。也是这一声脆响惊醒了王泉，下意识的朝着窦长清看过去。
    窦长清淡淡一笑，看似自言自语的说道：“我们那个年代，生意确实比现在好做。不是说那个年代的生意人有多聪明能干，而是取决于大环境创造出来的条件。”
    “那个年代信息传递缓慢，大部分生意人能够接触到的信息源头也不过是各自的省城。这样的大环境造就了很大一部分人，不单单是咱们这个行业，基本上各行各业的生意人，心里都藏着一个目标，等自己实力足够强大了，一定要把生意开到省城来，因为省城有更多的机会，这种机会不是现在说的单独创业和好项目，而是省城能够接触到更高一级的供货商。”
    “那时候，生产厂家最喜欢做的就是寻找有实力的省级代理，然后把整个省份的市场交给省级代理去做。省级代理逐步发展下一级别的代理，也就是所谓的二级代理商。”
    “这种模式有好处，也存在很严重的弊端。”
    窦长清慢条斯理的说着，王泉和窦远洋都是聚精会神的听着，窦长清说出来的东西或许已经成为了过去式，但其中永不落后的干货肯定存在。做生意，最难得的就是有经验丰富的长辈带路，王泉从没遇到过这种况，此时更加珍惜。
    “这样的传统阶梯模式中，所有信息都是封闭的，每一级别的代理商，只能知道自己有多少利润，根本计算不出上一级供货商的利润，更不要说是产品的真实价值了。这种模式能够很好保护每一层级代理商的利益，但同时也封闭了低级代理商谋取更大利益的通道。”
    “每一个市场都都有饱和状态，低级代理商经营的市场饱和之后，很难拿到更多的市场，在这样的基础上，地级代理商要么安于现状混吃等死，要么就勇敢跳出现有的圈子，找寻更大的市场。但后者的难度超乎想象！”
    “说直白点，那个年代就是一个信息极不对等的年代，所有层级的代理商都要依靠手里掌握的优势信息赚钱。先迈出去一步的人，只要不是自甘堕落，基本上能够一直保持领先的优势。时势造就英雄，很多学历不高，水平不高的人都成了现在的大老板，就是这个原因造成的。”
    “现在有很多年轻人抱怨，说自己生不逢时，说自己没有赶上好年代，确实有这种因素存在，但最大的原因还是他们自己不行。大环境确实在变革，为什么有人能够抓住机会成就自己，有些人只能怨天尤人？”
    窦长清看了王泉一眼，呵呵笑道：“现在的渠道让信息传播速度提高，几乎足不出户就能找到最新的行业动态。在我看来，这样的大环境更容易成就个人，你不就是最好的例子吗？”
    牵扯到自己，王泉不由一愣，赶紧摇头摆手，谦虚说道：“我算不上成功。”
    窦长清笑着没有接话，反倒是等得不耐烦的窦远洋突然插嘴说道：“你咋不算？那么多大专本科，甚至是硕士以上学历的人都在给别人打工，你一个高中毕业的人年纪轻轻就家过亿了，这还不算成功？”
    “我跟你们说这些，没有其他目的，只是想告诉你们，时代在变幻，你们处这样的大环境，必须要紧跟时代变化，只有这样才能保证自己不落后挨打。”
    窦长清脸上的笑容渐渐淡去，语气也跟着变得语重心长。
    “咱们这个行业比较特殊，不像其他行业那么繁琐复杂。但行业内的层级一样存在，我最初做商贸公司的时候，就是利用信息不对等，外加胆子够大认识的供货渠道更多，拿着大订单去跟屠宰场讲价钱。”
    “‘大量囤货，赚取差价’几乎是那个年代所有行业都存在的共，老一辈生意人传下来的‘货卖堆山’就是这个道理。只要你的吞吐量足够大，就不怕没有利润，哪怕利润很微薄，也能通过销量积少成多。”
    “那个时候的商贸公司说白了就是中转库质的存在，需要大量资金和产品支撑才能维持住生意。但不知道什么时候开始，商贸公司的质就变了！”
    窦长清脸上露出一丝严肃，眼神里带着回忆之色，“后来我才知道，商贸公司经营理念的转变就是被粤省的一家商贸公司带动的。他们率先尝试改变普通经营思路，利用时间差取利润。”
    窦长清叹息一声，眼里的神色很复杂，“那个时候，国内猪制品行业并不算成熟，基本上没有什么行波动，一直都是四平八稳的慢慢发展。即便是这样，还是被他们找到了机会，也正是利用新的经营思路，赚到了让人羡慕的利润。”
    即便是加上重生前的经验，王泉对猪制品行业也不算特别了解，更不要说之前的发展历程了。窦长清说的这些东西已经勾起了王泉的好奇心和探索，眼睛一眨不眨的看着窦长清。
    窦长清很满意王泉表现出来的状态，轻笑一声说道：“现在再回过头去看，那根本就不叫机会，最多只能算得上淡旺季的正常变化。”
    “您是说过年的那个旺季？”
    王泉下意识的问了一句，眼中闪烁着亮光。
    窦长清点头，笑着说道：“对，就是过年！”
    “行没有大的波动，商贸公司想要投机取巧谋求更大的利润，就只能利用过年的旺季。连续低价囤货两三个月，故意憋着不出货，只为等过年价格提高时赚得更多。这种作手法唯一的弊端就是占用资金量太大，但效果却很明显。”
    “是不是觉得不可思议？这么简单的事都要别人带动才能想到。”窦长清看似自嘲的说着，“后来知道的人多了，有人刨根问底才知道是粤省的那一家商贸公司想出来的点子。”
    “那一家商贸公司叫什么名字？他们最厉害的时候有多厉害？”
    窦远洋毫不关心整个行业的发展史，他只关心王泉同不同意跟他深入合作，可说话的是自家老汉，他又不敢让窦长清闭嘴，只能默默忍受着。好不容易听到自己感兴趣的东西了，直接插话问道。在他心里，这种敢于第一个吃螃蟹，而且取得成功的商贸公司，肯定创造了行业神话。
    窦长清瞥了窦远洋一眼，嘴角忽然露出一丝冷笑，接着说道：“我不知道他们究竟有多厉害，但我知道，他们死的很快，现在已经没有这一家商贸公司了。”
    窦远洋愕然看着窦长清，怎么会这样？
    王泉也是惊疑不定的看着窦长清，按理说这种率先找到成功通道的人，不是应该发展的更加迅猛吗？
    窦长清将两人的表收入眼底，慢慢端起茶碗喝了一口茶，放下茶碗时幽幽叹道：“习惯了赚快钱的人，根本不屑与赚辛苦钱。他们带动起来的经营思路，恰恰成了埋葬他们的坟墓。”
    “那个时候，大部分知的商贸公司都在模仿他们的经营思路，包括我在内。不单单是商贸公司，就连下面地市的批发商也想通过这种方式赚取更多的利润。整个行业内，所有从业者都变得浮躁起来，都想尝试这种近似于走钢丝的赚快钱方法。”
    “这种状况一直持续了好几年，冒险氛围越来越浓，想要冒险的人也越来越多，直到有一天，真正的行波动来了，市场瞬间崩盘！”
    王泉眼神一凛，他能想象到窦长清所谓的市场崩盘是什么样子的。整个行业都开始浮躁，没有人脚踏实地的经营，都想通过冒险赚取更多利润时，崩盘的结果无异于屠杀！
    窦远洋眼神变幻，沉默不言。
    院子里突然就变得安静起来，一股微风佛过，亭子旁边的竹子轻轻摇晃，发出轻微的声响。
    过了许久，窦长清清了清嗓子，接着说道：“随着时间的流转，经济条件越来越好，行业发展也开始进入正规化的快车道。这种快速发展确实带动了老百姓养殖致富，但同样带来了更多的风险和行波动。以至于发展到现在，商贸公司已经成了囤货炒作的代名词，脱离了最初的本质！”
    “你们自己看看，现在的商贸公司有哪一家不是在走钢丝，抓住机会赚得盆满钵盈，抓不住机会，亦或者是抓错了机会，就输的一败涂地。即便这样，还有很多人一心想做商贸公司，几乎每个月都有新的商贸公司成立，也有商贸公司烟消云散。”
    说着，看了窦远洋和王泉一眼，目光停留在王泉脸上：“说实话，九鼎商贸成立之前，我以为有生之年很难看到商贸公司再次变革，没想到你给了我惊喜！”
    听到这句话，王泉直接愣住了，几秒钟之后才慌忙摆手，“您太抬举我了！”
    王泉根本没想到窦长清会说出这种话，心里暗暗吃惊，九鼎商贸怎么就成了变革的代名词了？难道窦长清从九鼎商贸看到了不一样的东西？
    同时也是暗暗庆幸，幸好今天人少，如果在人多的场合说出这种话，王泉肯定要怀疑窦长清的居心。这种近似于捧杀的言辞，很容易被人误会，甚至是被人敌视。
    窦长清看着王泉的反应，摇头笑道：“你不要担心，我今天说的话，出不了这个院子。”
    尽管窦长清这么说，王泉依旧不敢放松警惕，他第一次跟窦长清接触，根本不了解窦长清是什么样的为人，可不敢疏忽大意。
    窦远洋愣愣看着王泉，又把目光投向窦长清，眼神中带着疑惑，他能看出来，窦长清不似刻意太高王泉，也正是这样，他更加疑惑窦长清为什么对九鼎商贸如此高的评价！
    窦长清没有回应窦远洋的疑惑，一脸认真的看着王泉，又是说道：“不管你喜不喜欢我这种说法，我都不准备说下去了，以免影响到你心里最初的想法，万一因为我的言辞改变了你对九鼎商贸的规划，那就是大罪过了。”
    “但我相信，九鼎商贸只要坚持现在这种模式走下去，必将成为新一轮行业变革的带头人。我希望你能稳住脚步慢慢走，尽可能走得更远，让我看看行业最终会变成什么样。”
    说到最后，窦长清看了窦远洋一眼，又扭头对着王泉说道：“打心眼儿里，我对远洋这次的想法是支持的！远洋商贸能让你抽出更多的精力去考虑九鼎商贸未来的发展道路！”
    王泉分不清窦长清是真心还是假意，但他听明白了，窦长清是支持双方合作的。想明白这一点，王泉扭头看向窦远洋，笑着点头说道：“等我回去之后，给你答复。”