《大时代1994》514、双雄会

    ();    黄光玉审视着年轻的熊白洲，心里只有两个感叹词。
    如果和可惜。
    如果国美不在燕京，而是在粤东。
    那在华南市场搅动风云应该是我，央视新闻报道的也应该是我，拥有第一高楼的也理当是我啊。
    可惜，都便宜眼前这个人了。
    “呼”
    黄光玉长长呼出一口气，端起沸水茶壶浇灌在茶宠上，看着紫砂的蟾蜍逐渐变成金箔色，熊白洲只是带着礼貌的微笑。
    “请茶。”
    黄光玉把一杯泡好的潮汕功夫茶端过来，茗香茶浓。
    “唔该。”
    熊白洲食指在桌上轻轻敲了三下，示意感谢。
    黄光玉拿起茶布擦了擦桌上的水渍，这才问道：“熊老板移步国美的小店，有何贵干？”
    “只是单纯的闲逛，没什么目的。”
    熊白洲端起茶杯抿了一口，香郁味甘，很正宗的凤凰单枞。
    黄光玉不再多问，一边喝茶一边凝视着熊白洲，半响突然感叹道：“熊老板在我的粤东，混的是风生水起啊。”
    喝茶的地方就在门店的办公室里，不过由于本来整体面积就不大，办公室还充当着财务室、休息室、还有仓库的作用，所以显得比较狭窄和凌乱。
    当熊白洲一行人走进来以后，几乎占满了整个空间，反而是国美这边只有黄光玉、张智敏还有一个二十多岁的短发女人。
    “你的粤东？”
    熊白洲听到愣了一下，笑了笑不说话。
    黄光玉沉眸反问：“我是潮汕人，粤东是我的家乡，这句话有问题吗？”
    看到黄光玉这种态度，站在后面的盛元青心里很不痛快，他现在跟着熊白洲见的世面多了，大概都能摸出一个“嚣张尺度”。
    比如说对面如果是赵国平、邱鹤年、黄之华这些人，就算熊白洲和他们交流时处于弱势，盛元青也是不敢出声的。
    这样一开口根本起不到帮腔的作用，只会让自己大佬陷入麻烦中。
    如果对面是邱文阁、吴立峰、或者路远非，这些和熊白洲地位差不多的，盛元青他就一定敢发声。
    总之谁都奈何不了谁，就看小弟们谁会来事，小盛哥嘴上先痛快了，实在不行手上还能痛快几下，反正熊白洲是可以兜住底的。
    至于比不上熊白洲的人物，例如现在的黄光玉，明明没什么社会身份还敢拿捏气势，盛元青更是肆无忌惮。
    “猪鼻子里插大葱，装象，有这功夫不如找家像样的茶室。”
    盛元青的声音不高不低，但办公室这么小，全部人都能听到的。
    还没容黄光玉反应过来，唯恐天下不乱的刘大祥也不屑道：“我看是水仙不开花，装蒜，待客之道都不会，书还是读的太少啊。”
    刘大祥经常被熊白洲教育要多读书，学习国学，现在居然把这句话用在其他人身上了。
    王蜀葵对这些“大哥们”的底细是最清楚的，忍不住“扑哧”一声笑了起来。
    王连翘轻轻拍了拍她的手，微微摇头。
    这是男人社交的场合，输赢都没关系，女人掺杂进去了，只会把事情变得复杂。
    并不是哪个女人都像董鸣珠。
    其实如果能有选择，谁又愿意单枪匹马的面对这个世界呢，就连有一大帮团队可以指使的郭子娴，现在都习惯会找某人商量再做决定了。
    果然，黄光玉的脸色变了一下，其实这种观察只是他的个人习惯。
    黄光玉和陌生人交往时，通常会先观察对方的性格、态度、秉性。
    某次面试的时候，黄光玉曾经面无表情的让职业经理人说了十几分钟，他自己却一言不发，当然这和他性格里的天生强势就有关系。
    在黄光玉的心里，他对熊白洲的感官很复杂。
    敌视是一定有的，周美和国美本来就是竞争对手，现在还不明显，将来一定会白热化。
    嫉妒也是有的，周美电器的市值要远超国美，而且还有实体物业增值；
    膈应也是有的，周美的发源地居然在粤东，那是黄光玉的老家，而且自己明明“入行”更早，在家电连锁行业熊白洲只是个“晚辈”而已。
    羡慕和敬佩也是有的，这个“晚辈”比自己魄力更大，一年多就把周美电器发展到如此规模。
    黄光玉瞪了一眼盛元青和刘大祥，但他不会和这两人一般计较，最后转向熊白洲说道：“陋室简单，招待不周，熊老板见谅。”
    黄光玉16岁就从家乡去内蒙讨生活，在那种地方活下来并且存了一笔钱，不是头脑好使就能做到的，他见血的日子不会比熊白洲要少。
    这一眼瞪过来，王蜀葵还真的有点紧张了，盛元青和刘大祥却毫无感觉，这两人也是不要命的主，大家半斤对八两罢了。
    熊白洲依然是一副和善的样子，既不对自己细佬刚才的讽刺行为发表意见，也不会让人觉得他真的嫌弃这里，端起茶水一饮而尽：“黄总太客气，无所谓的。”
    面对这样油盐不进，看不透深浅的熊白洲，黄光玉也是没什么办法，不过两个人都是生意人，话题最终还会回到生意上。
    其实黄光玉能力很强，只是做事太霸道，或许和少年时的经历有关系，交往时他一定要占据主动。
    他曾经在电器厂商会议上公开说道：“你们谁听话，我就扶植谁；谁不听话，我就扶植竞争对手平衡你们。”
    这话有没有道理，一定有道理。
    熊白洲会不会做，他也可能这样做。
    但是，熊白洲一定不会说出来的。
    尤其还是公开场合，不仅会影响自己的人际关系，对企业形象更是一种极大损害。
    黄光玉和熊白洲这两人，手腕、血性、城府、心机几乎差不多，但唯一不同的是心胸、包容度和格局。
    以熊白洲的心胸，如果合作伙伴有其他心思，他首先就是想办法挽回，甚至查找自己身上的责任。
    前一阵子胡至标想脱离周美电器的控制，熊白洲又是送礼、又是安抚，并承诺寻找其他渠道商，而且又把粤城高新技术产业园开了一个口子给他。
    这颗甜枣让胡至标彻底打消了念头，回家安心准备搬迁事宜了。
    如果这件事换成黄光玉来处理，在自己有合同作为凭证的基础上，说不定就能狠狠的把一杯热水洒到胡至标脸上，警告说：“你他妈敢背叛我，我就让你破产。”
    在合同义务明确的情况下，熊白洲也有能力让胡至标破产，但自己也得不到什么。
    当然了，这种警告说不定也会有作用，但别人肯定会记在心里，哪有熊白洲这种双赢的思路来的巧妙。
    就如同50年代流传的“猫吃辣椒”故事。
    还是几个伟人在一起讨论。
    其中一个伟人说：“这还不容易，让人抓住猫，把辣椒塞进它嘴里，然后用筷子捅下去。”
    不过，暴力解决问题容易引起后患。
    另一个伟人说：“我首先让猫饿3天，然后，我把辣椒裹在一片肉里，如果猫非常饿的话，就会囫囵吞枣般地吃下去。”
    这也不太好，因为这是欺骗手段愚弄人。
    最好的办法是什么？
    把辣椒擦在猫的屁股上，当它感到火辣辣的时候，它就会自己去舔掉辣椒并为能这样做而感到高兴不已。”
    面对胡至标当时的动摇，熊白洲就是先满足胡至标的要求，再给自己的意见，临走前还塞给他一把甜枣，胡至标则心满意足。
    熊白洲难道就不霸道吗？
    这些从无到有，白手起家的商人性格里都有一种属于自己的霸道。
    不过熊白洲的霸道是藏在心里的，黄光玉的霸道是显露出来的，但熊白洲积累更加深厚，而且受传统国学的影响，熊白洲的心胸更加开阔，所以给人的印象是亲切温和。
    不要小看心胸，这个东西可以外化成行为方式，那时它有还个名字，叫“情商”。
    “熊老板眼光还是很不错的，找到了这样一条发财门路。”
    两人最终还是回归到家电连锁行业上了。
    熊白洲笑了笑，很坦然的说道：“当时什么都不懂，受到国美、大中、苏宁这些先驱者的启发，所以就在粤东试一试。”
    黄光玉晒然一笑：“张大中能力不错，但没有野心，给我几年时间，我一定收拾掉他。”
    这句话没有吹牛，大中电器最终被黄光玉收并。
    “申城的永乐交家电，背靠长三角，经济发达，交通便利，黄总觉得怎么样？”熊白洲又提出一个竞争对手。
    “哼！”
    黄光玉不屑的冷哼一声：“永乐交家电听说还有国企的股份，除非改制，不然它走不出申城。”
    “那苏宁呢？”熊白洲抬眼看向黄光玉。
    提起这个对手，黄光玉倒是沉吟许久，这才缓缓说道：“本来我是瞧不起张进东的，他和张大中差不多的营销水平，处于地方保护主义之下才在建邺兴风作浪。”
    “不过。”黄光玉脸色有点严肃：“苏宁变成了苏宁联合以后，太多的资本交杂在一起，短短两个月时间门店数快超过我们了，这种甩开膀子的做法可以看到一个企业的影子。”
    “哦，哪个企业？”
    熊白洲端起茶水啜了一口。
    黄光玉抬起头，目光炯炯的盯着熊白洲：“这个企业就是周美电器。”
    熊白洲微笑着点点头。
    “还有。”黄光玉接着说道：“虽然市场很庞大，但是在周美电器出现之前，我觉得这个市场终究属于我。”
    “现在呢？”
    熊白洲放下杯子，饶有兴致的问道。
    “现在，应该属于我和你！”
    这段对话颇有曹操和刘备后园煮酒论英雄的感觉，可惜黄光玉不是曹操，熊白洲也不是刘备，而且也没有打雷，熊白洲更不需要掩饰自己的惊慌。
    听完黄光玉的话，熊白洲忍不住“哈哈哈哈”的一阵大笑，爽朗舒畅，这种从胸腔内发出的声音，震的整个房间都是嗡嗡的回响声。
    等到熊白洲笑完，黄光玉才问道：“熊老板难道在怀疑？”
    熊白洲不答，只是含笑静静盯着黄光玉。
    但是在这一笑一盯之间，熊白洲的眼神逐渐专注起来，气势随之升腾而起。
    人与人之间的磁场是有呼应的，黄光玉霸道，于是熊白洲逐渐褪下了表面的儒雅。
    这个被很多人称作枭雄的年轻男人，一旦撕下面具，那就是藏在阴影里的“大佬熊”。
    黄光玉察觉到熊白洲气势的改变，脸上一愣，居然解释起来：“当前的家电行业是卖方市场，很多商家正采用抬高售价，以图厚利的经营方式，只有周美、国美和苏宁反其道而行，坚持门店零售，薄利多销的经营策略，所以我断定这个市场最终必然会被我们三家瓜分，不过”
    “不用多说了。”
    大佬熊突然打断了黄光玉，右胳膊撑在沙发的扶手上，双腿微微用力似乎要蹬起，但最终只是把身体前倾，靠近黄光玉。
    压迫感和入侵感十足。
    房间里突然安静下来，原来在抽烟的张智敏都停止手上的动作，这是枭雄之间的碰撞。
    “黄总可知远交近攻？”
    熊白洲突然问道。
    黄光玉读书不多，不知道这个词语，可这种时候如果摇头，面子上总归不太好看。
    他身边那个姑娘却知道，开口道：“熊先生所说的是《战国策》里的一种策略，联络距离远的国家，进攻邻近的国家。”
    熊白洲看了一眼这个女人，黄光玉被解围了，心里松一口气解释道：“这是我女朋友杜娟。”
    熊白洲“嗯”了一声没有再多问，然后拿出三个茶杯依次摆在茶几上。
    “远交近攻不仅是战争时代的外交方式，现代商业里也可以利用，这三个茶杯依次是国美、苏宁、周美。”
    黄光玉不吭声，默默的看着。
    熊白洲继续说道：“现在而言，周美和国美暂时是没有竞争利益的，因为我们之间隔着一个苏宁电器，我要向北被苏宁阻挡，你要向南也被苏宁阻挡。”
    陪合着茶杯的摆放，黄光玉终于明白了熊白洲的用意，苏宁联合恰巧处在国美和周美之间，从空间布局而言，苏宁都是两家企业近在眼前的对手，而国美和周美又彼此相隔。
    远交近攻，居然完美的适用。
    “熊老板的意思？”黄光玉还需要确定一下。
    “我们先吃掉苏宁，再决胜负！”
    熊白洲眼睛里有光在闪烁。
    这句话虽然黄光玉意识到了，但还是被惊了一下，苏宁联合可不是一般的企业。
    不过，熊白洲抛出这个观点后，就站起身准备告辞，这要留给黄光玉思考的时间。
    黄光玉还想挽留用餐，熊白洲笑着拒绝：“中午我和电子工业部的宋华有应酬，刚才的提议黄总要考虑下，难道你们曾经和精安电器同盟，现在舍不得下手了？”
    提前当初联合精安电器狙击周美的事，黄光玉和张智敏都是有点尴尬。
    熊白洲却不介意，只是在握手的时候颇有意味的说道：“另外，粤东是我的粤东。” </p>