《梦境游戏策划师》50、砍自己一刀？

    讨论完《凤凰涅槃》扑街一事之后，话题回到正轨，一名工作人员也开始播报《灵狐游记》的数据：
    首日销量一万五千多份，收入四万三千多枚铜钱；
    第二日销量四千六百多份，收入一万八千多枚铜钱；
    第三日销量两千九百多份，收入一万九千多枚铜钱；
    第四日……
    在场的代表们听完数据，心中也算是有了个概数：
    《灵狐游记》的盈利水平，赶不上堪称“收割机”的《一夫当关》，应该和《暴力狂骉》差不多。
    当然，他们都清楚，沈牧这次为了阻击《凤凰涅槃》，将价格定为免费，实际上也损失了一笔收入。
    但不管怎么样，《灵狐游记》的买断价格，必须要控制在一百两以下。
    各个代表交换了一下眼神，一同望向了每次都出问题的“叛徒”——乐橡城代表耿值。
    只要他敢动，绝对四五个人扑上去，让他“满身大汉”。
    “诸位，现在我们来谈谈《灵狐游记》的价格吧……”
    许戊介绍完《灵狐游记》的情况之后，便引出沈牧来和代表们谈正事了。
    “我想提醒一下诸位，《灵狐游记》的收入，虽然不像《一夫当关》那样，短时间内爆涨到极高的数据……”
    在谈价格之前，沈牧特地提醒在场的代表们，为他们深度分析数据。
    “但是，它的收入胜在稳定……自首日的高峰之后，它在接下来几日的收入，一直保持在差不多的数据……”
    “这类游戏的玩家，你永远猜不到他会在什么时候受到刺激，往游戏中充值……”
    听到沈牧的这番话，在场众人都陷入思索之中。
    《一夫当关》在短期内圈钱确实很快，但它的收入很快便呈现断崖式下跌。
    毕竟，一旦玩家打通一周目之后，便失去了花钱的动力。
    而“无限模式”为了保障公平性，也无法氪金，只能靠玩家的技术和意识。
    但在《灵狐游记》里面养闺女，却是一件长期的事情。
    玩家们虽然每天都可以收获两百多株三叶草，但他们还要抽奖，攒吃的和用的，完全入不敷出。
    并且，随着游戏版本的更新，又会不断加入新的道具和画笺，让玩家们单靠日常的收入，根本跟不上节奏。
    落后于“微氪”玩家之后，他们在玩家圈交流时，便会处在劣势，或多或少会有点压力。
    除了真正的佛系玩家，只要玩家稍微有一点攀比情绪，他就有可能在某个点入坑。
    比如说，玩家离顶级的竹纸伞只差一百株三叶草，这时候“小月”也快要出门了。
    对他来说，只要花一枚铜钱，便能让“亲闺女”带着新道具出门，遇到黄金画笺的可能性大增……
    这还用想？
    自己宁可少吃三个馒头，也要让“亲闺女”扬眉吐气！
    从这一枚铜钱开始，他可能就走上一条不归路……
    在场的代表们都是商人出身，“坑钱”天赋都是点满了的，沈牧只要提一提，他们就秒懂了。
    但他们更快明白的一件事，便是自己又被沈牧带进坑里了。
    好险，幸亏跟这家伙打交道久了，心里自然而然地有了警惕。
    在场的代表们，立刻针锋相对地回应道：
    “你说的我们都理解，但问题在于，回款的时间周期一长，风险就成指数上升了……”
    “对啊，谁也保不准在这段时间内，会不会碰上什么大制作，导致热度骤然下降。”
    “我们龙昉城可没有皇城来的推广员，为《灵狐游记》义务做宣传啊。”
    ……
    但是，沈牧没等他们说完，便宣布了一个劲爆的消息：
    “所以，这次我的开价是……五十两白银！”
    什么！
    只要五十两银子？
    你他娘的做了这么久的铺垫，就是为了砍自己一刀？
    代表们互相对视一眼，都流露出难以置信的神色。
    “只不过，有一个附加条件……”沈牧喝了口茶，慢悠悠地说道：“《灵狐游记》必须免费开放给玩家们下载。”
    在沈牧看来，《灵狐游记》既然是打造“异界宝可梦”IP项目的第一步，必须要尽可能地扩大影响力。
    所以，他宁可少赚点，也要覆盖尽可能多的玩家。
    顿时，现场陷入一片安静之中。
    这群商人们没有经历过“免费游戏”的洗礼，不知道“免费比收费贵”的道理。
    在他们看来，“免费”和“收费”的风险，不可同日而语。
    即使游戏只收一枚铜钱，但这钱起码是拿到手里的。
    就凭沈牧游戏的质量，光靠销售获得的收入，完全能收回成本。
    至于后续的收入，不管有多少，起码心里不慌。
    但是，如果改成免费的话，虽然下载量会爆炸，做到全城玩家人手一款都有可能。
    问题在于，谁能保证他们后续会花钱呢？
    万一我这座关城的玩家们，一个个都是铁公鸡，宁死不氪金，那就连成本都收不回来了。
    代表们甚至觉得，这个条件比沈牧直接狮子大开口，开价一百五十两银子还难以接受。
    就在他们犹豫不定，陷入沉思的时候。
    乐橡城代表耿值却站起身来，在众人茫然的目光中，朝交费处走去。
    “诶？这个人是要干嘛？”
    “他好像是耿值……卧槽，耿值啊！”
    代表们反应过来，立刻扑向耿值，但为时已晚，被对方灵活的身法躲开……
    终于，耿值再次体现自己当“托”的天赋，将手中的箱子放在桌上，露出里面白花花的银子。
    “乐橡城接受条件，愿意引进《灵狐游记》。”
    收费处的工作人员拿过箱子，正准备清点银两时，却看见耿值走上前，不好意思地说道：“带的钱有点多，我拿回一部分……”
    上次引进的《一夫当关》，已经让乐橡城赚得意识模糊，再次加深了他们对沈牧的信任。
    耿值的任务也确定为三个流程——“买买买”。
    这次他直接带了二百两银子的现金，还预备了几张银票，“子弹”充足。
    只不过，最后的价格却定的这么低，让习惯砸钱的耿值，一下子没反应过来。
    看见这一幕，沈牧露出欣慰的笑容，再次放出自己的激励策略：“前十位与我们签订合约的代表，我将会在游戏中，优先定制贵城的画笺。”
    还在犹豫的各个关城代表们，被这句话一刺激，又像上次一样，蜂拥而至地抢着交钱了……
    毕竟，在游戏里面体现了本城的名胜和风俗，可是有宣传上的加分，会受到城主大人表扬的。
    这时候，会长许戊走到了沈牧身边，小声地说道：“鲁钺城的代表李越，想找你谈一下合作。”
    沈牧饶有兴趣地问道：“他们终于打算服软，让韩沣道歉？”
    许戊却摇摇头，说道：“李越说他劝不动韩沣，但可以赠送一件礼物来弥补……”
    “据说是鲁钺城的公羊家……独有的一种法阵……”