《重生请自重》175 舔狗的世界

    “咚咚。”
    “请进。”
    听到应允，石磊探出头。
    进来以后，轻声关上房门：
    “陈……陈总。”
    陈世贤关掉绿色网站，抬头问道：
    “怎么了？”
    石磊笑容腼腆，举止很是拘谨：
    “有个问题，不知道该不该问……”
    “不该问。”
    陈世贤白了他一眼，正色道：
    “有事儿说事儿，别磨磨唧唧的。”
    “陈总……我很好奇，你为什么不接受投资呢？”
    关于这点，石磊实在想不明白。
    眼瞅着，半路杀出一个玫瑰网。
    网络婚恋市场的阵地，就这样拱手让人。
    任谁看了，都会觉得惋惜。
    更反常的是，作为当事人竟然无动于衷。
    每拖一天，就少一天的客户。
    等人跑光了，便彻底失去翻盘机会。
    无论是老资本家李青，还是职场新人石磊。
    这样的道理，他们都看得明白。
    可偏偏陈总，就跟失了智一样。
    毫无作为，令人费解。
    原本，陈世贤可以打太极，选择什么都不说。
    考虑到未来的领导班子，需要提前培养。
    思索片刻后，还是反问道：
    “石磊，我且问你。如果我接受这两百万投资，能斗过玫瑰网吗？”
    对方认真想了想，摇摇头：
    “应该不能。”
    玫瑰网开启融资，募集了近千万元。
    听说准备趁热打铁，参与天使投资。
    单论财力，自然无法相提并论：
    “既然斗不过，我收不收这笔钱，又有什么区别呢？”
    石磊仍是无法理解，劝诫道：
    “陈总，可什么都不做，情况不是更糟吗？”
    “眼见不一定为实，做事不要妄下定论呀。
    你光看我待在办公室，知道我在做什么吗？”
    见他低垂着头的模样，陈世贤也无意为难。
    揭开瓷杯喝了口水，进一步问询道：
    “你觉得网络红娘公司，最重要的资源是什么？”
    石磊几乎没怎么考虑，脱口答道：
    “客户。”
    陈世贤摇摇头，不太满意：
    “你只说对了一半。”
    石磊迟疑了三秒，补充道：
    “付费客户？”
    陈世贤再次摇头，轻叹一声：
    “是优质女客户呀。”
    这样的答案，完全出乎了石磊的预料。
    网络红娘，跟传统行业不同。
    最重要的，反而不是被誉为衣食父母的付费客户。
    这世间，终究是舔狗的世界。
    只要有颜值的美女，入驻TT红娘。
    各类男客户，就跟苍蝇似的蜂拥而至。
    光学习玫瑰网，把服务做到极致有什么用？
    没有美女资源，难道相亲批量给人介绍乔碧萝？
    按F进入坦克？
    网络婚恋市场，又不是卖实体产品。
    找到伴侣就解除合作关系，典型的一锤子买卖。
    学服务行业，培养客户忠诚度？
    还什么月卡，季卡，年卡，这不有病吗？
    几次见光死后，付费意识再强的人，都会失去兴致的。
    毕竟恋爱更在意，还是生理和心理的需求。
    无论是为了自己舒服，还是带出去倍儿有面子。
    优质女客户，才是最核心资源。
    “你自己说，整那些花里胡哨的广告，能拉到这样的资源吗？”
    石磊若有所思，迟疑片刻，摇了摇头：
    “不能。”
    见他一时半会儿消化不了，陈世贤没有强求：
    “刚才说的，不许告诉任何人。回去好好待着吧，我心里有数。”
    石磊解决了心头困惑，笑得跟个铁憨憨似的：
    “好的，陈总。那你先忙，我出去了。”
    ……
    与此同时，下海市。
    “真就一点儿动静都没有？”
    海燕盯着手里的报告，感到十分费解。
    她秀眉微蹙，有些难以置信。
    在网络婚恋市场里，玫瑰网目前只有TT红娘一个竞争对手。
    正所谓知己知彼，百战不殆。
    为了研究对方的行事风格，分析接下来可能实施的策略，提前做好应对之策。
    海燕还专门派人，调查过陈世贤。
    此人曾就读于蓉城电讯工程学院，二本学校。
    毕业之后，加入迅腾蓉城分部。
    入职仅一个月，就完成转正升职二连跳。
    据说，他独立策划了一款西游题材的网络游戏。
    项目进展极快，预计明年年初就能内测。
    并因为才能，得到高层赏识。
    其后，不过两个月光景。
    就拉到百万投资，建立网络红娘有限股份公司。
    经过社会关系调查，排除了陈世贤是关系户的可能。
    使得这样的履历，很令人在意。
    俗话说得好，商场如战场。
    两军对垒之际，敌方主将直接放弃了。
    这算什么？
    不仅是海燕，整个团队都感到困惑。
    寻常创业者找人拉投资，跟求爷爷似的。
    他倒好，迅腾主动送钱，居然拒绝了？
    这几天，电视台和广播电台暂无回馈信息。
    说明陈世贤那边，没有投放广告的打算。
    不要投资方的钱，也不打广告……
    相差近十倍的估值，还想反杀？
    这种拳头打在棉花上的感觉，让海燕团队难以释怀。
    胜利，来得太轻松了！
    团队下属拿起报告，发表了自己的看法：
    “海燕姐，都这时候了，就别管陈世贤啦。
    他不收资方的钱，没有丝毫胜算的。
    就算现在收了，同样竞争不过。
    或许，是我们想太多了。
    他从一开始，就知道比不过。
    所以没要迅腾的投资，也没有任何动作。
    我们现在应着眼于未来，而不是为这些小事耗费精力。”
    海燕点点头，觉得说得在理。
    TT红娘没有行动，等于提前放弃。
    如今的对手，只有自己。
    几周的全国广告投放，花费了上百万。
    这笔庞大的运营支出，该如何找补回来？
    玫瑰网的收费模式，如何制定？
    不同档次的会员，有什么差别？
    如何提升服务质量，使客户感到宾至如归？
    搞什么活动，能让他们心甘情愿的掏钱？
    这些问题，都是当下亟待解决的。
    海燕思索片刻，吩咐道：
    “就算陈世贤没其他动作，也不能掉以轻心。让小崔留意迅腾高层的动向，有什么情况及时向我汇报。我们现在的重心，要回归到玫瑰网本身。”
    指派完工作后，她走到落地窗前。
    望着灰蒙蒙的天空，内心有些惴惴不安。
    再过几天就是元旦了，可千万别出岔子呀。
    ……