《其实我真是一名花工》40、第二次估值

    李欢在知道张铁军要投资他公司时，他就准备好了资料，
    虽然他不知道创始人在投资人面前怎么解说，但他会按照自己的思路解释给投资人听，
    至于投资人能不能理解，能不能接受那是投资人的事情了，
    由于张铁军的骚套路，他完全没机会说出公司的优点，直接进入估值阶段，
    这次许伟让他直接去的是公司而不是欢乐场所，所以李欢也准备的很充分。
    李欢见他们准备好了后，说道，
    “野兽派花艺的概念，是发现和创造自然美，野兽派花艺的销售理念，是鲜花和情感，美文结合，我们不单单卖的是花，我们做的是花文化……”
    李欢花了10分钟为许伟普及了一下野兽派花艺的理念，接着他开始说起了野兽派的发展潜力，
    “杭市年轻人最低基本工资是550元，但是小伙为了追女生能咬牙花费一个月工资，或者2个月工资，甚至半年工资买花送人，相信许总你也看过这方面报道，
    所以鲜花市场并不小，野兽派花艺网从10月份成立，从一天接不到一单到现在一天超过40单，仅仅只用了两个半月时间，
    上月销售额18万，税前利润超过12万，这个月预计销售将达到90万，税前利润超过60万。”
    许伟听到李欢估算月利润高达60万，牙有的疼了，这么高的盈利估值肯定低不了，野兽派用不了天使投，可能要直接进入a轮。
    李欢没管许伟什么表情，他继续按照自己的思路讲解下去，
    “野兽派花艺网不需要很大的服务器，我们不是娱乐网，社交网之类的需要大量服务器的网络公司，
    来我们网站的顾客目标很明显就是买花，所以我认为租一个10万日浏览量的虚拟服务器就够用了，完全不需要购买服务器，能为公司节省成本。”
    李欢话说完，许伟站起来说道，
    “李总，10万，只是杭市网民的数据，将来野兽派肯定会走出去，那么全国数据会翻几十倍，到时租的成本肯定过大。”
    李欢笑了笑说道，
    “鲜花花束因为运输不方便，所以只能做同城服务，
    所以野兽派花艺网发展方向走的是地方网站，一地一网两到三个工作点，
    将来只要你在哪里登录进入的就是当地野兽派花艺网，我们会增加一个切换窗口，需要看其他城市信息直接切换就可以了，
    这样每地的浏览量不同，我们就可以随市选择我们需要的服务器容量……”
    李欢一边说完野兽派花艺网的发展方向，许伟忍不住拍手称赞这是一个天才的创意，
    互联网发展因数很多，但肯定少不了服务器的支出，
    但是野兽派花艺网很好的避过了这一方面，也就是说只要钱到位他就能飞快在全国布局。
    “野兽派花艺网在全国布局完成后，我们每年将拿出一笔资金请当红明星来代言，
    将野兽派花艺打造成知名品牌，然后生产印有明星代言和野兽派商标的产品，
    比如水杯，抱枕，窗帘，棉被，甚至衣服等等，进军花艺软装……”
    李欢为了尽快融资，也为了提高估值，把bb机上野兽派花艺的发展方向和思路完完全全透了个底，
    李欢一直把bb机上的数据当成以后的数据，
    但他不知道，那是2012年成立的野兽派，人家是在跟淘宝，京东，美团，饿了吗，鲜花网，花集网等等……数十个能在网上卖花的网站竞争，
    而他目前是国内唯一网上销售鲜花的网站与花店，
    并且人家的野兽派花艺在那个时候已经无法申请专利，也根本没有专利。
    而他遇到最好的时机，鲜花还是一个很小的市场，从业人员很小，
    而国家又正好在大力鼓励专利的时候，
    这样一家公司拿着望远镜都找不到的竞争对手，
    而李欢却想的是自己干不好，卖了拿钱买hao123，然后买股票，跟着大佬混。
    李欢说完许伟沉默了，在国内现在互联网都是亏损，找不到变现方式的年代，
    现在有一家公司一出生就是暴利，连发展方向都安排得明明白白的互联网企业，居然被他遇到了，
    这已经不是风险投资了，这是直接上车，而且司机开的还是最顶级跑车。
    许伟吞了吞口水说道，
    “李总，那么您对您的公司估值是多少呢？”
    许伟的态度和语气发生变化，李欢并没有注意到，听了许伟的话说道，
    “诚信投资公司的董事长张铁军一个礼拜前已经和我接触了，他也问我估值多少，当时我按照年利润的30倍估值的，他约了我两次还价，我没同意，
    第三次是前两天，我跟他说我要考虑重新估值，等我确定估值再回信息，目前他还在等我回话，
    今天既然来了许总公司，自然已经做了决定，我还是坚持30倍估值。”
    李欢这次说的30倍，是预计收益的30倍，也就是60万x12x30，已经是2.16亿了，才过几天翻了这么多倍，
    他有点说不出口，但他很坚持自己想法，反正30倍估值是他的底线，至于拿预算来说事，那你等一个月再看呗。
    许伟听了没多大反应，2.16亿多吗，也就3-4000万美元，这么一家伟大的公司能不值吗？简直太值了。
    值是值，但他现在想的不是估值问题，他想吃独食。
    没有风险，上车就能赚钱的公司，他不想让公司其他股东占便宜，
    虽然投资公司明面上是他家的，但他家只占百分之五十五，还有百分之四十五是其他股东。
    琢磨了一会，许伟道，
    “李总，您能去我办公室稍等一会吗？我需要跟公司同事研究一下，很快就会给您答复。”
    李欢没什么意见，这么大投资可不是一拍脑袋就能决定的。
    事实上很多公司去谈融资往往一个月两个月甚至更久的时间都有，一天就能决定投资的投资人比较少，除非创始人说到投资人的G点了。
    李欢进了许伟的办公室后，许伟交代秘书好好招待李欢，然后急急忙忙拿着刚刚从摄像机上取下来的录像带向他老爸董事长办公室走去。