《其实我真是一名花工》37、野兽派花艺官网和销售理念

    李欢招了三女三男六个人，都是业务员，分别是袁芳，自来熟的男生张耀，刘莉莉，于凡，郭晓燕，李志超。
    这六个人对花艺都不熟悉，但他们都能跟李欢做交流，并且没让李欢在对话中感到突兀，而且打字速度都超过了每分钟180字。
    其他人都离开后，李欢让他们把门关了，
    然后李欢站在桌子前，对着6人道：
    “各位，从今天起，你们算是我公司的一员了，希望一个月后大家都能留下来，然后，
    工作安排是这样的，早上8点到下午4点是早班，下午两点到晚上十点是晚班，你们6人商量着值班，
    等会商量好了，把名字列好交给我，每半个月轮换一次。
    明天上班时，我给你们准备了一本签到本，上班时签一下名字，下班回家再签一次。
    最后一个月休息4天，可以聚齐到月底一起修，也可以一个礼拜休一次，但是不能同一天有两个人休息，
    所以谁想休息先去签到本看看，有没有同事在那天已经预约了休息……”
    李欢足足说了十几分钟，这些东西他在天堂鸟花店上班时经历过，所以说起来不假思索。
    工作安排说完之后，李欢接着说道，
    “你们等会跟我一起去电脑店，我给你们一人配一台电脑，对电脑配置，只要不是很过分的要求，我都会同意，预算是4800元一人！”
    李欢行动很快，由于他在这条街有店面拉了网线，所以打了个电话，电信公司答应他下午就能帮他把网线拉好，
    电脑店在电子市场，市场里有卖电脑桌椅的，只要挑好东西，叫货车送过来摆好，明天就能办工，
    至于为什么明天开始上班，今天就要大家干活，大家都不想问，也不想说。
    李欢本来下午也没空，然后他把订单给了其他花店做，空下来半天就是为了招工。
    李欢找来的六员大将，在电脑店里各显神通跟电脑店老板好一阵砍，
    4800元的预算，感觉被他们花成5800了，果然是专业的事交给专业的人，不会吃亏。
    李欢顺便跟着他们多买了4台电脑，给做文案用的，
    下午唐欣找来的同学，因为没有电脑，然后大家跑去网吧办公了，
    ……
    第二天是袁芳，李志超和郭晓燕上早班，
    准备工作昨天都做好了，李欢临走时把店门钥匙交给袁芳，
    公司钥匙配了三把，早班一把，晚班一把，李欢自己拿了一把。
    袁芳三人打开电脑后，先登录工作QQ号，
    接着用百度打开野兽派花艺官网，
    野兽派花艺官网，其实就和电子显示牌一样，
    首页只有“野兽派鲜花艺术”七个横成一排的彩色艺术字体，
    点击进去后，是一个只有三个栏目的目录，
    第一栏是野兽派花艺的简介，简单介绍了野兽派鲜花艺术的创始经过和设想，
    第二栏是花之语，这里其实就是一篇篇按时间排序的爱情故事和花束图片，还有特别设计的花卡。
    第三栏是法律条例和野兽派鲜花艺术的各种专利展示。
    官网上的QQ客服是一个小程序，它挂在野兽派花艺官网上，
    任何一页都能看到，点击就能和业务员对话，它还有一个排队程序，当一个客服在忙时会把顾客转到下一个客服。
    野兽派花艺官网没有自己的服务器，而是租赁的网络服务器，能保证10万日点击浏览量，
    然而就是这么一个非常简洁的网页，他却能做出18万的月流水，
    在三大门户网上看过眼花缭乱密密麻麻排版，再看李欢的野兽派花艺官网，简直是一股清流。
    这不是特意设计的，而是李妍为了一个人能应付得来，把建网模板东删一点，西删一点出来的效果。
    当初李欢说过，他想要一个能宣传野兽派花艺的地方，只需要能写一篇简洁的故事，和一张图片就行。
    于是有了花之语这个日历故事图文文档，
    后来李妍经常忘了在输入花之语的故事时，忘记添加联系方式，
    于是特意花钱买了一个QQ挂机排队小程序。
    袁芳把昨天申请的工作QQ链接小程序后，浏览起花之语。
    按照日历排顺，最近的是昨天，居然有13篇，
    袁芳知道一篇文章等于售出一束鲜花，
    野兽派花艺的销售模式，
    业务员不推荐花，只跟顾客谈野兽派花束和爱情故事结合的理念，
    然后从花之语中拿一篇已做的案例跟顾客沟通。
    最后让顾客讲出自己的故事，比如如果是为了向爱人道歉买花，业务员会一边安慰，一边缓解顾客的心情和聆听顾客的故事，
    求婚或者过生日用花，业务员送上祝福。
    最后业务员才向顾客报价，
    先谈理念，然后谈心，最后谈业务，
    野兽派花艺花束最低价是700，然后是900，1200，至上不封顶。
    顾客以自己实力挑选价位，花艺师凭故事元素加上价位来包花。
    比如有顾客定了一束900元钱的花去道歉，
    业务员报单给花艺师，歉意＋弥补＋爱情＋900。
    然后花艺师根据歉意＋弥补＋爱情三种花语的花材配合其他花材，包装出一束成本220元钱的花束，
    没错李欢的花束按成本乘以四倍销售的，
    最后文案组拿着这束花和顾客的故事做文案上传公司官网，并且设想一条唯美的句子为顾客写上花卡，
    而如果李欢没空包花，则文案拿着主题和报价去花店买一束回来当成野兽派花艺出的花。
    当然报价自动减掉一层，比如说，其他花店是成本乘以2.5-3，所以只要花5-600元钱买来一束花，然后野兽派900元卖出。
    野兽派赚的这300多，就是比其他花店多出一个故事，一张唯美的花卡，一张野兽派花艺的商标标签。
    袁芳简单估算了一下，13束花销售额最低是9100，假如成本对半，那么就是4500，
    她们6人一个月工资才4200，所以根本不用担心老板付不起她们工资跑路，而且这家公司居然不收她们押金。
    02年招工单位，很多会押身份证再收50元钱的押金，所以很多皮包公司和中介合伙骗外地打工仔的押金。
    李欢看不上50元押金，当然六人的身份证要押的，毕竟店里10台电脑就价值几万块，不押身份证谁会放心。