马风跟于厚德把话说开之后,继续回到主厅,陪顾鲲喝酒接风。
很显然,于厚德那种小虾米,如今把公司清算了也就两百多万人民币家产,怎么配拜见顾鲲呢。能让马风亲自见他已经是很给面子了。
“搞定了?他知不知退让?”顾鲲倒是很礼贤下士,立刻关心了马风一句。
马风:“还算知进退,我跟他说了,要想好好做人,就别惋惜目前脏了的公司名字,清算了,过两年重新开始——他答应了。”
“答应了?那还不错,知耻后勇,这人可以用。”顾鲲端着雨过天青色的瓷杯,小口抿着里面的特供茅台,顺势跟那些被他投资的创业者,灌输一下他的理念。
用马风的话说,那就是给手下人以及合作伙伴套上一个笼头,让他们知道价值观的重要性。
对于顾鲲这种并不专业的投资人而言,价值观的灌输,是他能对专业人士施加的最实际影响了,别的务实的东西他也不适合瞎哔哔。
务虚有时候也是很重要的,因为投资投的就是人,对投资人来说,最关键的就是被投资者首先人品要可靠。而且人品是可以在日常的大起大落经历中锻炼和强化的,并不完全天生。
“我这人,做生意是会用到夜壶,用到工具人。但是我对工具人的态度很明确,今天大家可以记一句,那就是绝对不要指望我用完工具人之后,觉得工具人的剩余价值弃之可惜,就幻想我会让做了卑鄙之事的工具人多苟活下去。
错了就是错了,就该被灭掉品牌从头来过,我从来不用从厕所里捡回来的品牌。”
顾鲲这么说,还是不够形象,所以他想了想,就准备用假设性的语言,说一些后世历史上会发生、但眼下还没发生的案例。
“打个比方,我们今天暂时假装扶持互联网旅游平台,用暂时的补贴和‘羊毛出在猪身上’的打法,恶意低价倾销占领市场,帮助作为支付工具的支付宝扩张用户规模。
这种行为长期来看,因为无法持续,只是在打击对手时临时用的,肯定涉嫌违反反不正当竞争法。所以有这种污点的企业,我们用完就扔。
未来,我们肯定还要用别的办法,扩张支付宝的用户规模,拉动更多的消费场景。所以,补贴依然可能是无法完全避免的。比如,未来可能有更智能轻便的便携式设备,也可以安装支付宝,甚至还可以GPS定位,那说不定我们就可以有软件,用支付宝付款叫车。
这种新业态出现的时候,让利促销、培养用户习惯的人肯定会有,但是,我们的底线就是不违法,不倾销,坚守住自己的价值观。如果哪一天,对手倾销了,违反了反不正当竞争法,但是监管部门因为暂时证据不足,出于包容的心态,没有去惩处这些新生事物,我们也是理解的,我们说不定也会跟着去补贴。
但是,只要将来证据充分,证明这确实是不正当竞争,那么,我就会让我投资的那家跟进不正当竞争的公司自尽,当然前提是继续补贴,补到这个行业同归于尽,谁也别想活下来。我不会容忍靠违反反不正当竞争先做大、然后洗白上岸的存在。我不相信成王败寇、赢了就能修改游戏规则的人,那有损于我的全产业威望,太得不偿失了。”
顾鲲这番话,对所有合作伙伴的震慑,比马风刚才提的那个个例更加明显,生动。
其实,如果是有另一个重生者,就完全听得懂了。
很明显,他说的就是后世的哔哔和快哔——哔哔和快哔也好,丑团和别的外卖也好,一开始打出坐车完全不要钱、吃饭完全不要钱的时候,国家为什么那么宽容?
因为国家对新经济非常仁慈,证据不充分不会轻易打压。因为互联网新经济讲过太多“羊毛出在猪身上,就算免费也不一定会赔本”的资本故事/科技故事了。所以对方刚免费的时候,你不知道他究竟亏不亏本。
按照《反不正当竞争法》,为了抢夺市场、恶意低于成本倾销、扰乱市场秩序,才是不正当的。“免费”本身不能等同于“低于成本”,万一人家真是零成本的神呢。所以遇到免费就直接杀确实是不对的。
顾鲲如果直接杀,也会给人留下“顾爷仇穷鄙穷,看不得穷人有白拿的羊毛可以薅”,这是不对的。
顾鲲从来不鄙穷。
所以,如果这一世再遇上哔哔补贴出不要钱打车这种事儿,他当然也会用公事公办的经济手段商业手段解决,而非直接诉诸法律——你们赌国家在没有成本证据之前不会动手打击,那好,你们补贴我也补贴。
唯一的区别是,顾鲲用快哔补贴之后,最后收关时,他不会为了“让快哔的估值得以套现”,而允许哔哔出钱收购快哔合并。
顾鲲宁可把快哔直接自我毁灭掉,也不会卖的。
换言之,他会立威告诉世人:你们不是想补贴烧钱么?我陪你,但是,永远别妄想最后我会跟你和谈。
当然,顾鲲就算有钱,他也不会让快哔烧到行业第一名,他要的就是同归于尽,无人生还。
而历史也证明,补贴换来的用户,是毫无忠诚度的,“因为你不要钱而用你”的客户,一旦等你重新要钱了、而别人开始不要钱了,立刻就会投奔新用户。
就好比丑团和饿死了么都是毫无忠诚度的,大家都不在乎,吃货最多只会对某些店家有感情,而对于订餐平台,永远都是“哪家折扣大、卖得便宜用哪家”。
这算个屁的品牌忠诚度?品牌价值是要“你卖得比别人贵,但别人也会为了你的牌子而掏这个差价”,这才叫品牌价值。
从这个角度来说,丑团和饿死了么的品牌价值是零,哔哔就更是零了。不管哔哔打车占领市场了多少年,只要易到用车神州租车任何一个新出来的打车软件,重新掀起补贴大战,用户很快就会全部又抢过去,然后哔哔只能跟着继续烧钱。
所以,顾鲲如果是本着“直奔同归于尽”的心态去烧钱,其实是可以用很少的钱,撬动别人烧很多的钱。比如哔哔打车未来已经烧了30亿、50亿,然后觉得江山稳固了,不烧了,这时候顾鲲以骚扰性地烧个一两亿,就能把对方烧几十亿积累的成果洗回去洗掉。
只不过,真正的资本家不会跟顾鲲这样烧,因为顾鲲只烧一两亿的话,只能起到“损人不利己”的效果,伤害了别人的市值,却建立不起自己的市值。
但顾鲲既然就是本着“我就是要威慑全世界的华人资本家,你烧钱可以,就当做慈善好了,但你如果想烧钱讲资本故事,我就跟你对烧,小钱换你大钱,我本来就只破坏不想建立品牌,我一块钱至少怼掉你十块钱”。
那还有人敢陪他玩,就互相伤害好了。
顾鲲正愁哪天易普拉辛要是真跳楼自尽之后,没有人再送上来让他血祭立威呢。
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