《开局一条小渔船》第314章 无毒不丈夫

    有了易普拉辛的恩准，杨汉奸的迪巴之行也就顺理成章地安排下去了。
    几天之后，大约是华夏这边农历新年刚过后三五天，在迪巴的蒙哥马利酒店，易普拉辛接见了杨某人。
    “易普拉辛先生，久仰久仰。鄙人也算是搞了好几年互联网旅游产业、去过的国家也有几十个了。不过这还是第一次来迪巴，这里的一切，实在是让人大开眼界。”汉奸杨脸笑得跟绽放的菊花一样灿烂，讨好着潜在的投资人。
    别看易普拉辛这蠢货在阿布扎比财团的马哈迪面前被训得跟个孙子似的、只能扮演创业者的角色。
    但“创业者”和“投资人”从来都是可以切换的，就像便程的沈老板如今是创业者，但是等他有点钱有点人脉、转行去了红杉资本，那他就是投资人了。
    易普拉辛在面对几十亿美元的投资时，他是创业者，需要阿布扎比财团这种有几千亿美元资本的大鳄来当投资人。但易普拉辛自己也是可以轻松拿出几千万到上亿美元的流动资金、去投一些小项目的。
    而便程旅行网这种上一轮才拿了区区几百万美元A轮的小项目，到易普拉辛这儿只要牙缝里挤点钱出来就能养活了。
    他也知道情况，所以对杨某人的恭维并不在意，坦然受之：“别客套了，说正事儿吧，你觉得你可以怎么帮我，你对我有哪些利用价值。”
    杨某人深吸了一口气，娓娓道来：“您应该知道，顾鲲用实质上放宽对华夏暴发户群体的签证难度，换取了华夏暴发户游客需求的扎堆爆发，帮他度过了因为去年九月份黑天鹅事件导致的欧美高端游客规模下降的低谷期。
    我也知道，您没能复制他的措施、让迪巴也这样平滑地度过低谷期、拉平增长曲线。但我不得不说，这事儿不怪你，我也觉得顾鲲是在伤害长期竞争力。
    只不过他掩饰得比较好，所以外人乍一看看不出来。大家都是从事旅游业的内行人，你我都知道，‘讨好暴发户’这种商业模式，就是饮鸩止渴。那是在用一个潜在客户一辈子的消费潜力，去换取一时的爆发消费，那样会导致没有回头客的。”
    易普拉辛听了这番话，眼神微微眯缝了一下，暗忖这个华人果然也够奸，肚子里有点货。
    “讨好暴发户”这个商业模式，套用到奢侈业时遇到的最大问题，就在于暴发户也不会永远觉得自己是暴发户的。
    当今这个年代，让暴发户诞生“自己已经变成了贵族”这种幻觉所需的时间，其实远比外行人想象的要短。并不需要真的经历两三代人。
    举个例子，一个80年代就开桑塔纳的人，到了2010年，别人都已经开奔驰宝马起步了，他还是开个桑塔纳，这时候他的内心潜意识，其实已经觉得自己不是暴发户了。
    他会说“我之所以还开桑塔纳，是因为我喜欢，开惯了桑塔纳。我三十年前就开桑塔纳，不是买不起更贵的车”。
    当他说出这句话的时候，他已经把自己当成了贵族——虽然客观实际上他并没能从暴发户进化为贵族，充其量只是从暴发户进化为了老炮。
    但不论如何，当他进化为老炮的时候，他就已经跟暴发户划清界限了，他会把“90年代都还穷逼得连私家车都没有、21世纪初却开始直接开奔驰起步”的人视为暴发户，并对这些人形成心理优势，看不起这些新的暴发户。
    这就是一旦一个奢侈品牌和土豪城市的人设定位，被打上了“讨好暴发户”标签时所要面对的窘境：
    你讨好了暴发户，你可以得到刚刚成为暴发户的人的感激，也可以赚到他们的钱，短时间赚很多。
    但这个可持续性非常差，一旦这个暴发户习惯了自己有钱的状态，觉得自己不是暴发户了，他回头就会立刻鄙视那些“讨好后来刚有钱的人”的服务提供者，跟他们划清界限。
    就好比有些高尔夫球场，专门接待“刚拆迁，气质还没跟上”的拆迁户，等他们气质跟上了，立刻就抛弃这些高尔夫球场，不在那儿打球了。
    丢不起这个人呐！老子都拆迁了十年八年了，怎么能跟那些才拆迁了一两年的土块在一个高尔夫球场里打球！
    你以为你占领了他一辈子的品牌心智，其实你只是抓到了他人生鄙视链上的某一链环而已。
    这个道理，显然易普拉辛和杨某人都是想透了的，属于他们聊天的共同语境基础。
    “但是顾鲲作秀做的确实好，很有欺骗性。他虽然讨好了暴发户来弥补业绩，却不让外行人看出他讨好了，连马哈迪先生都没看出来——你能解决这个问题？”易普拉辛语气森然地追问。
    “可以，只要您给我追加投资——不用太多，我的计划只要几千万美元就能实现。”杨某人僵笑着说。
    “说具体点儿。”易普拉辛微微吐出一口气。
    “您可以调查一下，我拥有华夏数一数二的互联网旅游订票公司。虽然赔本赚吆喝，盈利遥遥无期，但是卖便宜货拉客流量还是很轻松的。
    我可以在网上组织去兰方的低团费甚至零团费旅游团，而且不用顾鲲授权，也不用顾鲲许可，我就公事公办地来——顾鲲如果敢阻挠给我们组织的客人出签，我们就公事公办地施压。
    顾鲲不敢大规模地给客观条件符合要求的华夏客人拒签的，那样会损害他一贯作为华夏人民老朋友的形象。”
    杨某人这一手，浑然就像是罗太君刚做抖音直播带货的时候，去找那些大牌厂家谈“给我直播间下单的粉丝全网最低价折扣”，然后被各大牌厂家以“我们答应了某奇/薇娅/某XX大主播全网最低价，已经有约在先，恕不奉陪”拒绝。
    可罗太君只要自己有钱，他可以甩下一句话“厂家不给我全网最低价，我们自己补贴”，然后把自己直播间里的带货价赔本赚吆喝拉到比薇娅的直播间还低。
    这种情况下，那些之前承诺了“给其他人全网最低价”的厂家还没法指控他。
    具体到兰方旅游市场这事儿上，顾鲲不打折，但法律上也不能阻止其他贱人买了他的东西后、赔本更低价卖出去。
    易普拉辛琢磨了一下里面的门道之后，眼神瞬间就亮起来了。