《互联网创业时代》第77章 决定加入

    3月3号下午，在宾馆的李星灿接到张勇的电话，张勇想实地去看看繁星科技之后再做决定。
    李星灿很清楚，这件事大概率的成了，自然非常高兴的答应下来。
    3月4号，李星灿和张勇直飞北京。
    而此时的繁星科技也已经正式开工，各项业务开始进入正轨，正是一幅欣欣向荣的姿态。
    李星灿带着张勇参观完繁星科技之后。
    张勇也显得很兴奋，笑着说道：“年轻的出奇，但是很有活力！”
    李星灿笑着点点头，暗暗道：“你是不知道我还在读大一吧！”
    ……
    在李星灿的办公室，张勇向李星灿明确表达加入繁星科技的意向。
    随后，两人就张勇的入职时间和入职待遇达成一致。
    张勇将于未来半个月之内从上海普华永达会计事务所离职，加入繁星科技。
    张勇的年薪将会由两部分构成，基本工资20万和奖金20万，奖金将会根据工作贡献确定。
    另外，张勇在繁星科技工作一年，将会得到百分之一的股份；如果成功辅导繁星科技上市成功并完成一定的目标条件，将会得到另外的最多百分之三的股份。
    根据现在繁星科技的盈利状况来算，一年的年利润大概在1800万。
    虽然因为纳斯达克股灾，互联网企业市盈率已经很低，
    但是根据繁星科技的高速成长性，20倍的市盈率并不成问题，繁星科技此时的市值就达到了3.6亿人民币。
    也就是说，张勇几乎一入职，就会得到价值360万人民币的繁星科技股份。
    并且这些股份的价值还会随着繁星科技的进一步发展而增长，增长的幅度将取决于繁星科技所有人的共同努力。
    因此可以说，在一定程度上，李星灿已经把张勇绑在自己的战车上了。
    ……
    晚上，忙的手脚不停的李星灿终于空出时间和家人吃了顿晚饭，但是一家人却都要离开了。
    大伯李卫国和大妈方莹要回天津上班，李研也要回学校了。
    而李存善，何萍自然也不想给忙事业的孙子添麻烦，也要回老家。
    李卫东和关远芳则是看到儿子这么有出息，已经心满意足，也想要回去回归自己平静的生活。
    李星灿只能有些惭愧的说道：“等以后我有空了，再带你们出来。”
    一家人看到李星灿有这个孝心就已经很满足了，都笑着答应道。
    ……
    3月5号，李星灿一家人都各自回家，张勇也从北京飞回上海准备辞职。
    李星灿也开始回归正常的工作状态。
    首先要处理的就是和北京华义软件的商务合作，只有这项合作谈下来，随后销售部独立才能施行。
    此时的李星灿已经习惯于对将要做的事情做出一个大致的预测，以便对于未来局势的掌控，也算是心里有底。
    按照2004年，盛大上市时的年利润为7000多万美元，而其中百分之八十的盈利都是《传奇》贡献的。
    作为当时和《传奇》齐名的《石器时代》，虽然玩家不像《传奇》那么多，后期也比较乏力，但是在其高额的宠物和道具费用之下，在游戏发行的前三年，《石器时代》也至少会有《传奇》60%的利润。
    就此，粗略的可以算出，第一年《石器时代》的总销售收入会达到1.8亿。
    北京华义从《石器时代》获得的总体收入会达到1.08亿，而分配给各级批发商和网吧老板的利润会达到7200万。
    如果繁星科技直接去找北京华义进行商务合作的话，估计能吃到其中百分之三十的份额（受各种因素影响），而网吧老板将会分走其中30%左右的利润。
    也就是说，一切运行正常的话，2001年，繁星科技从这款游戏收入能达到1512万。
    当然其中可能存在各种误差，但是按照《传奇》的收割速度，《石器时代》的这个表现也应该还算正常。
    而之后的《传奇》，销售额则更为夸张，第一年3亿，第二年6亿，第三年12亿（2004年），可以说是《传奇》一手将盛大送上市，也是《传奇》将陈天桥送上首富的位置。
    繁星科技要做的就是依靠现有的小白管家形成的网吧渠道，成为游戏厂商和运营商最大的点卡发行渠道。
    但是这也需要和小白管家在北京，上海，天津，广东，等四个地方的免费运营见到一定的成效，市场占有率进一步提高。
    同时以繁星科技“言出必行，信守承诺”，及时给用户退款的良好态度，让这些网吧老板对于繁星科技形成信任感，为之后的点卡销售奠定基础。
    不过，繁星科技向北京华义提交的商务函还并没有得到恢复，因此还得再等一等。
    李星灿就让销售部在北京，上海，天津，广东四个地方的小组负责人在当地发布招聘，并寻找合适地址，建立当地办事处。
    其次，就是繁星科技sp事业部的扩张问题。
    在1月份的时候，繁星科技申请的只是北京一地的sp证件，而不是全国的sp证件。
    主要还是因为当时繁星科技实力还不够强（全国sp申请需要注册资金1000万），同时李星灿对于繁星科技运营sp的能力到底如何还没有底。
    因此，李星灿当时的想法是，先在北京做个试验，看一看能不能行，能行就在全国扩张；如果效果不怎么样，就继续呆在北京，做一些改革和变化，再看看发展情况。
    但现在，繁星科技的sp业务非常出色，所以繁星科技的sp业务走向全国，已经有了成熟的条件。
    繁星科技sp业务的扩张，首当其冲的市场就是上海，广东两个经济重地。
    尤其是广东，地处改革开放的前沿，人口又众多，市场前景极为突出。
    市场前景好，也就意味着竞争会很激烈。
    但是在这个时候，真正的sp大玩家（以门户网站为首的玩家）还没有下场，繁星科技将会有很大的先发优势，此时进入这两地发展，会较为容易。
    不过，同样的问题，一旦建立分公司，繁星科技就会很缺人。
    因此李星灿让人力资源部总监何洁带着sp事业部的几个技术骨干去广东打前站，开始在当地发布招聘。
    就此，繁星科技迈出了向全国发展的进程。