《互联网创业时代》第31章 日入百万

    “嗯！看起来，你做的不错！”郑莉笑着对李星灿说道。
    本来郑莉以为李星灿说的软件公司只会是三两个人的小作坊，在她想来，一个刚入学的大学生能做到这个小作坊也已经很不错了。
    因此当郑莉看到这个已经略显规模的技术部的时候，还是真的被震惊了。
    很有活力！这是能有最直观方式去感受到的。
    “还马马虎虎！”李星灿笑着谦虚的说道。
    已经确认了李星灿的事业规模不小之后，郑莉又开始联想到了刚刚爆发的纳斯达克股灾，很担心李星灿会被这股大浪所吞噬。
    毕竟如果只是一个小作坊，股灾对于这样的小作坊不会有太大影响的，可是繁星科技显然已经成为了一家规模不小的互联网企业了。
    想那么多干嘛？既然他现在已经做得不错，那为什么不让他继续下去呢？
    就算最终失败了，但在这个创业的过程中，他也会得到很多，成长很多。
    作为一个大学老师，不能仅仅的去教授知识，更重要的是教授学生为人处世之道和积极的人生态度。
    郑莉觉得自己应该支持他，于是笑着对李星灿说道：
    “那行吧！技术顾问这个事我答应了。但我也没有从商的经验，所以不会插手你的商业经营，只会对你所遇到的技术难题提出一些看法！
    之后的事情都要靠你自己去做，总之老师是非常希望你能做出一番事业的！”
    “欢迎您的加入！郑老师！”说着李星灿对着郑莉伸出右手。
    郑莉愣了一下，然后用着略带惊讶的笑容，伸出右手和李星灿相握。
    “我是越来越看好好你了！要加油啊！争取做出一番事业来，就像你张朝阳师兄一样！”
    也许在郑莉看来这是一个鼓励，但是李星灿却知道未来张朝阳会有多坑！
    2019年的时候，搜狐在美股的市值还抵不上搜狐大厦的楼价，在四大门户中愣是“人前玩的人后”，最后成了吊车尾的了。
    因此李星灿只是笑着点点头，却没有言语回应。
    ……
    10月23号，新版付费计时软件正式上线，图标改成了一只小白熊，也有了正式的名字——“小白管家”。
    在北京，天津，上海，广东，这四个地方已经开始先期推广，其余的地区则开始通过外包的形式，开展推广活动。
    这次升级，加入了很多功能，例如：安全防护功能，主要目的是为了防止潜在的黑客攻克管理系统。
    还有ip地址追踪功能，只要安装小白管家就能查到网吧的ip地址和电脑数量，这主要是为了防止外包地区的“外包人员”搞猫腻。
    ……
    10月28号。
    人力资源公司终于找来一个财务总监，但也没能符合李星灿最初的要求——经验不足。
    她只有三年在国企的财务副总经验，生了二胎，然后就被辞退了，最近过了哺乳期来求职。
    李星灿暂时也不想着融资，更不想做假账，偷税漏税什么的。
    只是需要她简单的发放工资就行了，暂时又找不到什么合适的财务经理，而李星灿又急着用人，也就没在乎她的经验问题。
    网址大全网页也已经初步收录完成，李星灿也不等进一步完善了，直接通过小白管家的渠道强行推广到网吧的页面上。
    从法律意义上来说，李星灿的行为是不合法的，但是在这个时候，这都是潜规则，也可以说是合法的。
    李星灿也没觉得自己有多高尚，只是一个普通人罢了。只要自己所做的不违法，打打擦边球，都还是在自己的道德底线之内的。
    10月30号，通过后台统计，小白管家的装机量达到了四十多万台，有详细ip地址的网吧数量达到了一万一千多家。
    根据专业期刊上说的，截止今年年中，中国电脑拥有量为1590万台。
    做一个大概的假设，全国网吧的电脑占据中国全部电脑的三分之一，实际上也应该差不了多少。
    一般的电脑用户都是企业，学校，政府，研究型单位，以及网吧和个人用户，相对来说说这个时候网吧中电脑的数量还是不少的。
    在互联网发展的早期，多数的人都是通过网吧接触到电脑的。
    而网吧里人流量的火热程度，和未来满大街的人都在打“王者荣耀”差不多。
    在千禧年的开端，电脑房或网吧确实是一条来钱极快的路子。
    后来，网吧出了一些安全隐患事件，公安部对于网吧的证件发放收严了口子，并且开始大规模打击黑网吧的时候。
    一张网吧的证件转让价可以开到二三十万，两千零几年的几十万，就可想而知网吧的赚钱程度和火热程度。
    也就是说，这个时候小白软件已经铺到全国十分之一的网吧了。
    对于别人来说，也许只能看到李星灿将会收到一笔不菲的软件使用费。
    但李星灿却很清楚，更值钱的是这个渠道。
    这个联通了全国十分之一网吧，以及它背后将联通着十倍，乃至二十倍的网民的渠道。也就是通常所说的“流量和平台”。
    未来会联通更多的用户，也将会更有价值！
    ……
    11月1号，小白管家开始正式付费收费。
    为了提高成交率和交易量，李星灿特意提前准备好了软件的销售方案：
    第一，网吧电脑超过五十台打九折，超过一百台打八折，超过一百五十台打7折，以次类推，但最高不能超过五折。
    第二，一次性缴费一年，可以优惠百分之三十五的费用；一次性缴纳半年以上的，优惠百分之十五的费用；一次性缴纳一个季度及以上的，可以优惠百分之五的费用。
    第三，销售员每谈成一个客户，都会有交易总额的百分之3作为提成。
    第四，客户自愿使用，则推广给他的销售员，会得到百分之一的提成。
    李星灿很清楚后世的那些销售套路，一定要让消费者看到有便宜可以占。
    消费者心里一定会倾向于占更多的便宜，而自己就可以收拢大量的资金，防止竞争对手的出现，而失去吃肉的最好机会。
    其次也要员工有动力，让他们看到金子就在眼前，就看他们能不能捡到了。
    不得不说，这一套还是有些效果的。到了下午5点半，划归北京繁星科技有限公司的账户金额达到了103万多。
    快要下班的时候，李星灿鼓了鼓掌，吸引了众人的目光之后。
    李星灿举着拳头为着众人鼓劲道：
    “今天我们的营收总额达到了103万，这都是大家的共同努力！”
    “哇！”众人惊叹之后，热烈的鼓掌。
    掌声停止之后，李星灿继续说道：
    “大家都再接再厉！把该挣的钱都给挣到，该拿的奖金都拿到手。当然该放松的时候，公司也都会为你们安排好的！
    等忙过了这一周的高峰期，公司会马上给大家发奖金，同时也会安排相应的团建和聚餐活动。”
    “老板万岁！”
    “奖金万岁！”
    ……