对于李星灿来说,国庆节后的第一个星期是有些乱作一团的。
白天除了要上课之外,在没课的时候,李星灿需要接听那些软件已经过期而导致失效的网吧主的电话,以及一部分求职者的电话。
闲暇之余,还要去买公司需要的固定电话,电脑,申请电话线,网线,总之这一切繁琐的事物都要李星灿慢慢的去做。
10月14号,星期六,上午十点。
在大瀚人力资源的办公室里,李星灿正在看4个销售经历候选人的材料。
他们都是保健品销售公司出身的人,在这个时间节点也只有这一行的销售人员最好找了。
……
中国早期的保健品只能用四个字形容“混乱不堪”。
一些专家教授和名人利用自己的名气,简直语不惊人死不休。
将仅仅是一些营养物质的东西,说吃了这个小孩子吃了一顿吃三碗饭,老人吃了睡眠好,年轻人吃了工作都不用休息。
当然这还是有些良心的说法,没有良心的说法更甚…
铺天盖地的广告宣传和一些人刻意在人群中传播吃了这款保健品的“奇闻趣事”。
利用人都想活得久的心理,让保健品成为在90年代到2000年最赚钱的生意之一。
当然也是最混乱的生意之一,因为根本不需要研发产品,只要吃不死人就行。
花钱请专家或名人为产品说些好话,然后依靠广告和销售人员的各种“奇闻趣事”,这钱就挣来了,简直就是传销的合法翻版!
直到今年国家开始取消保健药品,对于保健品乱象开始整顿。
保健品行业开始进入低谷期,大量保健品公司被关停,破产。
……
“就这个吴磊,有时间的话,我想和他聊聊!”
李星灿看了四个人的资料后,一眼看中了这个吴磊。
并不是他的简历比别人出色,只是李星灿觉得他更合适!
简历显示,他此前是一家保健品公司的销售部副总。
有多地的销售经历,家庭和谐,有一个十五岁的儿子和一个九岁的女儿,他的妻子在一家酒店当大堂经理。
“明天就可以,他最近一直在待业!”
李星灿点点头,继续问道:“那我想要的财务和人力资源总监呢?”
“人力资源总监比较好找,这是几个候选人的资料,但是财务稍微麻烦一点,时间可能需要久一点。”
说着苏伟将手里的一叠资料递过去。
“嗯!我理解,有经验的财务不好找。”李星灿点点头道。
看了几个人的资料之后,李星灿选了一个有五年外企工作经验的人力资源的小部门主管。
“如果可以的话,我明天也要见见她!”
“明天是周末,她应该放假,应该可以!”
……
随后,李星灿到“必达公司”取回了已经审批下来的各种公司证件和公章。
也就是说繁星科技有限公司在法律意义上已经正式成立了。
下午,李星灿来到在东升大厦的公司,张岩和他的几个同学已经在引导那些求职的人耐心等待。
相对来说,李星灿开出的薪酬算是非常高了。
特别是对那些高中刚刚毕业或者中专毕业的学生来说,有很大的照顾成分,因此吸引了很大一部分学生前来求职。
李星灿从中午12点50开始面试,当然所谓的面试也不是很仔细,看看个人的简历,问几个无关的问题,然后对于没有污点的人都会录用。
当然会有三个月的试用期,试用期薪酬百分之八十。
李星灿需要的是快速的将软件铺开,占据市场,赚取利润。
却并不在吝啬给员工们开出的那些并不高昂的成本工资,但李星灿不知道他们会不会有什么不良的品性,所以还是需要一段不短的试用期来鉴别。
繁星科技现在缺的是各种实用人才,缺的是那些对公司有向心力的人才。
这也是李星灿要高薪招很多刚刚毕业的高中生或中专生的原因。
最后李星灿录用了38个应届毕业生,其中还有12个是大专生。另外还有9个有经验的销售人员。
随即李星灿安排他们工作,8个接话员开始熟悉自己的业务,准备开展之后的线上运营。
9个有经验的销售都各带几个新人,去北京外环的几个区开始先期的推广活动,熟悉自己的工作内容。
这只是为了让他们适应工作,因为北京边缘的几个区都只有核心的商业地区网吧数量会多一些,根本不能和几个中心城区比。
这是在为了将推广范围扩大到附近的天津而做的准备。
……
第二天,李星灿见到了吴磊。
李星灿很直接的问了一个问题之后,就决定录用他了。
“我想知道,假如你成为我们公司的销售副总,你将怎样用最快的速度,去搭建新的覆盖全国的销售网络?”
“外包!”吴磊思索了一会儿,吐出了两个字。
经历过后来互联网发展的李星灿,对于这个词的意思当然很清楚,已经猜的八九不离十了。
但是还是详细的问了一句,“怎么个外包法?”
吴磊思索了一会儿,觉得没有自己他也没办法做到这些,自己才是掌握主动权的,于是直言说道:
“对于一些资深的销售来说,都会有自己的圈子和人脉。
在各个省和城市都会有熟悉的销售人员,由一方提供货物,而另外一方销售。
这样一来呢,想卖东西的销售人员可以把货物快速的推广到市场,而那些当地的销售人员也可以多挣钱。
就是这种方式出货价一般都会比市面上价格低一些,这个差额大概在百分之十左右。”
李星灿觉得这个方法很合适现在的繁星科技。
自己暂时没有那么多的精力和时间去花在销售上面,这样一来可以减少很大一部分时间成本和人力成本。
虽然这样可能会损失一部分收益,但是如果不能快速的将渠道下沉,自己能不能吃到那块最大的肉还尤未可知。
对于中国的互联网企业来说,永远不缺乏模仿者和竞争者!
“对你的回答我很满意,下面我们可以谈一下,你的薪酬和待遇了!”
……
最后李星灿以月薪2500,年底销售奖金分阶梯级奖励的方式录用了吴磊。
当然之后的人力资源总监也被李星灿收入囊中。
李星灿很清楚自己扩充队伍的步伐太快了,快的有些吓人。
有很多事情都还没有理清楚,就已经把人招进来了。
但是也决不能停下,因为繁星科技身后的追兵也许很快就会出现。
如果自己不能趁着这个机会加速壮大,也许又要等待下一个机会了。
那样的话最终就会“一步失先机,导致步步失先机!”。
只有等繁星科技的找到真正的主营业务,才能慢慢的处理这些问题。
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