《我只想自力更生》566、序幕拉开

    站在老马的角度，他是不得不战。
    圆石滩一战之前，某宝网的母公司已经获得一亿多美元的风投。
    在2000年左右的国内，这算是很大的风投项目了。
    然后从圆石滩获得十亿美元追投以及YOHOO亚洲区的技术支撑。
    某宝网应该有个一两年的缓冲期，把这种吸星大法得来的资金和技术消化理顺，上一世的某宝网就该势不可挡的发力，从此走上不差钱的康庄大道。
    偏偏就在这个历史上最为虚弱的时刻。
    如果早点，老马还可以放弃，反正他本来都要被股东们合力推翻了。
    他自毁长城的欺了个少年穷。
    现在十一亿美元的风投，已经大权在握老马，绝不可能往后退。
    对比那还不到两亿美元起家的TM网，也不可能放弃。
    怎么都感觉还有一战之力的。
    互联网行业最常见的套路开始了，烧钱！
    不就是烧市场占有率吗？
    联合思想电脑买下易佰之后，本来又是一段整合消化的时期。
    可老马没有，直接开战！
    几乎就在一夜之间，全国一线的几座大城市，全面出现某宝网的公交、地铁、地下人行通道、电梯等等各种人流量较大处的广告牌！
    据说这也是依托了思想电脑已经比较完整的架构体系，在各地都拥有的广告代理商一拥而上。
    虽然成本有点高，但是根据什么著名的4A级广告公司咨询建议，电商购物这种新潮的事情，抓住一线城市就等于抓住了百分之五十，集中火力办大事，一线城市的消费力和电脑比例才能支撑得起电商购物啊。
    而且这时候很多三四五线的物流快递都还没铺好呢，广告投放都是无效的。
    有种梭哈的感觉。
    这还不算烧钱。
    真正烧钱的是补贴！
    反正上一世的赵德柱从未听说某宝网卖东西还有补贴。
    但这回有了。
    所有卖家只要产生一单销售，都能随机获得百分之一到百分之十的补贴！
    这基本上就是从买家卖家两边同时下手！
    力求在短时间内，迅猛的把市场份额做起来！
    思想电脑作为战略伙伴，也没闲着，公开在好几样重要媒体打广告，宣布将在某宝网上新开全球首家旗舰店，超级优惠价格出售定制款笔记本电脑。
    刚刚收购了全球第一大笔记本品牌厂商的思想电脑，手握两个著名的电脑品牌。
    正是觉得好嗨哦，感觉事业已经达到了高潮的东方不败时刻。
    稳稳的觉着现在掌握了市场话语权，电商平台这种新生事物不倚仗着咱大厂家，怎么可能有市场？
    一时间，整个国内电脑科技界颇有些山雨欲来风满楼的荡漾。
    其中有个细节，在这个关键的时候起到了四两拨千斤的作用……
    某宝网的广告不是都投放在京沪粤鹏杭等少数几个一线城市么。
    的确，这些城市也是中高薪白领最多的地方。
    他们也是那两个著名笔记本电脑品牌的忠实用户，可以说TM网、WB网公司里面的技术人员，百分之九十都是选择这俩牌子。
    所以当思想电脑抽调了其实是在北美地区滞销的一个款过来进行打折促销的时候。
    迅速在某宝网上引发了海量销售！
    而且由于笔记本电脑单价高，瞬间冲出来个单日五千万的超级单店销售！
    老杨那边都给吓着了。
    被电商网购的销售浪潮吓着了。
    本来他们还不太相信电商购物的威力。
    这下彻底信了，迅速在某宝网的建议下，调集手里所有的存货，从鼠标、键盘、台式机等等各种门类的滞销品来打折促销。
    更是投入了大量的资金又开始推广新的促销方案。
    这仅仅是在两三天内的事情。
    对思想电脑这种体积庞大的企业来说，已经算是反应很快了。
    但市场上已经瞬间引起海啸般的连锁反应。
    以廉价著称的神船笔记本，肯定被威胁到了。
    马上跟着咬牙降价。
    各种计算机品牌都在跟着降价！
    因为每家的销售都在明显下滑。
    这是个很简单的零和游戏。
    市面上的计算机刚需假如说是两个亿，突然因为思想电脑的促销，抽走了五千万，神船再跟上，多跟得几家，这资金量占用就不得了了。
    各位要消费的顾客，资金拮据了自然会砍掉另外的消费。
    而且思想电脑这差不多硬生生挤出来几千上万台电脑的消费。
    也就意味着很多人本来要买别的电脑，也转投这家。
    可以想象那几家竞争对手的这两天简直被腰斩！
    恐慌！
    一旦市面上出现这种重量级的恐慌情况，
    就乱了……
    恰恰在这个时候，第二届TM杯全国电竞总决赛在江州如期开幕了。
    在互联网大佬们陆续离开了天湖高尔夫，还有七八家跟网游有关的企业留下来。
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    考察下电竞行业现场实况的同时，兴致勃勃的准备观看某宝和TM，这场推广烧钱大赛，到底谁能够获得最终胜利。
    却诧异的听见，冯晓婷担纲的主持人，走上台就机关枪一样：“欢迎大家来到TM杯全国电竞精英总决赛现场，本次电竞总决赛硬件支持由官方合作伙伴某东网全面提供！买电脑、买数码产品、买任何硬件都上某东网！硬是要得哦！”
    最后五个字的西南方言口音，瞬间传遍全国！
    今年的全国电竞大赛，当然是得到了江州卫星电视台的全力支持。
    特意安排在晚上八点的总决赛开幕式，直播！
    然后每天晚上九点半十五分钟的赛况通报！
    最后每天下午四点钟一个小时的赛事集锦！
    从冯晓婷张嘴报菜名一样宣布开始，江州电视台的收视率有明显上升。
    但是更明显的就是某东网数码产品销售数据。
    实话说，TM网从一开始就没有主打数码产品、电脑硬件。
    因为赵德柱的思路是以某宝网的直通车皇冠店销售模式为基础，加上某东网的自营模式，再融合拼夕夕的不要脸低价团购和裂变式营销。
    而要做到自营产品有竞争力，赵德柱照顾的还真是二三四线城市，便宜的衣服、鞋帽、小家电、外贸货等等。
    所以他在论坛峰会上主动把自营这块的数码硬件类交给某东。
    其实是在增强自己的产品丰富性。
    要知道，东哥就是从一个光盘柜台开始卖电脑配件起家的，作为一个人民大学的高材生，曾经的省级状元，人家这种起步，辛辛苦苦花了好几年时间做出来的电脑配件电子商城。
    在货源方面是非常扎实的关系。
    从得知某宝网收购易佰，思想电脑开始特价促销，赵德柱和东哥聊了一小时，直接送走这位，立马回去全力应对。
    TM网这边甚至还提供了两亿购货资金给某东网作为备货的寸头。
    当然，由此赵德柱就顺便把周梦霞派过去平京督账，大家萍水相逢，如此信任跟热情支持，手续上面严谨点没有问题吧。
    与此同时余欢欢也带着地推团队里面的骨干精英，赶到平京协助推广。
    别的不说，集结起来的上百人地推团队借着电竞总决赛的活动，迅速把平京城的所有网吧扫一遍。
    把新做的电竞大赛广告海报贴满了网吧，广告语改成了“买硬件上某东网”，要彻底把平京市给守住……
    赵德柱的做法就是来恶心人的。
    因为从全国各省的地推团队反馈信息，其他普通二线省会啥的都没有动静，下面的地市县就更不用说了。
    也就是说某宝网和思想电脑联手的这一波冲击，主要就是针对四五个顶级城市。
    那么这边集中火力冲个平京市，差不多就能破掉对方几分之一的战场。
    而且还是互联网企业最多最高端的平京市呢。
    某东网全力收集货源，全力支撑销售的方式也很简单，就是思想电脑以外的所有电脑数码产品，都争取能比某宝网卖得便宜。
    这时候某宝网的缺点就暴露出来了。
    一直强调自己只是电商交易中介平台的某宝网，在还没有建立起上一世的天猫网，来驱动一大批很能打的大店来降价应对前。
    某宝网是没有能力对卖家的价格做调控的。
    任何一个卖家卖多少钱，那都是人家衡量结算的成本。
    而某东在这方面已经耕耘了好几年，他能拿到的区域底价，特别是在这一波恐慌性降价中。
    某宝网和思想电脑联手搞事情，其实得罪了其他几乎所有品牌。
    东哥站出来了，不就是每天几千万的货吗？
    我来卖了给你们补上，前提是你们也要给出思想电脑一样的低价！
    于是赵德柱就这么躲在身后，支着人大高材生的企业，正面硬刚某宝网和思想电脑！
    而他除了要求所有游戏、电竞网都开始宣传买电脑上某东网之外。
    自然是拉着老婆，陪喳先生夫妇还有澜叔。
    一起在贵宾席上观看电竞总决赛的开幕……
    这一回，不光有几个老板在，江州市体委、科委、教委和宣传口，都派了人来坐镇。
    开幕的时候还上台讲话了呢。
    可那些让人昏昏欲睡的官话，都掩盖不住冲天的少年气……
    乐曲奏响了！