《穿越之行商帝业》第十五章刘源做生意

    两个月后，疏菜上市，受到各县城商人追捧，帮张家的生意走上另一个台阶。张家生意好。自然有人忌妒，这两个月以来，不断有人开始在农庄附近，鬼鬼遂遂，不怀好意地偷看。靠近农庄的人，一律被护卫队清理出去。
    护卫队也迎来最赚钱的行当，剿匪。随着兵源充足，兵器先进，何守光开始调兵指挥，事先通过县令与各县县令打好招呼，开始了剿匪事业。
    让张仲谋意外的是，在一次交谈中得知，刘源居然是做生意的好手。张仲谋最缺这样的人才，算是他意外之喜。
    事情是原来是这样的，刘源找他报备手下兵源训练情况，顺便聊了几句。
    张仲谋道：”刘副队,来这里有两个多月了吧。
    刘源说道：“是啊，时间过得真快。
    张仲谋道：”方便说一下自己的情况吗？
    刘源说道：“可以，我原本是山西人，家族世代经商!
    事情是这样的，刘源的家是山西大族，世代经商，家产无数。但刘源偏偏喜欢练武，对做生意不是很乐意。父亲强逼他着做生意，不情愿的他远走他乡。
    一年后，父亲得了重病，因为他是长子，所以家族重任就压在他的身上，起初他什么都不懂，但他似乎有经商的天赋，短短的一个月的时间便把账目摸了个底朝天。并把父亲之前的欠账全部厘清，因此，获得族中长老们的认同，之后又得到朝庭军衣的订单。
    屡次赚到了大钱。但好景不长，有一次军衣的订购，东西做出来，朝庭却不出银子，直接把军衣强行拉走。说法是欠着以后归还，实则是明抢，连欠条都没有。
    后来刘源上门讨说法，还被打了一顿毒打并赶了出来，讨不到钱款的刘源。失去长老们的信任，开族会把刘源从族长位置拉下来，并除名。心灰意冷的刘源再次远走他乡，偶遇何守光后与他结为八拜之交，并入主督统府当起副教头。
    张仲谋道：”这又不是你的错，凭什么他们要这么干。
    刘源说道：“总长，你可知道那批军衣费钱多少。
    张仲谋道：”多少。
    刘源说道：“白银一百万两……
    张仲谋道：”这么多，这可是一府的税入。
    刘源说道：“没错，我的错就是错在这个军单是我接的。
    张仲谋道：“做生意谁没有亏损的时候。
    刘源说道：“问题是为了做这笔生意，家族向银号借不了少钱。
    张仲谋道：“这官字两个口，也是没办法的事。
    刘源说道：“是啊。
    张仲谋道：“如果，我让你经商干不干。
    刘源说道：“说实话的，我不是很喜欢做这样的事。
    张仲谋道：“我是觉得你是个经商人才，不经商太可惜了。
    刘源说道：“你就不怕，我把你的本钱赔个底朝天。
    张仲谋道：“人才嘛，用人不疑，疑人也要用。
    刘源说道：“总长这么信任我，我倒是可以试一试。
    张仲谋高兴道：“这就对了嘛！
    刘源说道：“那你想让我做什么生意。
    张仲谋掰着小指头，说道：“我算一算哦。
    刘源说道：“很多个吗？
    张仲谋道：“嗯！玻璃、水泥、香皂这三样先来。
    刘源说道：“总长，我怎么听不懂你在说什么。
    张仲谋道：“你跟我进来。
    他带着刘源走进，这两个以来新建的工坊，不算大，但东西可不少，到处都是新奇的东西。前面走来一个中年汉子。正是沈汉杰。
    张仲谋说道：“沈老，我让你做的东西做好了吧？
    沈汉杰说道：“少爷，东西做好啦！自从少爷增加了人手后，做事情就快得多了。
    张仲谋说道：“放在哪里。
    沈汉杰说道：“你们跟我来。
    三人走进另个一房间，是一间很清雅的雅间。沈汉杰说道：“少爷，前面桌上就是你想要的东西。
    刘源看见一块玻璃，说道：“这不是流璃吗？
    沈汉杰说道：“这么说也没错，但这个算是流璃的奢华品。名叫玻璃。
    刘源说道：“此物费价几何。
    沈汉杰说道：“原料加人工费，也就十文左右。
    刘源惊讶道：“这一大块，才十文，这么便宜。现在市面上流璃一小块都要一两银子，才能买得到。
    他看完这个，又看别一个方方正正的放在木盒里的白色物品，说道：”这是何物。
    沈汉杰说道：“这个叫香皂。
    刘源惊讶道：“做什么用的。
    沈汉杰说道：“这个东西可以用来洗手，洗衣服，洗身子都行。
    刘源道：“不是有皂夹子吗，干吗还要用这个。
    沈汉杰说道：“这你就不懂了吧，这个可比皂夹子好用多了。
    刘源道：“是吗？
    沈汉杰说道：“你不信，可以当场试验一下，便知结果。
    刘源道：“好！试就试。
    沈汉杰说道：“来人，装点水进来。
    不久后，一个工人端进一盆水来。刘源看他衣好脏，便说道：“把你的上衣脱下来。
    那工人没有犹预，脱下衣物，便走了出去。
    沈汉杰上手，把衣服丢进水里，抹上香皂后，一阵搓洗，三五下，把衣服拧干，便干干净净了。
    刘源看着这神奇一幕的发生，张大了嘴巴说道：“这也太好用了吧，不知此物费价几何。
    沈汉杰说道：“这个贵了点，差不多要二十文。
    刘源激动说道：“二十文！
    沈汉杰说道：“没错，就是二十文。
    刘源激动说道：“你可知道，皂夹子平时百姓是用不起的，它的价格也是节节拉高。
    沈汉杰说道：“这个我自然知道，不过这个东西有两种，价格也不一样。
    刘源说道：“哪两种？
    沈汉杰说道：“有一种放香料的，价格三十文一个。第二种就是你手上这个，二十文一个。
    刘源说道：“原来还有这种区别。
    他又看着一个灰色的像石块，但又好像不是，他从来没有见过这种奇怪的东西，疑惑道：“这是什么。
    张仲谋开口说道：“这个是水泥块。
    刘源说道：“水泥是何物。
    张仲谋开口说道：“简单来说，它是一种造房子，造围墙的材料。你眼前这一块，是它的成品样子。
    刘源说道：“这个东西怎么使用。
    张仲谋：“沈老，你后那个院子小屋，不是刚封顶吗？带他去看看。
    后院，院落之中，有一个小屋，就是用水泥加铁条，沙子，石子，砖头混合盖成的小屋。刘源看着屋顶还冒出来的几根铁条，证实心中的疑惑。这才返回雅间。
    刘源说道：“这个水泥，怕是不好卖。
    张仲谋说道：“哦！为什么！
    刘源说道：“现在的铁是严重缺乏，而且是朝庭管制极为严格的，普通商人买卖铁器三十以上，都得向上面报备。如果是官铁的话，除了价格极其昂贵，还得说明其用途才能购买，更何况造房子这种事闻所未闻的事，是批不下来。
    张仲谋说道：“这个，我倒是没想到。
    刘源说道：“这个东西造围墙倒是可以。
    张仲谋说道：“那这个东西先自用吧，后山有冶练场，我倒是不担心铁不够，就怕官府追究，我们是百口莫辫。
    刘源说道：“总长英明。
    张仲谋说道：“那就换一下，就纸巾吧。
    刘源说道：“这个我知道，可比竹条好多了。
    张仲谋说道：“东西你看了，有什么想法说来听听。
    刘源说道：“做生意，首先得有个店铺，还得有伙计，拜山头，意思就是打点各方势力的意思。
    张仲谋说道：“除了这些，还有什么。
    刘源知道他在考校自己，便说道：“酒香还怕巷子深，所以宣传是有必要的。
    张仲谋说道：“有什么计划没有。
    刘源说道：“能让我回去，仔细想想吗？
    张仲谋说道：“可以。我给你三天的时间，好好想想，整理出一份可行计划。
    刘源说道：“好！那我就先告退了。
    十天后，东江城一家奇怪的店铺开业了，为什么说奇怪，因为里面卖的东西，街上的都没有。
    店里面摆满纸命装的纸巾，镜子，玻璃，香皂。也正是因为奇，掌柜刘源都等了快一天了，居然一个客人都没有。
    第二天，张仲谋也赶了过来，看着门可罗雀的门面，哭笑不得，心想：自己是不是高看了刘源。
    刘源看着他，大倒苦水，说个不停。
    张仲谋说道：”才开业一天，就没有了信心啦？
    刘源说道：“那倒不是，只是这些东西，人家好像看不上眼。
    张仲谋说道：”没有卖不出去的东西，只是方法不对而已。
    刘源说道：“那你说应该怎么办。
    张仲谋说道：”你先把店门关上再说。
    刘源说道：“才开一天，不是让人看笑话吗？
    张仲谋说道：“做生意有什么好笑的。”
    刘源说道：“总长，我现在有怀疑自己以前是怎么把生意谈成的。
    张仲谋说道：“这不奇怪，你以前家里是山西大族，别人不敢小看你们。但现在你算是白手起家，没有名望，没有地位。
    刘源说道：“总长，我怎么觉得你越来越不像小孩子。
    张仲谋说道：“人人都这么说不奇怪。
    刘源说道：“店铺这事，你就是拿个主意。
    张仲谋说道：“我听说刘国舅的母亲后天过大寿，你把这些东西一样送一件过去。
    刘源说道：“那我们不是亏大了。
    张仲谋说道：“听过名人效应吗？
    刘源的头摇得跟波浪鼓一样说道：“没有。
    张仲谋说道：“你想想，刘国舅可是当朝刘贵妃的舅舅，他的母亲做寿，肯定有很多达官贵人，以及商贾都会来，如果你能当场献上必然会造成轰动，你还怕东西卖不出去。
    刘源说道：“有时候，我真想把你小脑袋瓜子，劈开看看倒底长啥样，这样的馊主意。也能想得出来。
    张仲谋说道：“那可别，我还想白头到老呢？