《传奇1997》第三百零四章 商业鬼才

    相比以往历次战略会的“务虚”。
    这次隋波显得更加“务实”。
    无论是“云计算”战略、“全球化”战略、“互动娱乐”战略、“移动互联网”战略……
    在合伙人层面，基本上都已经达成了共识。
    现在最重要的，就是落地。
    落地，就意味着
    设定阶段性目标和时间节点；在人才、资金、资源上的调配和投入。
    比如，“去ioe”就是云计算战略的前置，也是星河集团所有业务线的技术支持保障体系。
    技术和系统后台达不到需求，再好的业务模式和创新也跑不起来……
    确定了各业务的“去ioe”时间节点后。
    隋波也做了几点指示
    1、去ioe的同时，进行云平台的开发。
    可以先以易趣为试点。
    毕竟云平台前期可以用来支撑电商应用。这也是亚马逊aws走的路线。
    2、云计算、大数据、人工智能的结合研究。
    有了云平台之后，就可以进一步，将现在分散在百度研究院、易趣云“大中台”、xfi研究院等各处的研发成果，进行联动了。
    比如，在云计算的中间层paas平台上部署大数据，利用深度学习技术在算法上解析数据。
    这也可以为易趣电商业务，从目前的陈列推荐，向下一步的“算法推荐”来提供支持。
    技术问题讨论决策之后，
    隋波也对目前集团各公司存在的一些其他问题，进行了讨论和解决。
    比如，
    易迅在今年里，遇到最大的问题有两个
    一是微软sn的挑战。
    借助着dows系统的捆绑策略，sn一入华，就表现出了咄咄逼人的态势。
    对易迅旗下的e所在的高端白领即时通讯市场，发起了冲击。
    目前来看，
    去年一年，sn还是抢占了一部分即时通讯市场份额。
    目前份额113，排名第三。
    e和qq依然“垄断”着国内即时通讯市场，占据着高达84的市场份额，分列1、2位。
    但是要看到，
    高端市场总量，也仅占全部即时通讯市场份额的35左右。
    所以，sn的这个113份额，在高端市场的含金量，还是很高的！
    根据ni调查结果显示，
    在使用地点为单位的京、沪即时通信用户中，e和sn的占有比例分别为675325。
    也就是说，
    在年龄在25岁以上，月收入在3元以上，文化程度在大学本科及以上的高端用户领域，sn已经极大的拉近了和e的差距……
    二是来自运营商层面的挑战。
    从04年起，看到了移动即时通讯市场机会。
    中国移动就通过外包，由帝都移动和一家叫易通无线的公司合作，自行开发了i平台“飞信”，只是暂时还没有对外开放运营。
    从去年下半旬开始，
    移动就已经多次向易迅提出，希望将飞信和移动e、移动qq进行“互通”。
    其实就是想将易迅移动e和移动qq的用户，“转移”到飞信上。
    说实话，要不是现在易迅背后，还有星河集团和隋波这个“大靠山”。
    移动的胃口会更大。
    就像前世，
    移动就直接拿无线增值收入威胁，要求腾讯，将移动qq和飞信“合并”！
    而在今年1月，
    移动副总裁鲁向东就在“26年无线数据和增值业务工作会议”上表示，i是中国移动26年的工作重点。
    i工作的整体目标是打造中移动综合的i品牌，做i领域的老大……
    小马哥在介绍情况时，清秀文雅的脸上，也是愁眉不展
    “和微软sn竞争，我们并不担心。
    首先，正如波总所说的，sn的决策机制有很大问题。
    据我们了解，
    现在微软对中国sn的管理架构是“sn事业部—sn海外事业部—sn亚太事业部”。
    而且市场部门和研发部门，分别要向两个大区上司汇报，但又完全没有隶属关系。
    所以，他们的汇报、沟通、决策的成本很大，周期长。对市场的反应会比较滞后。
    这一弱点，是我们可以利用的。
    所以我们的策略是
    不断快速迭代，通过微创新和小优化，推出新的功能，总是比sn快一步！
    而且我们也专门针对高端白领市场，在e上做了大量的创新和优化。
    比如针对目前国内不同网络间网速较慢的问题，在网络结构做了大量优化，让三个网之间能互联互通，这样用户之间使用体验会更好。
    针对白领和商业用户文件传输需求大的特点，e采用了udp方式，可以使用户传送文件速度更快。
    另外，我们还做了文件断点续传，文件直接拖放窗口，共享文件夹，屏幕截图，好友分组，聊天记录备份和快速查询，短信互通，视频会议，网络硬盘，软键盘密码保护，个人名片……
    一系列产品功能上的微创新，都深受用户欢迎。”
    说起产品，小马哥总是会变得滔滔不绝……
    不过，接下来他的脸色就不好了
    “不过，面对运营商的挑战，我们目前压力很大……
    虽然之前，在波总的提醒下，考虑到运营商的监管风险。
    我们也在互联网增值服务，尤其是游戏业务上，加大了投入。
    希望通过增加其他业务类型的营收，调整公司的营收结构，减少对无线增值业务和运营商的依赖。
    但是目前来看，
    公司来自移动e、移动qq、短信、彩铃、彩信等无线增值业务的营收，依然占有2839。
    这个比例还是很高的……
    我担心，接下来，运营商还会有更严苛的合作条件和监管文件出台。”
    也难怪小马哥忧心忡忡。
    虽然易迅也是上市公司，但相比而言，运营商才是真正的庞然大物！
    中国移动2亿，利润535亿；
    而易迅25年的营收不过425亿，利润24亿……
    两者的体量完全不成正比。
    再加上运营商本身就是规则制定者，如果真的要针对易迅下手，……完全搞不过啊！
    隋波坐在上首，摸了摸下巴。
    随着小马哥的讲述，他也回忆起了前世这些逐渐被淡忘的历史。
    要知道，隋波前世，曾经也是sp从业人员。
    对移动在无线增值业务的发展历史，是亲身经历过的，了解其中的很多内幕……
    飞信，这是一个非常特殊的产品。
    在前世时，曾经有很多人感慨。
    如果不是移动自己作，太看重原有的短信和语音收入，而对互联网和移动互联网时代理解不足。
    其实以移动的资源和用户基础，只要飞信老老实实的，按照互联网思维和市场规律来运营。
    完全是可以干掉微信的！
    但其实，这些都是马后炮了……
    如果巨头只要堆资源，就可以干掉那些创新的公司和产品。
    就没有那么多在时代变革中，陨落的巨头了！
    飞信的运营，从一开始的易通无线，到神州泰岳、再到卓望信息……
    中移动独有的业务招标模式，导致运营方一直在变化。
    而其内部，
    移动研究院移动数据部帝都移动粤东移动中国移动互联网基地卓望信息神州泰岳，又有着复杂的运营架构和审批流程。
    再加上由此延伸出的，众多外围知名不知名的公司…，利益方多到吓死人！
    这种情况下，
    飞信想要在纯粹的市场竞争中，打败精心打磨产品，注重用户体验，快速、高效迭代创新的微信……
    别做梦了！
    隋波深悉内情，一点都不担心飞信。
    他更重视的，是和以中移动为代表的运营上的关系……
    互联网也好，移动互联网也好，互联网巨头做的再牛，在网络基础设施上，总是绕不过运营商去！
    而自从月，易趣的独董张立贵，离任中移动总经理之后。
    隋波还没有和移动新任的总经理王建宙见过面……
    移动和星河集团的关系，倒是比前些年弱了不少。这些狗屁倒灶的事情也出来了。
    而且接下来星河系又开始进军智能手机领域了。
    运营商渠道也是个重要的线下渠道！
    看来，接下来还是要找个机会，和几大运营商的高层，见面好好谈谈啊……
    想到这里，隋波笑笑，对小马哥道
    “sn这块，你们做的很好，我没什么意见。
    运营商这块……，也别硬顶，婉拒吧。
    竞合嘛！
    就算移动推出飞信，我们在i领域，可能和移动会竞争，但同时也是可以合作的。
    pony，前面我讲过了移动互联网战略。
    等再过两年，3g实施以后，无线通信网络和互联网的融合是大趋势。
    现在移动e、移动qq，其实都是收取短信费用。
    这种模式在移动互联网时代是必然会过时的。
    像即时通讯这种互联网的基础服务，免费是大趋势。
    到那个时候，用户最关心的是流量费，而不是信息费……
    这样，你们现在，就可以开发基于手机的即时通讯客户端软件。
    嗯，就叫手机e和手机qq吧。
    如果到时候移动痛下杀手，图穷匕见，想把移动e和移动qq下线。
    那就下！
    以移动梦网和为代表的无线增值业务，已经发展到巅峰了……
    等移动互联网出现，会彻底颠覆掉它的。
    我们不跟他们折腾了，抢先占领新赛道！”
    隋波的这个提议，让小马哥眼前一亮。
    刚才隋波已经将移动互联网的趋势，谈的很透了。
    虽然现在的移动e和移动qq业务，是可通过短信开通，用户手机无需安装客户端软件，即可与好友聊天，非常方便。
    但一来，聊天信息需要收取短信费，导致用户活跃度不高；
    二来，受限于运营商监管，无法在产品功能上做多样化的尝试。
    而按照隋波的说法，
    改为做手机e和手机qq。
    虽然变成了用户需下载客户端到手机上，才能正常聊天。
    但这样一来，用户通过手机聊天，就不需要再花费信息费了，可以极大的激发活跃度。
    而且，独立的手机客户端软件，就可以集成很多的内容和产品功能。
    易迅现有的丰富的产品和内容资源，就全都可以在移动端实现了！
    当下，小马哥也是钦佩看向隋波。
    点了点头“我明白了。”
    即使以小马哥心底的傲气，也不得不承认……
    隋波真的是个商业“鬼才”！
    真是鬼才知道……
    他怎么可以，永远这么轻而易举的。
    就把那些困扰大家很久的复杂问题，随口就说出一个切实可行的解决方案来！