《似锦华歌》第327章 坦诚

    往前走。
    忽然。
    他跟上来，且一把抓住了她的手腕。
    她自己就停了下来。
    看了看手腕，她看向李砚：“你？”
    “我……”李砚松了下手，随即，他又抓紧了手：“不去。”
    “这是一个好机会啊。”
    “不。”李砚看着她的眼睛说道：“不要。”
    铺子前看守的衙役已经离开。
    里面倒是不乱，跟几人离开时差不多，不过，后厨却是一片狼藉，前些日子的饭菜可还在锅碗之中，几人开始收拾起来。
    又坐不下去，她去了麒麟书肆。
    “贾掌柜？”
    “门边去，别进来。”
    贾掌柜毫不客气的把她“赶”了出去。
    “好歹是蹲过同一个大牢的交情，不至于吧？”
    “柳掌柜，咱俩不熟。”
    “行，不熟，就问你一个问题，你说了我就走。”
    贾掌柜看了看四周，又赶紧招呼她进去，关上了铺子门：“你真麻烦，快问啊。”
    “为何称翡翠楼的掌柜是小金掌柜？”
    “这你都不知道？！”
    “还有大金掌柜？”
    “金满楼是知道的吧？金满楼的东家，那是小金掌柜的大哥，一个娘肚子里出来的大哥！”
    不由得有几分担心。
    不是为她自己，马大胆背后就是金琅，此事如此明显，起码最近一段时间，他不可能再整她一次。
    而是替府尹担心。
    得罪了一枚正儿八经的金主爸爸。
    这事得搁一两月，暂且不说。
    周祖父早去世，但周铭想要祖父能在天上看见，有朝一日，他能够走上仕途。
    周父母让他去完成自己的心愿。
    人都走了。
    却有人一定要留下——黑煤球。
    庄子上多是采茶女子，董杏林要免费为她们瞧病。
    “哪里来那么多病？”
    “人吃五谷杂粮，总有不舒畅的几日，女子羞涩，许多病状难以说出口，小病一拖，日积成疾。时常关心诱导，她们定愿与我诉说！”
    她拍了下他的肩膀：“了不起的杏林大夫。”
    画面转到返回淮安的途中。
    两板车装满了货。
    其实，有车夫和驴，两人护送一个板车足够，但陈志诚担心路上遇见匪徒，多几个人，就能多几分安全。
    来回的路上，她仔细观察了几人。
    陈志诚比起孙大要更靠谱，办事周到，想要的方面会更多。
    虽说他有腿疾，可他要比常人更加努力，才能显得不费力气。
    心底生出几分佩服。
    “陈师傅，别看我铺子现在没什么生意，以后，我可是要干大事的。”
    “你和你几个徒弟，我觉得都不错，希望我们以后能够长期合作。”
    陈志诚难得笑了一下：“柳掌柜，咱们怎么个合作？”
    “就像现在这样，帮我运送货，每走一趟，就给你们结算工钱。比如，下次去周家庄，就由孙大哥跟你们一块，一起把货给我拉回来。陈师傅，你觉得怎么样，表个态嘛？”
    “当然是好事。”
    “不过话又说回来，有个问题，我得先提醒你。”
    陈志诚严肃起来：“何事？”
    因此，她要换个思路。
    “那么多家卖茶叶的铺子，人家早年积累了那么多人脉，我们干不过，我的方法就是另辟蹊径，找准客户群体。”
    “客……什么体？”
    “就是我们的茶叶要卖给谁？你想过谁会买我们的茶吗？”
    “如果……”周沛霖举起小瓶来：“用这个装茶，会买的客人，应该不是普通百姓。”
    “肯定不是普通百姓。我们的目标客户，中高端女性，文人雅士，以及尝鲜的富人。”
    炉子上的水，在这个时候烧开了。
    她把东西放进茶碗，倒了水，将盖子盖好。
    “不要着急，你不明白，那是非常非常正常的事情，要是谁都明白，我这生意就不好做了。”
    又跟她说了几分钟，让她坐下，把一碗茶推过去：“来，你尝尝，尝了你就能明白一些。”
    周沛霖坐下揭开面前的盖子。
    盖子揭开的瞬间。
    一股清香扑鼻。
    “这……这是……”周沛霖露出欣喜来，看了看她，又低头盯着那碗里漂浮的绿叶和粉黄的小碎：“这是桃子？！”
    “鼻子真灵，你快尝尝。”
    周沛霖喝了一小口，等凉了些，喝了半碗才说道：“清爽，微甜，齿间留了一丝苦涩，回味又是甘甜，竟然有这种吃茶的方法！”
    茶叶里加糖。
    当然比加油盐酱醋的口感好。
    喜欢这种口味的人，女性会偏多。
    淮安不是小地方，手有余钱的女性不在少数，像高门大院的丫鬟，或小家碧玉娘子，消费得起这种茶。
    周家庄带回来的茶属于中等偏上的品质，周长德等人给她算的中等最低收购价，茶叶+桃干成本在4文份，糖具体多少克，那是不可能知道的了，反正算下来5文份，瓶子分为大小两种，成本是6文和9文。
    冰糖价格谈了好久，一升才少3文钱。
    瓶子更是差点磨破嘴皮。
    九月初的时候去了趟定远，取货晚了好多天，掌柜的一见她差点哭了。
    瓶子有点像蛐蛐罐的形状，里面是陶的，外面上了色，为了节约成本，没要盖子，定了一批布，到时候蒙在瓶口上，再拿根绳子系住。
    总而言之。
    茶小瓶装，成本15文，茶大瓶装，成本18文。
    “卖多少一瓶？”
    “小瓶68文，大瓶108文。”
    周沛霖那是倒吸一口凉气。
    半天没说出话来。
    人家卖茶是按升卖，她这茶是按瓶算。
    而且……
    “小瓶是五份的量，大瓶是十份的量，卖的时候，一定要提醒每个顾客，一月以内使用。”
    不是茶叶和桃干只能保质一个月，她是担心冰糖的不稳定，又没有冰箱什么的，换到明年夏天，她还要换其他东西。
    当然，按照预期，那些桃干是卖不到夏天的。
    “五份，十份，一次就得十来文？”
    “没错，小瓶折下来，一次是十三文有六，大瓶是十文有八。”
    周沛霖点点头，嘴里重复她提到的东西。
    “是不是觉得没多复杂？就是个组合而已，有的时候，复杂的不如简单的。”
    茶叶和桃干定量分开，加入少许冰糖碎，再一起混装进瓶子，封口，装进一箱箱木箱子，由陈志诚等人运送回淮安。