《百万菁英》第六十二章 你是我的偶像

    轰动全城的109事件发生后，人们对风险的认知更加清晰，也有了一定的风险保障意识，特别是大多数上有老下有小的中青年，做为一个家庭的经济支柱，万一这样的不幸发生在自己身上的时候，一家老小的生存堪忧。
    忙碌的时光是充实的，小舞除了自己签约客户，也会陪伴团队伙伴一起前往辅助签约，109事件后咨询保险的客户数量增多，越来越多的人认识到拥有保障的重要性。
    当下年轻人生活压力大，经济紧张，存款几乎可以忽略不计，而保险则可以通过杠杆来实现高额保障，既能强制自己做好储蓄准备养老，也能同时拥有一份高额保障，防患于未然。
    “小舞姐，今天你有时间吗？我有个客户一直犹豫不决，我想请您和我一起去进行面谈。”组员陈欣然说道。
    “哦，了解清楚对方的实际情况和需求了吗？”小舞问道。
    “嗯，都了解清楚了。”陈欣然说道。
    “有没有其他公司代理人找过这位客户呢？”小舞问道。
    “有，不过客户明确告知我很认可我给她做的保障方案。”陈欣然说道。
    “你有没有给客户讲清楚保险的功能和作用，以及基本的保险知识呢？”陈欣然问道。
    “我给客户讲解了医保和商保的报销范畴，也讲了保险的功用，整个流程讲完客户也很认可，还说以前从来没有人像我这样给她把保险讲得这么明白。”陈欣然说道。
    “那不应该啊，我陪你去吧。”小舞说道。
    “好的，谢谢。”陈欣然说道。
    经过1小时的颠簸，终于到达了客户所在地，这里已经属于郊区，做销售就是这样，无论客户身在何方，你都必须前往。
    “何阿姨，我来啦。”陈欣然说道。
    “妹儿，你来了哇，快点进屋来坐。”何阿姨说道。
    “何阿姨，这位是我的师傅唐小舞。”陈欣然说道。
    “哦，你好，快进屋来坐。”何阿姨说道。
    “好的，谢谢。”小舞说道。
    “何阿姨，最近忙吗？”陈欣然问道。
    “没得撒子好忙的，地方都遭占完了，忙撒子嘛，二天我都要搬家了，没得地种得了。”何阿姨说道。
    “阿姨您们家这里是要拆迁了吗？”小舞伺机问了一句。
    “是的嘛，政府把我们的地占完了，说要弄撒子生态园区，没得办法。”何阿姨说道。
    “哦，这样啊，那拆迁款这些应该已经是谈好了的吧？”小舞问道。
    “这个钱都已经划分到账了的，你看嘛，我屋头一家老小都在，儿子儿媳们本来是在外面打工，一听说家里面拆迁都回来了，也不去上班，天天都窝在屋头打牌，唉我就担心那几个钱遭他们败完了我那两个乖孙啷个办嘛。”何阿姨说道。
    “哦，这样啊，那阿姨您之前说的给两个宝贝留点钱就是这个原因吗？”小舞问道。
    “是得嘛，我就想着两个娃儿还小，读书要钱，你说他们一天不务正业就晓得打牌，就是手头那点钱打牌输完了以后娃儿啷个办嘛，我怕他们书都读不成。”何阿姨说道。
    “哦，原来是这样啊，那阿姨不知道您对保险受益人这方面清楚吗？”何阿姨说道。
    “这个妹儿不是给我讲过迈，以前我还真不晓得，这个妹儿来了我屋头好几次，每次来都给我认认真真的讲，勒哈我倒是基本整明白了的。”何阿姨说道。
    “哦，这样啊，那您主要在意的就是两个孩子未来没有钱读书，不能接受更好的教育对吗？”小舞问道。
    “是的嘛，我给妹儿也是楞个说的。”何阿姨说道。
    “是这样的哈，我们公司有针对性的教育金还有您自己的养老金方案，就像您说的那样，提前为两个孙子和您自己做好养老规划，这样就不用担心你的财富损失。
    如果您不做这样的规划，试问您的儿子儿媳问您拿钱，您给还是不给呢？给了您担心两个孙子的未来和您自己的养老没有着落，不给您的儿子儿媳肯定会想法设法从您这里拿钱去花，您还不能阻止，我说的对吗？”小舞问道。
    “是嘞嘛，我就是担心啊，关键你们这个到底是啷个交钱嘛？之前妹儿给我说的那个要叫几十年，要等很多年后才能领得嘛。”何阿姨说道。
    “阿姨，是这样的哈，我的同事可能没有理解到您的真正想法，不过没有关系，您把您的具体想法给我们说说，比方您准备给两个孙子每人存多少钱，希望他们什么时候可以领钱，您自己准备存多少钱养老，希望什么时候开始领取，是想一个月领取一次呢，还是一年领取一次呢您都可以说说。”小舞说道。
    “我也没得撒子想法，我就想我孙孙以后上大学了或者二天要结婚买房需要钱的时候可以有一笔钱就行，我估计也活不到那个时候了。我自己眼目前来讲手里头还是有点钱，倒还不用担心。”何阿姨说道。
    “哦，是这样啊，那我给您讲讲针对孩子的教育金方案吧，这个就能满足您说的，当孩子们长大的时候，能够领取一笔创业金或者婚嫁金，而且随着存入的年限时间越长，那么增值的空间越大。”小舞说道。
    “哦，真的吗？那你给我讲讲你说的这个耶。”何阿姨说道。
    “您看哈，这个方案是存入的年限很灵活，可以选择3年、5年、10年交费，3年交每年存入10万即可，5年交每年存入5万即可，10年交每年存入1万即可。
    领取方式也很灵活，3年交从第五年开始即可领取，5年交从6年开始即可领取，10年交从第11年开始即可领取，每年领取的金额可以根据自己的规划来。”小舞说道。
    “哦，听起来还可以耶，那你这个能领到什么时候呢？”何阿姨问道。
    “可以规划终身领取，余下的保单价值做为遗产传承。”小舞说道。
    “哦，可以啊，那你具体给我说说，我看哈方案到底怎么样。”何阿姨说道。
    “好的，阿姨，我拿给您看，你看哈，这里是这样的”花了大约半小时的时间，小舞解答了何阿姨的所有疑问。
    “妹儿，你这个方案我觉得可以，就是我想要的，我就想等我老了或者不在了我两个孙孙还能够有钱应急，倒不是想他们念我的好，主要还是想给他们存点钱。”何阿姨说道。
    “嗯嗯，是的，正所谓先人种树后人摘桃就是这个道理，我们总想给后代留点什么，好让他们以后过得好，我爸爸妈妈也是这样的，所以我非常理解您的想法，这点说明您很有智慧。”小舞说道。
    “呵呵，妹儿，我一个农村人，有撒子智慧嘛，说笑了说笑了，我就是怕儿子儿媳不成器，把钱都给花完了啷个办。”何阿姨说道。
    “恩恩，我非常能够理解您的想法，那您看您这边准备存几年，存多少呢？”小舞问道。
    “你这个不可以一次性存迈？”何阿姨问道。
    “可以啊，一次性存取也是可以的哈。”小舞说道。
    “那楞个嘛，你就给我按照做个方案，我给两个孙子每人存50万，今天你就给我办了得行不？这个钱都在我银行卡里面的。”何阿姨说道。
    “嗯，可以的，那您是想好了吗？一次性给他们每人存款50万？”小舞问道。
    “嗯，是的，就按照这个数来嘛。”何阿姨说道。
    “好的，那我这边马上给您做方案，把您的身份证，银行卡，以及您两个孙子的身份证明都提供一下。”小舞说道。
    “嗯，要得，我马上拿给你，等到哈。”何阿姨说道。
    不一会儿一个中年男子过来说道：“你们两个是卖保险的哈？你们啷个想的哟，老年人的钱都来骗迈？”
    “请问您是？”小舞一脸茫然的问道。
    “你们不是喊我妈给我们娃儿买保险得嘛，不敢承认了嗦？”中年男子说道。
    “瓜娃子，你给老娘滚回去打牌，我做撒子事情要你同意迈？”何阿姨走来说道。
    “妈，你不要相信她们，我给你说嘛保险是骗人的。”中年男子说道。
    “骗人的又啷个，别个楞个大个公司，国家还有法律，我就不相信保险是骗人的。
    你们一天除了打牌还能干啥子？天天都是楞个，不晓得去找份工作，我看你们那点钱迟早要败在牌桌子上。”何阿姨说道。
    “妈，我们哪有天天打牌嘛，这不还没找到工作，混哈时间个嘛。”中年男子说道。
    “没找到，我看你们压根就没去找，一天就晓得打牌。
    妹儿，不要见怪哈，不管他，你给我整起，要撒子资料给我说就是。”何阿姨说道。
    “阿姨，要不您和您的家里人再商量一下？”小舞说道。
    “假惺惺的，你们这些骗子就晓得骗老年人。”中年男子说道。
    “这位大哥您好，我想问问您有什么骗局能够从西方骗到东方，而且还能持续性骗人们100多年呢？
    如果像您说的保险是骗人的，那么请问英国首相丘吉尔先生，华人首富李嘉诚先生他们为什么认同保险呢？而且还给自己的家人配置高额资产呢？
    我再问您有见过国家出台政策，国务院印发文件支持的骗局吗？”小舞一连串的提问式说道。
    “这个”中年男子一时间竟哑口无言。
    “所以说我认为您并没有真正的了解过保险，或者说是道听途书，就说保险的骗人的，不过这都没有关系，我可以为您讲解保险的功能和作用。”小舞说道。
    “这个算了，我不管了，我妈她爱怎么样就怎么样。”中年男子说完转身离开了。
    “妹儿，你是真的专业，以前我屋头也来过些卖保险的，没得哪个像你楞个让我那不成器的儿子无话可说。”何阿姨说道。
    “阿姨，您见笑了，俗话说术业有专攻嘛。再说了咱不了解保险但也不能说保险是骗人的，说保险骗人的那是他没有真正深入了解保险。”小舞说道。
    “嗯，是的，以前来的那些人没得哪个像你们公司的人楞个把保险给我讲清楚。”何阿姨说道。
    经过1个小时的资料收集填写，小舞和陈欣然终于给何阿姨把保单录入完成，天色也不早了。
    小舞说道：“阿姨，那我们就先走了，有什么不清楚的随时打电话问我们就是。”
    何阿姨说道：“我说你们不着急嘛，我煮饭给你们吃了再走，你看你们来了也有半天了。”
    小舞说道：“不用麻烦您了，到时候给您送合同我们再来吧，今天我们就先走了。”
    何阿姨说道：“那要得嘛，你们两个慢走。”
    小舞说道：“好的，阿姨，您留步。”
    何阿姨说道：“妹儿，路上开车慢点，注意安全。”
    小舞说道：“好的，谢谢您的关心，那我们就走了。”
    何阿姨说道：“好嘛，我说喊你们吃了饭再走耶，你们又忙起走。”
    小舞说道：“谢谢您了，下次还有机会的。”
    回城途中陈欣然一脸崇拜的看着小舞，小舞问道：“怎么，我脸上有什么东西吗？”
    陈欣然摇了摇头说道：“没有。”
    小舞问道：“那你”
    陈欣然说道：“小舞姐，我发现你太厉害了，简直就是我的偶像，我给客户做的是年交3万的重疾险加医疗险的方案，没想到你却成交了100万的保单。”
    小舞说道：“欣然，你入司时间还不够长，经验不足，专业知识我相信你已经学会了，但是你还要学会一点，那就是听。
    你要聆听客户想说的，而不要只顾自己做输出，那样你就没有办法真正了解客户的真实需求。”
    陈欣然说道：“好的，小舞姐，我记住了，谢谢你。”
    小舞说道：“这有什么，你休息会儿吧，一会儿到了我叫你。”
    陈欣然摇了摇头说道：“哦，好的。”