《重生异界做游戏》第704章 【大莲花】和【2代掌机】

    “名字只是一个代号……”
    瞧见现场观众都露出一副“接受无能”的表情，田陌云心中轻叹。
    这就是审美差距啊。
    这么好听的名字，他们居然都不能理解……哎。
    “先不提这个名字了，来给大家简单介绍一下这款游戏机吧。”
    田陌云摆摆手，继续说：“通过刚才的宣传视频，相信大家也都看出来了，是一款掌机主机二合一的游戏机，它一共有三种模式，单人掌机模式、多人移动游戏机、电视游戏机……相比起掌机或主机，它的实用性更广。”
    “的硬件架构非常优秀，跟前代产品是完全相同的。”
    “也就是说，平台超过90%的游戏，都可以完美移植到上面。”
    “在硬件配置方面，拥有两重配置，分别是掌机配置、主机配置……”
    “掌机配置时，为节省电量，所以会限制游玩画质，但依旧可以畅玩很多大作，游玩时长嘛……充满电，大概可以玩5-8小时。”
    “主机配置时，掌机、底座二合一，性能表现与相当，而因为硬件技术的提升，所以的静音效果更好。”
    “说到底座……”
    “大家刚才也看到了，的底座是一个莲花外形的设备，外观非常精致，放在客厅里也蛮好看的。”
    “当然，我知道，并不是所有人都会喜欢这种大莲花外观，所以，我们同时也提供另一种更加小巧的普通底座，大家可以在购买的时候二选一……”
    田陌云侃侃而谈。
    而大荧幕上，关于的介绍也非常清楚，可以让观众们一目了然。
    “这样才对。”
    陈国华轻轻点头。
    莲花造型的外观虽然非常漂亮，但并不是所有人都能接受。
    相比起这朵莲花，很多玩家都更喜欢传统一点的正方形长方形外观。
    田陌云在做产品设计的时候，同时提供了两种外观造型，一种是莲花外观，一种是简朴小巧的长方形外观，并且分黑白两色，充分的照顾了消费者的感受。
    “普通底座好丑……还是莲花好看。”
    旁边的白文姝小声说：“就冲着这个大莲花，我就得买一套玩玩。”
    陈国华：“？？？”
    ……
    发布会还在继续。
    “硬件部分，刚才已经给大家介绍过了，接下来说说游戏阵容。”
    田陌云笑了笑，转身看向身后的大荧幕。
    大荧幕上的画面开始变化，一款款超级大作的游戏画面接连出现。
    现场的观众们发出惊呼，因为这些游戏全都是平台的，在整个世界的游戏圈子里都很有名气，此刻竟然都出现在的介绍里了。
    观众们感到有些不可思议。
    这些主机大作真的可以完美移植到小小的掌机里面吗？
    过了足足10分钟，大荧幕的游戏画面才停下。
    “刚才出现在荧幕里的60款主机大作，相信大家应该都不会陌生吧。”
    田陌云轻笑：“在发售以来，这些游戏是全平台最受欢迎的……我知道，大家的心里应该还有一个疑问：掌机用的是游戏卡带，主机用的是游戏光盘，如果想要将某款游戏随身携带游玩的话，是不是还需要再买一套游戏。”
    这确实是大家最想知道的。
    观众们都在低声议论。
    受限于体积、规格、耗电等因素，掌机肯定没法用游戏光盘啊，就只能用小巧的游戏卡带。
    那如果是早就有了和一系列平台大作的玩家，想要购入的话，是不是需要重新买游戏呢？
    “我们在做产品设计的时候，专门考虑过这些问题。”
    田陌云继续说：“拥有两种模式，一种是移动掌机，一种是固定主机……掌机受限于很多因素，当然是不能用游戏光盘的，但主机却不同，我们在设计底座的时候，特意增加了光盘读取的功能。”
    大荧幕上的画面变化。
    还是刚才的一家三口，此刻在客厅里。
    可以看到的是，男主人在大莲花的底部按了一下，半张光盘缓缓弹了出来，取出光盘，将另一张游戏光盘放进去，电视屏幕显示读取到新游戏……
    “这样也行？”
    “我去，我还以为要提供光盘卡带的兑换呢，没想到这么简单就解决了问题。”
    “这个底座……不一般啊，我还以为跟差不多，没想到居然还有这个功能。”
    “跟相比，算个屁啊。”
    “这也太良心了吧。”
    观众们低声议论。
    前排。
    陈国华的脸色有些古怪：“说实话，田老板的魄力真是让人惊叹，不服不行。”
    “什么意思？”
    白文姝不解。
    “其实是不应该提供光盘读取的。”
    陈国华叹了口气，低声道：“如果不提供光盘读取的话，那么，消费者哪怕有了游戏光盘，但如果想在新游戏机上玩的话，依旧需要重新购买才行……这是很大一笔收入，提供光盘读取，等于是把这个赚钱的机会给放弃了。”
    这可不是一笔小数目。
    换做是他自己的话，肯定舍不得就这么放弃，直接无视掉光盘读取这个功能，只提供卡带读取，逼迫消费者必须花双份钱……这样才能利益最大化。
    而田陌云跟他的想法不同，直接毫不犹豫的就放弃了这个赚钱的机会，选择为玩家们提供便利，让他们在考虑换机的时候，不需要担心游戏的问题。
    田陌云不明白这个道理吗？
    他当然是知道的，但他还是这么做了，不得不说，很有魄力。
    “我觉得……你可能没看明白一件事。”
    白文姝的脸色也很古怪：“提供光盘读取的是新游戏机的底座，又不是新游戏机……你如果拿着掌机出门玩游戏的话，还会带着底座吗？田老板此举，只不过是废掉了一部分盈利而已，但如果想在掌机模式下玩主机大作的话，依旧需要重新购买。”
    “呃……”
    陈国华一怔。
    仔细想想，还真是这么回事儿。
    “我有点看明白田老板的意思了。”
    白文姝低声说道：“的核心卖点之一，很可能就是这个拥有光盘读取的底座……这是他用来对付老四家的最大杀招。”
    “怎么说？”
    陈国华好奇了。
    这个底座怎么还就成了最大杀招呢？
    “你有没有想过一个问题。”
    白文姝反问：“老四家的，针对的是什么消费群体？”
    “……”
    陈国华思索两秒，心头有了答案：“有掌机需求的传统主机游戏玩家。”
    并不具备开拓新市场的能力。
    喜欢玩游戏的人，会去关注这款游戏机，但对游戏不感兴趣的人，则看都不会多看一眼。
    而喜欢玩主机游戏的是哪类人呢？
    说的直白一点，在统御全球主机游戏市场的时代，所针对的，就是前者阵营里面的部分用户。
    凭借着二合一、主掌一体化的优势，从的3亿用户阵营里争夺玩家，这才是的利益根本。
    “的光盘读取功能，牛逼在哪儿知道吗？”
    白文姝低声轻笑：“有了这个功能，玩家在考虑购入掌机的时候，会优先考虑，毕竟这玩意儿继承了的游戏阵容，远远不是能比的。”
    “的3亿用户里，必然有很多人喜欢掌机，打的就是这个主意，而打的……也是这个主意。”
    “如果你是玩家的话，现在给你两个选择——”
    “第一，你选择，这款游戏机的性能远不如、游戏阵容远不如、前景生死未卜、但有12款第一方大作。”
    “第二，你选择，直接继承的所有游戏，你既可以花点钱买卡带在路上玩，也可以在家里用早就买好的光盘玩游戏。”
    “你会怎么选？”
    “还有，知道什么是沉没成本吗？”
    “这些玩家在平台花了这么多钱，而且也完全习惯了的使用逻辑，一旦换了的话，不仅会增加很多不便，还会承担很多风险……毕竟，没有第三方阵容。”
    “你会怎么选？”
    陈国华陷入沉思。
    这个问题几乎不需要考虑。
    相比起，玩家们必然会更乐意接受，毕竟后者的发展前景更好，不论软硬件，全都是远胜过前者的。
    “或许会有一部分玩家，喜欢尝鲜呢？”
    陈国华随口说道：“你要知道，的首发阵容还是蛮强的，而且还是主打老情怀……这还是蛮有吸引力的。”
    “呵呵。”
    白文姝乐了：“恕我直言，老情怀看似吸引力无穷大，可一旦涉及到钱……消费者瞬间就冷静下来了。”
    “你是说……田老板可能会发动价格战？”
    陈国华心中一动，迎着白文姝犹如看傻子的目光，他老脸一红，仔细思索，脑海中灵光乍现：“不对！不是价格战！而是……以旧换新！”
    以旧换新！
    征战市场的老套路。
    试想一下——
    如果开启“以旧换新”模式，玩家只需要加上一部分钱，就可以用老游戏机换取新游戏机……
    真要是这样的话，还争个屁啊，直接就凉了。
    至于说也使用这种促销手段？
    呵呵，根本没可能。
    用这种促销方法，其实是比较靠谱的。
    因为拿回来的老机器，完全可以用“官方翻新”、“官方二手”的方式，超低价流入市场，吸引那些想体验主机，又心疼游戏机价钱的潜在消费者。
    既能够利用击垮，又不至于产生太多的亏损，简直绝妙。
    为什么说没可能呢？
    原因也很简单。
    虽然老四家也可以用这种方式给增加竞争力，但之后呢？
    收上来的一大批老机子该怎么办？
    直接销毁报废？
    那损失可就太大了，以老四家目前的经济实力，未必撑得住。
    以二手的形式低价流入市场？
    那不是变相帮扩充玩家数量嘛，笑死人！
    ……
    果然！
    白文姝并未说错。
    “为了答谢老客户，我们将推出‘以旧换新’的促销策略。”
    田陌云缓缓说道：“如果大家手里有，又想体验新游戏机的话，其实并不需要全买，只需要用以旧换新的方式即可。”
    “以旧换新的条件很简单——”
    “老游戏机必须是能够正常使用的，也不存在进水、私自拆机等问题，根据使用时间、新旧程度，折价1500-2000元，当然，以旧换新必须是一换一。”
    1500-2000元！
    这个价格还是非常厚道的。
    其实，对于这种畅销机来说，二手产品的保值率还是蛮高的，这个价格……跟市面上的二手流通差不多。
    而对于玩家们来说，以旧换新的最大好处在于，他们可以直接拿着老机器去贴钱买新机，非常方便，没那么多的弯弯绕绕。
    “继续说回游戏阵容的问题。”
    田陌云继续说：“刚才的荧幕画面，大家也都看到了，可以使用的游戏光盘，这大大降低了玩家们的换机成本。”
    “当然——”
    “我知道大家还有一个疑问：的光盘读取功能是在底座上，那如果出门想玩游戏怎么办呢？”
    “唔……这就没有办法了。”
    “掌机模式是没办法使用游戏光盘的，而且因为存储空间的缘故，也不建议去玩网络下载的主机大作。”
    “我们为的掌机模式，提供了专用的游戏卡带，不需要读取安装，只要插入卡带就可以游玩，非常方便。”
    “所以——”
    “如果想出门玩主机大作的话，那就只能买卡带版的游戏了。”
    “这里要提醒大家，因为卡带的物料成本过高，所以价格也要高于光盘，建议大家在购买的时候认真考虑，自己在哪种模式下玩游戏比较多。”
    “哦对了，还有一件事。”
    “虽然光盘不能放在掌机上使用，但卡带却可以用在主机模式上，所以……大家在购买新游戏的时候，可以根据这一点多做考虑。”
    这就很有趣了。
    当田陌云说“光盘不能在掌机上使用”的时候，观众们有些错愕。
    下意识就想着：光盘不能在掌机上使用，那自己岂不是还得重新买游戏吗？
    但冷静下来想想，就觉得这很正常。
    毕竟，光盘的体积比掌机还大，怎么可能在掌机上使用呢？
    主机模式用光盘，掌机模式用卡带……这似乎是最好的解决方法。
    至于卡带成本高……这是肯定的啊。
    光盘的成本非常低廉，哪怕是用最顶级的材质和技术，一张游戏光盘的成本也寥寥无几，甚至还不如外包装的成本高。
    但卡带就不同了。
    一款主机大作需要占用大量的内存，如果是用卡带进行装载的话，单单物料成本，就是游戏光盘的几十倍，价格高也可以理解。
    而“光盘不能放在掌机上使用，但卡带却可以用在主机上”……这就很优秀了。
    不用多说，观众们也能想到该怎么用。
    只需要把卡带插入掌机上，然后再把掌机放进底座里面即可。
    除了换游戏有点麻烦之外，其他的问题就没有了。
    ……
    “的硬件参数、游戏阵容也都说完了。”
    田陌云想了想，说道：“那么接下来……给大家介绍一款新产品。”
    新产品？
    还有别的新产品吗？
    观众们顿时来了精神。
    本来嘛，已经带给他们很多惊喜了，却没想到居然还有别的新产品，今天的惊喜真是一波接着一波啊。
    “新产品，是一款掌机。”
    田陌云说着，大荧幕上弹出一款精致小巧的掌机，拥有多种色彩外壳。
    “这款产品，我将其命名为，是初代掌机的延续。”
    他开口介绍：“的性能，跟的掌机模式相同，所用的卡带规格也是相同的，除了不能安装底座、不能拆卸手柄之外、屏幕略小之外，其他的基本没什么区别。”
    “可能有人会疑惑，跟相比，而又可以完全取代的使用场景，为什么还要推出这款产品呢？”
    确实有很多观众在疑惑这个。
    相比起，除了外观好看、小巧一些之外，没有任何优势，既不能连接电视机，又不能拆卸手柄跟朋友一起玩，这没啥存在感啊。
    “原因很简单——”
    田陌云笑了笑：“有一个非常大的优势，那就是——价格！”
    “的二合一模式虽然亮点十足，但据我所知，有很多人其实用不到这个功能，例如住宿舍的学生族、经常出差的上班族……等等。”
    “受限于使用场景的缘故，很多人并不需要主机模式，而如果不需要这个模式，却又要承担相应成本的话……我觉得这是很吃亏的事情。”
    “所以，我们推出了这么一款纯掌机。”
    “的性能与相同，除去主机模式和拆卸手柄的成本之外，售价能减少50%左右，对于那些不需要主机模式的玩家朋友来说，显然是更加划算的。”
    售价减少50%！
    这话一出，现场的许多观众顿时心动起来。
    原本他们还有点不以为然的，毕竟，相比起，的卖点太少了，除了外观好看之外，真就只是一个纯粹的掌机了。
    像是主机模式、拆卸手柄这两大核心卖点，全都没了……几乎阉割到了极致，想想也觉得不划算。
    可如果价格降低一半的话……嘶，真香！
    有句话是这样说的：没有不合适的产品，只有不合适的价格！
    这话还真是经典！
    ……
    “接下来，是不是该公布价格了？”
    田陌云询问。
    现场观众纷纷喊“是”。
    “我也很想公布价格，但现在还不到时候。”
    田陌云笑着摇摇头：“产品价格这个东西，我们应该留到最后再公布，但是现在嘛……新品发布会还没结束呢。”
    还没结束？
    观众们顿时打了个激灵！
    这话是什么意思呢？
    除了和之外，还有别的产品？
    “先休息十分钟吧，大家自由活动。”
    田陌云说道：“上半场的硬件发布会结束了，下半场的游戏发布会，将在10分钟后开始，敬请期待。”
    说罢，田陌云就转身离开舞台。
    ……
    游戏发布会？？？
    观众们的议论声遍布全场。
    “硬件发布会、游戏发布会……没想到今天的发布会竟然还分两场啊，幸亏来了现场，不然就太可惜了。”
    “和真的秀到我了，光是这么两款产品，就足以震动游戏圈了吧？”
    “之前发布会的时候，国内国外的一大票游戏大V，简直要把那款产品吹爆了，还说什么绝对做不出来，现在怎么说？”
    “估计脸都被打肿了吧？”
    “我刚看到一个信誓旦旦爆吹老四家的游戏大V，已经自闭到注销账号了……”
    “哈哈哈哈，笑死。”
    “之前我还犹豫要不要买来着，但是现在……买个屁的，那垃圾外观和性能，哪点儿能比得上？”
    “你也别把说的这么不堪，至少人家的名字好听……”
    “名字……我真不知道该怎么说话了，这个名字是怎么回事？田老板的取名审美什么时候到这种地步了？”
    “你应该庆幸是而不是，不然别人问你买了什么游戏机，你只能回答：我买了个大锤子！”
    “枯了枯了。”
    “讲真的，和都好棒啊，只希望价格便宜一点，不然的话，就算是以旧换新也要贴很多钱呢。”
    “最多不会超过3500块，毕竟，隔壁也才3600呢，在价格上一向有优势。”
    “我比较期待接下来的游戏发布会……田老板已经一年多没做过主机大作了，期待已久，今天终于要看到新作了，激动激动。”
    “是啊，我也很激动，两款新游戏机对我的吸引力不大，我就是奔着游戏来的。”
    玩家们低声议论着。
    10分钟的休息时间，原本应该是眨眼即逝才对，但在此刻，却显得尤为煎熬。
    除了上厕所和跟朋友讨论几句之外，大部分的时间都用来等待了。