1978年8月24日早上9点半,我们开车到达了要考察的食品厂门口,刘安娜老板带着厂里主要管理人员在厂门口迎接我们。
她们接待我们非常热情和周到,刘老板在工厂的产品展示厅里,让我们品尝他们刚刚加工好各种糖果和点心,大家感觉盟军的食品真是精致和丰富多彩啊!
他们看到我们喜欢吃他们的糖果和点心,他们还给我们送每一人一个礼品包的糖果和点心,我们感觉刘老板确实是一个做生意高手啊!
然后,他们带着我们去参观他们的各种罐头生产车间,点心和糖果生产车间,以及各种生鲜加工车间,还有常温仓库和恒温仓库等工厂设施。
他们的生产过程都是在无菌环境中进行的,是国际上最卫生、最先进的食品加工企业,工厂占地5000多亩,拥有近两万名员工。
参观考察结束之后,我们在会议室进行座谈。
刘老板笑着说:“杰克将军啊!你们应该最先来我们这里参观考察啊,我是本岛盟军军品商会的会长,黄老板和张老板都是我的会员!你们怎么能不理我这个会长呢?!”
大家笑了!
我说:“刘总,非常对不起!小弟刚入行,不知道你们商会情况!以后我们来本岛一定首先拜访您!”
刘总说:“唉!昨天你们参观和考察了我们商会的两家工厂之后,我们商会连夜开了一个会议!会上我们上百家会员单位都表态了,大家都希望通过商会组团,统一去大陆羊城保税区等参观考察,并以商会名义以保税区方进行一篮子入驻经营谈判!如果,谈得好,明年我们这些会员厂商就开始着手搬迁工厂了!到时候,你们就可以吃到我们的美味糖果和点心了!”
大家笑了。
中午,交谈结束后,刘老板邀请我们在厂里的食堂吃工作餐,他们的伙食安排得非常精致和充足。
吃饭后,我们告别刘安娜老板他们,离开食品厂去考察枪械厂。
......
下午3点,我们到达了枪械厂,枪械厂的老板钱爱水等厂里管理人员在厂门口等候我们。
他们带我们去参观和考察这个枪械厂,枪械厂建设在一个山区里,这里有地方军的士兵把守。
工厂占地两千多亩,有6000多技术工人,有合金冶炼车间、热压成型车间、机加工车间包括车、洗、刨、磨、镗、钻、表面处理等精密车床一应俱全。还有组装车间、弹药加工厂、实验室和质检车间等,这是一个标准现代化枪械厂。
参观完之后,我们在厂办的会议室进行交流。
钱老板说:“杰克中将!这个枪械厂已经有二十年的历史了,我们业务主要为全球几个大枪械品牌做代理加工,我们的技术和生产能力在全球枪械行业已经打出名声,我们生产的产品已经成为欧美军队标准配置装备了!你们也知道,全球枪械民品市场的总量很小,而且是各地区严控此类产品!因此,如果我们离开军队的采购,我们这类工厂将很难生存!但是,目前,我们工厂的生产成本在不断吞噬我们微薄利润,我们已经喘不过气了!唉,等我们与盟军的供货合同到期后,我们准备将这个工厂关闭了!”
我说:“钱总,你们为什么不像刘会长他们那样,将你们的工厂搬到大陆羊城保税区去生产经营呢?这样,你们生产成本问题不是可以得到解决吗?”
钱总说:“杰克中将!这个问题我们考虑过了,因为,我们产品在什么地方都是严控,并进行技术保密的产品,虽然,这类产品的保密级别不高!因为,盟军与大陆原来是死对头啊,因此,这类产品进入大陆地区时,必须得到产品的技术提供商、代工商和采购商等多方面的许可证,同时,大陆方面肯定也要同意我们在他们地盘上开厂吧?!否则,我们去大陆开厂经营是绝对不可能!这些审批的手续,单单依靠我们厂商怎么可能办理得下来啊!因此,我们对搬迁工厂几乎绝望了!”
我说:“钱总!你不用担心,这些手续我们来帮你们办理吧!而且,我们保证肯定能够办理下来!如果,是这样,你们同意搬迁这个工厂吗?!盟军方面确实不想失去你们这样优秀的供应商!”
钱老板笑着说:“杰克中将!你们真是活菩萨啊!你们能够帮我们解决一系列难题,我们一定毫不犹豫地将我们工厂搬迁到羊城保税区去经营!”
......
下午5点多,交流结束后,我们告别了钱老板他们,开车返回下榻的酒店。
......
晚上7点多,在酒店吃晚餐后,我们在酒店会议室开会。
我说:“各位同事!我们在这里工作结束了!明天早上我们去东京,我们抓紧时间拜访完全部的客户,这样,我们腾出时间来与大陆方面商量如何接纳这些厂商的问题,大家认为怎么样?”
李强笑着说:“我同意站长的决定!站长真是英明神武啊!以前,我总是认为,站长能够办大企业,做大生意是因为他运气太好了!通过这两天以站长共事,我明白了,站长确实是一个难能可贵的企业家和商人啊!本人对站长大人神功已经佩服得五体投地了!”
大家笑了!
我说:“李部长过奖了!本人确实运气很好!当然,我的本事只是抓准了他们需求!人们都是为自己的梦想和需要而行动和工作的!谁都不可能为毫无意义的事情浪费时间、精力和金钱!这个世界从来都是这样现实!”
散户之后,小达通过办公室的电话预定盟军采购供应系统的内部航班,我们订单了明天早上9点的军用航班。
......
8月25日大清早,大家起床、洗漱、收拾行李、早餐之后,酒店的车辆送我们去军用机场。
早上9点,达到机场后,我们准点登上了军用航班飞往东京了。
下午1点,我们到达了盟军基地的军用机场。
机场接应人员送我们到东京市郊的军人酒店居住。
我们放好行李后,我们在酒店会议开会。
有了在台湾从事客户工作的经验后,大家讨论问题都能够抓住要害了,很快大家确定了工作方案,由于赵月芳、姜华、李强和贺天明的日语非常熟练,他们马上联系了本地主要供应商。
赵月芳他们联系好本地的供应商后,大家回房装着整齐,带着公务包等物品。
然后,大家到酒店大堂等待,正在到酒店来接应我们的供应商代表。
下午2点,我们在酒店大堂等候时,本地军需商会会长及十几个会员,他们西装革履地来到酒店大堂,迎接我们去参观考察他们商会和工厂等。
他们礼节确实非常繁琐,他们派了十几辆高级轿车来接我们!
我们上他们的车辆离开酒店走了。
不久,我们到了东京闹市区的一个大厦。
大厦门口挂着“东洋道盟军军需总商会”的招牌,我们在这个大厦的院子里停车后,他们带我们进入大厦,乘坐电梯,然后,大家进入了一个非常宽敞的会议室里。
在会议室的正墙上已经挂上了“欢迎盟军采购管理站站长杰克中将一行!”的英文及日文横幅!
我们进入会场时,他们员工都用日语欢迎我们,并整齐地给我们深度鞠躬!
我感觉他们的礼仪和情报工作都做得非常出色!
进入会场后,我们进行了相互介绍。
他们的会长叫井上松本,男,40多岁,小个子,人很干练,他的公司是盟军雷达及卫星信号收发设备的供应商。
副会长叫本田汇智,50多岁,中等身材,带眼睛,像一个教授,他的公司是盟军通讯设备的供应商。
还有几个商户成员,他们公司及工厂是为会长公司和副会长公司的配套协作厂商,他们生产集成电路光刻机、芯片封装机、高速贴片机、自动组装线等生产设备及生产线,以及提供集成电路、电子元器件和多层电路板等电子及机电元器件的制造商,他们都国际著名企业。
我们按照他们排位坐好后,开始进行交流。
由于他们的英语不好,因此,我们讲英语,他们讲日语,赵月芳及姜华给双方进行翻译。
井上松本会长说:“今天,杰克中将能够光临本商会,让我们感到非常荣幸!我们对你们表示热烈欢迎!”
大家鼓掌!
我说:“感谢松本会长、汇智副会长,以及各位著名企业家盛情接待!我们到这里目的是了解情况,倾听你们对盟军采购方面的困难和建议!希望,各位畅所欲言!”
井上松本会长说:“杰克中将!我的侄子井上岗是您的同窗好友!他在港城本商会办事处工作,曾经得到过你的无私帮助!我代表本家族对你表示感谢!你们在台湾的活动情况,我们已经得知了!我们在很多年前就已经遇到生产成本高居不下,采购价格稳中有降的严重问题,为了维护盟国之间友好关系,我们一直在亏本为盟军供应优质产品、物资和服务!”
我说:“松本会长!非常感谢你们对盟军多年的支持!你们需要我们如何帮你们解决困难?”
井上松本会长说:“杰克中将!你本人在大陆羊城创办了一个工业保税区项目,我们认为这是一个伟大商业计划!我们已经从港城日本商会办事处井上岗主任那里了解到,你们创办的羊城中南工业保税区项目的基本情况,同时,我们也派人调查了你们港城皓龙港口的情况!我们对加入你们的商业发展计划非常感兴趣啊!如果,你们能够邀请我们去港城和羊城对这些项目进行参加、考察和商务谈判,我们将感到非常荣幸!到时候,我本人将亲自带队前往港城和羊城!”
我说:“非常感谢会长先生!我们返回港城之后,将为接待你们访问港城和羊城而继续努力工作!我们将为你们加盟大陆羊城工业保税区项目的发展,做好一切准备工作!到时候,我们一定首先邀请贵商会去参观我们物流基地和保税区项目!”
对方热烈的掌声!
欢迎会结束后,我们跟着井上会长他们去参观了,位于东京市区的几家生产集成电路光刻机、芯片封装机、高速贴片机、自动组装线等尖端精密设备制造厂。
这是他们最值得骄傲的工厂了,这些工厂的自动化、智能化生产水平非常高,它们对每一个生产工序的质量控制都非常严格,而且已经实现了智能化、无人化、无尘化的生产过程,这些参观和考察给了我带来了非常大的震撼,我感觉他们已经掌握了未来的科技和生产技术!
参观结束之后,井上会长他们要款待我们吃日岛料理晚餐。
......
晚上7点多,我们回到居住的酒店,我们酒店会议室里开会。
我说:“各位同事!我们本次对台湾和日本供应商的参观和考察结束了!明天早上,我们返回港城!回去之后,我们要开始核算这两地区各类供应商生产成本及物流成本,提出解决问题办法和措施,并以此形成一个完整《两地供应商经营调研报告》,并向盟军物资采购供应总部汇报!同时,我们要开始策划和准备接待这些供应商,对大陆羊城工业保税区进行参观、考察及商务谈判!”
李强说:“好的!站长!关于成本核算的基础资料及数据等我们已经全部掌握了,解决办法和措施,这几天你已经说了很多次了!回去之后,我、贺天明、赵月芳和姜华等,一起来编写这个报告吧!您和副站长就不用在报告上操心了!你们重点考虑其他重要问题吧!”
我说:“很好!我和副站长负责筹备供应商到大陆羊城工业保税区去参观、考察及商务谈判的事情!到时候,大家一起参与这些供应商的接待工作!”
我们开完会后,小达马上预定了明天返回港城的内部航班,我们定到了明天早上9点飞往港城的军用航班,这样,大家都回房收拾行李和休息了。
......
8月26日早上,我们八人带着行李乘坐酒店机场大巴专线去机场。
早上9点,在机场,我们准点乘坐了内部航班飞往港城。
下午2点,我们到达了港城国际机场。我们出了机场,管理站的保安部人员接应我们返回了管理站。
下午3点,到了管理站后,贾达智、贾达信、李强、贺天明、赵月芳和姜华等回管理站宿舍休息了。
我和小达带着我们行李,开车回了玫瑰花园的家里。
回到家里,我们放好行李和简单洗漱之后,以艳芳和可馨在家里客厅里喝茶聊天。
艳芳笑着说:“哎呀!你们的办事效率真高啊!那么快就把事情办好了!”
我笑着说:“是啊!我们正好遇到了周瑜打王盖的事情,一个愿打一个愿挨啊!明天,我和小达就去大陆羊城,落实接待供应商接待、谈判和入驻等一些列问题!”
小达说:“是啊!盟军方面对这些供应商放行的手续应该比较好办!但是,大陆方面的管理部门,能否同意接纳这些供应商,我们确实没有底啊!如果,大陆方面拒绝接纳他们,我们这一次努力就白费了!同时,中南工业保税区招商,以及军需管理站的工作等都遇到麻烦了!”
我说:“是啊!可能我们要去京城向主管部门汇报这个事情!现在,我们只能多说好话,争取他们的理解和支持!否则,我们要费更大精力和时间去另辟蹊径了!”
小达说:“唉!另辟蹊径谈何容易啊!在世界范围内,能够生产这些产品,并提供此类服务的供应商,就是这些人了!”
交谈结束后,小达和可馨回他们家里休息了,艳芳也回房休息了。
我在家里办公室,用个人电脑给大陆特工总部的商务主管部门,写一份关于本次在海外为中南工业制造基地招商的情况、成果和意义的《中南基地海外招商及调研报告》。
......
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