《我真不是CEO》第182章 采购经理最大的作用

    杨勇说的是客观情况，现在全国有一百多个区域完成运营启动工作，只不过他们的工作服和车辆都是五花八门，什么样子的都有，分开看还好，要是把这些人都聚到一起，妥妥的杂牌军。
    李成和关继国也转头看向冯老板，在这方面他们没少听到客户的抱怨，如果公司能统一服装和车辆，无论对公司的形象，还是客户的信心都会有很大的提升。
    冯亚金抽着烟，微微皱起眉头想了想，点点头说道，“以前我没同意统一采购，主要还是因为之前量不大，数量不够的话，议价能力就肯定会差一些，说不定我们谈的价格还没有合伙人自己去找的便宜，我们不统一买也是为他们好，不过，虽然现在数量依然不大，但比之前还是有所提高，另外也确实到了不得不进行市场规范的时候，这样，”
    说着转头看向关继国，“继国，你找一下相应的供应商，最好是能直接找厂家去谈。”
    “啊？”关继国一愣，随即尴尬地笑了笑，“冯总，这种采购方面的事，我不太懂，就怕做不好啊。”
    刚才让他去找厂家找供应商也就是算了，毕竟也是app商场运营需要的，但让他去搞物料采购，这就有点超纲了啊，而且，谁不知道搞采购的容易惹上一身骚，他可不认为在冯老板的眼皮子底下能捞到什么便宜，到时候油水没有反而引来闲言闲语，不划算呐。
    杨勇也点着头说道，“冯总，要不我们再招个采购经理吧，以后公司的物料需求会越来越多，如果能有个采购部，可以省很多事，而且钱也能少花不少。”
    冯亚金一听，也不禁微微点头，不过他倒是没有立刻做决定，而是将视线投向沈跃，笑道，“沈总，你觉得呢？”
    沈跃这时又点燃一支烟，笑了笑说道，“我觉得，这个采购经理以后肯定是要招的，只不过，现在还不到时候。”
    这话一出，现场所有人都是一愣，杨勇更是直接眉头紧皱，“为什么？”
    这都马上要批量采购了，还不到时候，那要什么时候才算到？
    沈跃笑了笑，转头看向他，笑道，“勇哥，你觉得，采购经理最大的作用是什么？”
    “当然是用最低的价格买到最好的东西啊，”杨勇笑道，“另外就是要寻找多家供应商，尽量分散货源风险，要是一家供应商出了问题，还有别的供应商可以选择。”
    沈跃脸上的笑容不变，呵呵呵地说道，“你说的都是采购经理的重点工作，但还不是最大的作用。”
    冯老板一听这话，顿时来了兴趣，挑着眉头笑道，“那采购经理最大的作用是什么？”
    他也是一直在做老板的人，只是公司不大，没有专门的采购部，采购和财务这些都是他老婆在做，所以对沈跃说的，还真不清楚。
    沈跃转过头来，笑道，“采购经理最大的作用，是在账期！”
    账期？
    其他四人都不太明白，但冯老板却立刻眼睛一亮，恍然大悟地连连点头，“哦，原来如此，有道理，有道理。”
    原来采购经理还有这个作用，他立刻就做了决定，等下就给老婆打电话，去招一个合格的采购经理，自家公司每年的采购费用都在两三百万的样子，不说多，要是这个经理能做到将其中的一半拿到半年以上的账期，那就赚大了。
    杨勇眨眨眼，摸了摸后脑勺，看看冯老板，再看看沈跃，“账期？什么意思？”
    沈跃又回过头看着他，笑道，“勇哥，一般人谈到采购的时候，都会想到回扣啊返点啊之类不好的东西，这些很多老板也都知道，但为什么，绝大部分的老板，不去亲自管采购，或者让信得过的亲戚去管采购呢？哦，我说的是大公司，几个人的小公司就算了，”
    冯老板眨眨眼，感觉他在说自己。
    沈跃依然看着杨勇，自问自答地笑道，“那是因为一个好的采购经理，为他带去的利益远远大于那些可能有也可能没有的回扣返点，
    比如，一家公司一年的业务量有一个亿，然后这家公司每年花在各种物料上的采购费用大概有五千万，如果这家公司的采购经理，能把公司在采购上的年末应付款，也就是这一年的欠款总数，做到四千万，甚至更高，你是老板的话，账上多出四五千万的流动资金，还会在乎他拿了多少返点吗？”
    现在小额贷款公司的利息都不知道涨到多少，就这还有数不清的公司想做贷款，而一个好的采购经理如果能为公司拿到几千万的流动资金，区区一点返点算得了什么。
    之前沈跃也不明白这个道理，直到有一次，他在上家公司，听见采购经理接听一个催款电话，那边的供应商似乎是被逼急了，直接来了一句，“你们这么大的公司，还差我这么一点几十万的货款吗？我看你们公司也不怎么样。”
    而采购经理也很直接地怼了回去，“你连几十万的货款都垫不起，还开个屁的公司！滚。”
    当时采购经理挂断电话之后，似乎还气有不平，看到沈跃在旁边，就苦着脸抱怨了一句，“年初开会的时候，老板提要求，要把今年的应收账款做到一个亿，愁死人啊！”
    正是这句话，直接捅破了沈跃眼前的窗户纸，原来，这才是采购经理的真正作用啊！
    这下杨勇也听明白了，目瞪口呆地摸着脑袋说道，“哦去，还有这种操作？买东西不都是先给预付款，然后货到付全款的吗？”
    沈跃端起茶杯喝了一口，耸耸肩说道，“如果是我们公司肯定是这样，但如果是一家上规模有名气的大公司，那可谈的余地就很大了，所以我才说，现在还没到非得找一个采购经理的时候，正所谓巧妇难为无米之炊，采购量不大的情况下，再牛的采购经理，也不可能为我们争取到一个理想的账期，最多是压多几块钱而已，但压低的那点货款，可能也就刚好够付他的工资吧，呵呵，说不定还不够。”
    说到这里，沈跃点起一支烟，抽了一口，看了看众人，说道，“我们的需求量有多少？如果按一个地方四五个快递员，每个快递员需要两套厚款两套薄款四套衣服，那就是二十套，我们现在的启动区域有一百七十九个，后期可能还会有一些，我按三百个来算，那首批服装需求就是六千套，服装制造是微利行业，五羊又是服装制造重镇，在这里直接找厂家去买，这个量谈不出什么价来，更不可能给什么账期，用勇哥的话来说，先付预付款，货到付全款才是正常操作，
    然后看快递车，物流快递三轮车用的最多的就是淮海，而淮海设计了专门针对快递行业的售卖套餐，要不要棚子，配多大容量的电池，我们只需要看单点菜就完了，除非是全国一线的快递品牌公司，否则也没有议价和要账期的余地，当然，我们也可以去找其他品牌，但是我们车辆的使用是分布在全国各地，如果没有全国联保的售后能力，那对车辆的后期维护会很不利，而有全国联保能力的，价格与质量都和淮海差不多，所以，我们的选择余地不大。”
    说完这些，沈跃抽着烟笑了笑，又说道，“基于现状，所以刚才我才说，目前我们公司还不需要采购经理，这些物料采购市场部就可以完成，”
    随即他转头看向关继国，笑道，“继国，你也不用有太大的压力，其实我刚才说的那些情况，基本上都是从网上找资料查到的，这些也都是公开透明的东西，你只需要收集资料，然后与他们进行初步接洽，回头再将情况汇报给冯董，由冯董来拍板就行了，另外，”
    沈跃又看向杨勇，说道，“勇哥，继国这边的工作量比较多，他还要和李成一起去找供应商，采购这边，最好是你能帮他一下。”
    关继国一听立刻点头，笑道，“要是有勇哥帮忙，那就没问题了。”
    公司谁不知道杨勇是老板的心腹，有他参与进来，这盆脏水肯定泼不到自己身上，沈总有见地啊。
    杨勇呵呵一笑，既没答应也没拒绝，而是将视线投向冯老板。
    冯亚金则很自然地点点头，笑道，“可以啊，那杨总就协助一下继国，尽快把这件事定下来。”