自从制定新的客户服务工作流程之后,表面上看,似乎一切都走上了正轨,
那些合伙人虽然依然在骚扰冯老板,但次数明显下降了许多,而冯老板这次也很听沈跃的建议,对所有问题都不正面回应,如果是问招商的,他就转给杨勇,如果是问市场问运营的,一概转给客服,
几个业务部门也都按照各自的分工,积极配合对客户的服务工作,而进入备运营状态的客户数量也从之前的十几个,猛增到了近百个,
也就是说,有近百个客户,完成了分公司的注册和场地租赁,有的甚至完成了人员招聘和车辆采购,就连快递员的服装,他们也自己掏钱买了,没有统一设计没关系,就买那种通用快递服,背后印上闪雀快运几个大字就行。
但是,依然没有货物资源,
无论是落地配,还是同城配的大客户,似乎都对这个新兴物流品牌不感兴趣,除了极少数自身有生意的客户,将自己的货物交给自己来配送,嗯,也就是左手换右手,看上去有了一点点业务,但对于这些合伙人来说,钱没挣到,反而更忙了,完全是得不偿失。
没了大客户资源,运营部和市场部多次找到沈跃反应问题,但沈跃也没办法,人家冯老板都没办法,他能怎么办?
最后,他只能让市场和运营引导客户,将工作重点转到app的推广上来,
直到这时,沈跃才猛然醒悟,闪雀是一家互联网公司啊,我们的宗旨是解决物流最后一公里到达的问题,怎么变成向传统物流公司转变了呢?
必须要纠正!
于是沈跃每天都会和运营及市场的人开会,讨论app推广方案,虽然都是纸上谈兵,但试验场多得是,每一个有意向的客户都可以成为方案的验证者,
如果是在城市的,学校、cbd都是app推广的重点区域,而在小地方,那些夜市则成为推广重点,
嗯,这点跟外卖有点相似,说白了,就是在跟外卖公司抢生意。
效果怎么样且不说,但总算将一些客户糊弄过去,让他们不再闹腾,
就是在这种背景下,冯老板出差了。
招商部是个独立的小天地,依然不知道刘毅已经退股的沈跃,成了公司里最大的领导,就连最后不归他管的财务部,也暂时划入他的管辖范围,
人事行政、客服、市场、运营、商学院、财务,
除了招商和技术,沈跃感觉整个公司都跟自己有关系,
特么的ceo都没管这么多吧?!
……
转眼又是一个月,
这时时间已经到了2016年,1月22号,距离春节只有半个月的时间,
办公室里空调开着暖气,沈跃穿着一件外套坐在椅子上,看着运营部刚发来的app后台报表,
经过一个多月的努力,从原来的不到一百,到现在一百五十多个地区陆续启动,app的注册用户也开始增长,就在今天正好突破一万大关!
好吧,一个app,上线了四五个月,只有一万的注册量,基本上就可以宣告停运了,
而且这还是一百多个区县共同努力的结果,平均下来一个区县连一百个注册量都没有,再排除有些极少数做得还算可以,能有好几百上千注册用户的,这个平均数几乎就是奔着五十往下走。
沈跃又打开手机上的系统商城,搜索闪雀app,上面显示,app下载量已经达到一百零一万,嗯,那个一百万估计是系统送的吧!
从注册量就可以看出,这段时间实行的市场推广计划,正式宣告失败。
至于资金流水,一天几百块,不提也罢。
沈跃将手机往桌上一扔,靠在椅背上叹了口气,摸出烟盒,抽出一支烟点上,
然后,
发呆。
其实,没有宣传渠道,没有推广经费,没有运营经费,没有集中推广团队,单靠几个人去发发传单做地推,能有现在这个成绩,已经算可以了,
但是市场不这么看啊,不管是用户,还是风投,又或者正在观望的准合伙人,他们都是只看结果的人,结果就是,这个app没什么人用,你概念吹得再天花乱坠,有什么用吗?
唔,说到这个快递众包的概念,倒确实是有用,
据市场部调查发现,北金有家小蜜蜂公司,在今年,不对,是去年8月份注册,专攻北三环大学城区域,次月下载量就突破五万,再次月破十万,到现在,短短四五个月时间,就已经有了二十多万的真实注册量,而且他们依然不招商,不外扩,专注在北金市场稳打稳扎,并引起多家风投公司的注意,其中不乏阿狸系和企鹅系的大厂,估值已经到了十亿,
往近了说,河楠郑洲一家公司,9月份注册,听说老板卖了自己的房子,凑了三百万的启动资金,一次性招了一百多个快递员,买了两百辆电动车,趁着秋季小龙虾上市的机会,专攻夜市配送,一个月能有三百多万流水,注册用户十几万,而且还在迅速增加,估值超过七亿,
杭洲一家公司,也是9月份注册,和小蜜蜂一样,主打大学城业务,瞅准了大学城里面快递员不让进,许多包裹在门卫处堆积成山,而学生又很难找到自己包裹的痛点,一下子吸引大学城近一半的学生注册使用,已经获得阿狸系的风投,估值也有五个亿,
嗯,听说创业的还是几个大三的学生。
这些还是大的,小的公司更多,比如五羊就有一家,也是打着快递众包的概念起家,走的路子和闪雀一样,对外招商,做样板市场,就是比闪雀晚了两个月,
但人家老板大气,从招商收益里一下子拿出一千万,在五羊做市场运营打造样板市场,市区不管,郊区满大街都是他们的宣传海报,而且人家不嫌活儿小,承接了大量美团和饿了么的外包业务,旗下一千多个快递员每天穿梭在这座城市的大街小巷,
闪雀的招商会在公司,在合伙人当地,而他们的招商会就在大街上,经常拉着意向加盟商去街上参观,有的甚至在车上就签了合同,连带着加盟费也水涨船高,一个中级区县级代理就开到了三十万!
之所以说这家公司小,是因为出了五羊这个样板市场,其他地方都不怎么样,甚至和闪雀的情况差不多,但依照发展趋势,是个人都能看出来,这家公司的前途比闪雀亮多了。
所以说,是概念不行吗?
概念不行的话,闪雀是怎么招到那么多合伙人的?这些公司是怎么做起来的?
想到这里,沈跃又长长地叹了一口气,
不是概念不行,是人不行啊!
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