《迷糊小演员》132、发行

    刘洋和何云蕾的专辑虽然已经录制完毕，但想要变现，却不容易。
    歌曲变现通常有三种形式：一、制作成唱片母带、CD等实体交给音像发行商，或者制作成数字音乐出售给数字音乐发行商。
    二、将音乐版权授权给电视台、广播等渠道播出，通过收取版权费用实现盈利。
    三、举办演唱会、参加商业活动或拍摄广告等实现收入。
    不过由于互联网的快速发展，实体专辑几乎成了情怀，国内的音乐人大多放弃了这种盈利方式。而超过九成的音乐授权渠道，都由几大唱片公司把持，就连夏云都没有这方面的资源。
    如今想要发行音乐，最好的渠道便是音乐流媒体平台。国内的音乐平台现在是一超双强的局面。飞讯音乐一家独大，它拥有着国内百分之八十的音乐版权，是当之无愧的巨无霸。优胜音乐和博客音乐分庭抗礼，瓜分了剩余的音乐版权。
    时代音乐与飞讯平台合作多年，是亲密无间的战略伙伴。这就意味着，刘洋和何云蕾的专辑与国内最大的音乐平台，基本无缘。
    因此，夏云主动接触了优胜、博客两大音乐平台的工作人员。
    何云蕾毕竟是成名多年的“小天后”，虽然坊间传闻她被老东家时代音乐封杀，但瘦死的骆驼比马大，她的粉丝数量依旧十分庞大。得到消息的两大音乐平台没有一丝怠慢，立刻派出了各自的谈判专家。
    “蕾蕾，优胜音乐的代表听过咱们的专辑后很满意。他们愿意以每首歌一百二十万的价格购买《后来》五年的网络独家版权，以每首歌五十万的价格购买《青春》五年的网络独家版权。”夏云翻看着手中的笔记，认真的汇报着谈判数据。
    “网络独家版权？”何云蕾皱了皱眉头，她对这个方案很不满意。如果依照这个方案，《后来》未来五年内网络上的所有收益（如：短视频、直播等），都将与工作室无关，这无异于杀鸡取卵。
    “是的！不过被我拒绝了。然后，他们又提出了另外两个方案。一个是：以每首歌六十万的价格购买《后来》三年的独家代理权，《青春》则减半。另一个则是：以每首歌五十万的价格入驻优胜音乐，为期五年，并以四六分成的方式分享订阅收益，同样《青春》减半。”
    第一个方案，工作室的这两张专辑将只会在优胜平台发行。相对应的，优胜平台会为这些歌曲造势，然后在优胜集团的渠道（如：直播、电台、影视剧等）中销售或使用，并从中收取一定的佣金。这个方案何云蕾还算认同，只是代理费用实在太少了。
    第二种方案，emmm~订阅分成就是个大坑！因为国内所有的音乐平台到目前为止的订阅人数都很少，再加上每年十万的入驻费用······简直不拿豆···小天后当腕啊！
    其实这两个方案对独立音乐人来说，每一个都是天花板。但对何云蕾来说，实在有些不够看！
    “博客音乐呢？”何云蕾揉了揉眉心，她还从来没为这种事操过心。如今赶鸭子上架，顿时觉得比写歌还难。
    “大同小异，这两个平台别看表面斗的厉害，其实都很克制。我怀疑他们私下里应该有过接触！”夏云说道。
    何云蕾苦恼的揉了揉眉心，这算什么？大公司的PY交易？这些个人啊，全都是笑面虎！怎么就不能像洋洋那样，直来直往呢！
    “云姐，今天下午，你帮我约一下这两个公司的代表。咱们给他们来个开门见山，王见王！”与其折冲口舌之间，不如开诚布公，反正是谈判的菜鸟，再坏也不会坏到哪去！
    “行！”
    下午的交锋，比何云蕾想象中的平静。优胜音乐和博客音乐对她的新专辑，十分看重。前面的谈判，只不过是开胃菜罢了，同时也是探路石，就是为了试探何云蕾的底线。
    两大音乐平台没想到何云蕾工作室竟然这么虎，直接王见王，一时间乱了分寸。他们同时选择遗忘曾经达成的协议，纷纷出价，显然对这两张专辑志在必得。其实，他们除了看好这两张专辑之外。最主要的还是看好何云蕾的人气，毕竟，只要她选择入驻新的平台，必定会为这家平台带来流量，这才是两家音乐平台最需要的！
    好在，在夏云的调停下，两大公司代表总算恢复了理智，最终握手言和。两家决定共同合作，以每首歌三百万的价格签下《后来》未来三年的网络经营权，以每首歌九十万的价格签下《青春》未来三年的网络经营权。
    至此，尘埃落定，两张专辑共为工作室带来一千九百五十万的收益。与此同时，这十首歌未来三年的网络收益也不再与工作室有关联。不过，作品的版权、使用权、改编权还在工作室手上。
    送走了两大音乐平台的谈判专家，何云蕾虚脱般的瘫在了椅子上。
    “云姐，咱们就这样把专辑卖了？”
    夏云擦了擦汗，点点头：“没办法，谁让咱们没渠道又没资金。忍忍吧，毕竟工作室还要运转呢！”
    “也不知道洋洋回来会不会气得跳脚。”何云蕾略带惭愧的说道。
    “放心吧，她才不会呢！”说起刘洋，夏云不由得微微一笑。这个曾经一直挂她电话的小讨厌鬼，不知何时竟然成为了她们的依靠。
    “对了，云姐，等明天钱到账了之后，麻烦你和小婷跑一下税务局，该交多少税一定要如实上报。”何云蕾嘱咐道。
    “放心吧，何总。保证一个子儿都不少！”夏云挤了挤眼睛，这几天何云蕾天天忧心谈判，人都憔悴了不少，她也只能用这种方式逗她开心。
    “啊呀！云姐，你可不能乱叫！”何云蕾果然羞红了脸，将纠结与彷徨统统给忘掉。
    “哈哈！”会议室内传来夏云开怀的笑声。
    “云姐，明天别忘了把迷笛的尾款转过去！”
    “知道了，我顺便把这两个月的工资也结了。”