《我从来都不主动》第一百六十六章 反击

    第二天周末，许安阳一早起来，把东西收拾收拾好，出门给郝嘉芸买了早饭。
    回来以后，看到郝嘉芸醒了，躺在床上，用被子蒙住脸，只露出一对大眼睛。
    “你干嘛，醒了还不起来，小猫咪吗？”
    “没有，我…我觉得，嗯…腿有点酸。”
    许安阳笑了，看样子昨天的战斗有点过于激烈了。
    “你要加强锻炼了啊，不要每天就知道看书学习，你以后要做外科医生，双腿必须非常强壮！所以，我也是在帮你训练啊。”
    郝嘉芸虽然知道许安阳有胡说八道的成分，但他有一点说的没错，做外科医生的确需要超群的体力。
    为什么女外科医生比男外科医生要少，一个原因就是男外科医生的体能比女医生要好。
    有些复杂的手术，一站就是几个小时，注意力高度集中，对人的体能是极大的消耗。
    “我知道啦，我会开始好好锻炼自己的体能的。”
    “不急，我先喂你吃早饭~”
    说着，许安阳把粥、馒头端到床头，喂给郝嘉芸吃，郝嘉芸也没有拒绝，张开樱桃小口，一口一口的吃着，这种被照顾的感觉让她很安心。
    重生后许安阳虽然是个花心大萝卜，但她对每个花心的女生还是很用心的。
    最重要的一点是，许安阳从来都不着急，认定一个目标后他会慢慢开始攻略。
    这是和很多渣男的区别，一些渣男看中一个就想着很快上手，上到了就忽冷忽热最后始乱终弃，上不到就换下一个目标。
    在这个时代，得到一个女人的身体并不难（对某些人来说还是挺难的），你只要肯付出自己身体就可以，到头来谁得到谁还不一定呢。
    吃完早饭，两人躺在床上看了会儿电视，聊了会天，便下楼退房离开了。
    郝嘉芸道：“不一起吃午饭吗？”
    “不了，今天中午要去一趟珠江路，有一笔生意要谈。”
    “嗯，好。”郝嘉芸说着，上前抱了抱许安阳，“那你好好谈，我觉得你真的挺了不起的。”
    这话说的许安阳有些脸红，我要不是重生，如果不和你吃午饭，肯定是要回去和同学打dota了。
    道别后，许安阳叫了一辆出租车，从江宁直接坐到了珠江路，这费用可是不低。
    付过钱后，许安阳让司机把发票给自己，然后拿着发票去了老潘的公司。
    还是那个巷子里的破楼，许安阳上到那个专门风水布局的顶层，敲了敲门。
    一个员工开门，看到许安阳后叫了一声“小许总”，现在老潘的员工都知道许安阳了，也知道潘老板很仰仗他，所以对他相当恭敬。
    “潘总，小许总来了！”
    老潘听到声音，从里面的办公室出来，见到许安阳后忙把他带进里面的办公室。
    看的出来，老潘现在是春风得意，因为城市发展银行的设备换新项目终于落地了。
    这个项目一落地，今年老潘的营收根本就不用愁，甚至可以开始考虑扩张，把生意做大了。
    他已经在计划着从这栋小破楼里搬出去，找一个风水更加好的地方办公。
    对此，许安阳和老潘说了，到时候给他留一个小的办公室，他要是在华工待不下去，就跑到珠江路来投奔老潘。
    老潘当然答应的好好的，许安阳现在算是他的大贵人，这货还会“看风水”，又“背景深厚”，老潘能不把他供着么。
    “怎么样潘总，城发展这个项目我没有坑你吧，现在都落地了吧？”
    “哈哈哈，没有没有，多亏了小许总的指点啊，和银行做生意还是非常痛快的，第一笔款子已经打过了！这一年都不愁了，可以开始安心干活了！”
    许安阳心想那不是废话么，银行，专门和钱打交道的，腿上拔一根毛下来比你腰都粗。
    “哎呀，潘总是可以安心干活了，我安不下心啊。”
    许安阳往椅子上一坐，老潘连忙来给他倒茶。
    “小许总，你神通广大，还有什么安心不了的？那批鼠标、机械键盘，货我已经帮你弄到了，价格绝对优惠！这次包你还能赚一笔。说实话，你这个学生团购做的是真不错。”
    许安阳现在很多电子产品的货都是从老潘这里拿，有些是老潘的，有些是他的朋友的，反正许安阳精的很，每次价格都压的比较低，同时在学生那里卖的也不贵，毕竟他赚的就是个口碑和市场量。
    “团购这个东西，的确要感谢潘总了，但我另外一条腿外卖业务，现在不行了啊。”
    “哦，外卖啊，你说的是速递客吧？”
    许安阳点点头，“这个速递客不停的补贴补贴再补贴，现在学校的学生都开始用这个网站来点餐了，都不用点我了。我们只是学校的小企业，小本经验，赚点辛苦钱，哪里来的钱去补贴啊。听说这个速递客背后有什么远洋投资，真是舍得投钱。”
    许安阳消息也是很灵通的，对速递客做过一些调查，知道速递客背后一个大的投资方是南京远洋投资集团下面一个子投资基金，远洋的大老板当然就是卢正强了。
    老潘听到远洋投资，眉头也是一皱，这可是一个超级巨无霸啊，如果是这样的话，搞不过这个速递客，也是非常正常的事情。
    “如果是远洋投资在背后的话，我想…干脆你就不要做外卖业务了，专心做团购。”
    “那不行，外卖要做，团购也要做，商家点评依旧要做。”
    许安阳这也做那也做，因为他知道，这些东西都是相通的，总有一天随着移动互联网的爆发会迎来告诉增长，那时候就真的能卖个好价钱了，现在是打基础的时候，不能放弃。
    “那我能帮上你什么忙呢？我可没有远洋投资那么牛气啊，给不了那么多支持的。”
    老潘自嘲道，他心想老子要是有远洋投资那种体量，还卖个毛线的电脑啊。
    “这次设备换新，是不是会下来一大批旧电脑？”
    “是啊，网点所有的旧电脑主机，都会给我处理，不过银行的那批电脑我看过，都是阉割的不能再阉割的版本，用的系统还是windows2000呢。怎么，你对这批电脑有兴趣？”
    “对，这批电脑，我想要，老潘，你出个价，我要收一些。”
    银行电脑的主要供应商是联想，在那个时代，联想还是知名的电脑品牌，收购了IBM的ThinkPad，许安阳现在用的ThinkPad就是联想生产的，还是相当好用的。
    之后联想在电脑用户中的口碑是逐年下滑，变成了“联想，连想都不想”，但联想却一直大而不倒，其中一个重要原因就在于他们承接了大量的政府机构、金融机构、国企事业单位的订单。
    这些单位对电脑的性能要求并不高，主要是用来进行办公的，所以联想能用一些配置低，性能一般甚至差的电脑，卖出很高的价格。
    这里面的利润是可想而知的。
    城市发展银行这次换新，电脑设备用依旧是联想，毕竟联想深耕这一块多年，参数、售后等方面都是有保障的，银行反正不缺钱。
    不过老设备的淘汰处理，交给了老潘这样的小商户，还给了他打印机、耗材、摄像头硬盘、数据线等边边角角的业务，还有日常的维护、更新，二十多个网点的量，加起来足够把老潘给喂饱了。
    老潘想了想，道：“这个淘汰的电脑，说实话不值钱的，你要想，我可以很低的价格给你。就是，这些电脑的性能你知道的，实在是不怎么样啊。”
    这些电脑都是阉割版的，只要能运行基本的系统，能联网就可以了。
    就算是那些换新的电脑，参数也好不到哪儿去，反正许安阳记得那时候做业务，电脑卡的时候真是想死的心都有了，恨不得给它一拳，又不敢。
    后来有机会点开系统属性看了一下配置，就完全理解了。
    就这样的电脑，采购的价格可能比市场价还要高一点，就知道有多坑了。
    所以，这批淘汰下来的电脑，性能绝对不会好到哪儿去。
    “我知道，能用能上网就行，就让它们连银行高强度的业务办理都能扛住，说明质量还是可以的。”许安阳道。
    要说这些电脑有什么优点，可能就是久经考验吧，反正许安阳也不准备拿它们打游戏什么的，而是为了给商家使用。
    “好，你要是不介意性能，就无所谓了，我送你几台都没关系！”老潘出人意料的大方起来。
    许安阳心想，想让老潘大方，可真不是件容易的事，这货估计还有事求自己吧？
    果然，又聊了一会儿，老潘道：“小许总，我能不能求你个事？”
    “嗯，你说。”
    “那个，你不是会看风水吗？待会儿吃了午饭，陪我去看看办公室啊？”
    “哟，潘总终于决定要换办公室了？”
    “嘿嘿，是啊，不能老窝在这个顶楼啊，马上夏天就要到了，这里很热很热的。”
    “行，下午陪你去看看，给你看看风水，不收费。”
    “好好好！谢谢小许总，待会儿走一个？”
    “走一个！”
    搞定了电脑的事，许安阳的心就慢慢放下来，他知道，等商户端开发完成，点我网反击的时刻就要到了。
    …………
    时间进入了四月份，华工校园中的花开始逐渐凋谢，樱花、白玉兰都落了一地，水杉林的二月兰渐渐变得稀少起来，到四月中旬就会消失不见，等待下一个花期的到来。
    许安阳对最近的校园生活相当满意，春天果然是美好的季节，除了悬铃木上落下的小毛毛有些讨厌外，这怡人的天气，轻松的日常，让许安阳感觉到了重生的美好。
    三月底的时候，许安阳参加了南京市大学生创业大赛，依靠他风骚的演讲，和实打实的干货，荣获了创业大赛的第一名，并拿到了一笔创业奖励金。
    虽然数额不是很大，但对经营成本小，并且目前还没有风险投资的点我网来说，依旧是一笔很大的支持。
    所以不要小看这些官方举办的比赛，里面很多项目都是学生搞出来充面子的，尤其是还是一些听起来高大上的，说起来很好听，实际做大的可能性基本为零，因为这些行业都把持在巨头手中，你一个大学生创业能搞出什么名堂来，最多搞点技术卖个专利。
    许安阳在比赛中还遇到了搞生物科技的，看样子“21世纪是生物的世纪”这个说法，依旧在影响着一群可怜的学生。
    在比赛中，许安阳一上场，那感觉就完全不同，一听他说的内容，就是做的实事。
    因为有实实在在的账务往来，有业务内容，有合同，有网站，有宣传，还上过电视。
    再加上许安阳那灿若莲花的舌头，这个第一名实在是实至名归。
    拿到这笔钱以后，许安阳就抽出一部分用来买老潘那里的旧电脑。
    中午，许安阳还在速递客上点了几份一号门的外卖，已经两个多月了，速递客的补贴还在继续，不过已经没有一开始的力度那么大了。
    从最早的五块钱，到现在只有一两块钱，而且还要抢，前多少多少单才有优惠。
    许安阳心想，这个烧钱力度实在是不够大啊，小小的一个华工，学生到居民一共才多少人，才补贴了两个多月就吃不消了，看样子远洋投资也没在速递客上花多少钱啊。
    想想也很正常，远洋投资是很庞大，但小卢总卢欢的基金只是下面的一个子公司，还有很多其他项目、公司要投，不可能把精力都放在速递客上。
    毕竟是外卖行业，给人感觉一点都不高大上。
    再说，在速递客的有效打击下，点我网感觉已经“退出”了华工的市场，专心开始做团购了。
    团购这块和学校食堂业务可没有啥冲突，自然感觉差不多了，就这样吧。
    他们全然不知，许安阳正在酝酿着一波反击，一波从根子上，把对手挖掉的反击。
    “陈康，外卖到了，到楼下去拿下！”许安阳接到外卖的电话，让陈康下楼。
    陈康的腿脚终于恢复了，他现在在公司主要就是干干杂活，做做许安阳的跑腿。
    这样，许安阳就有两个助理了，一个颜筝，一个陈康。
    速递客的一个问题就在于，店家没有办法把外卖送到宿舍，特别是南区宿舍，外人是不给进的。
    所以，点我网还是有一些业务量的，尤其是女生这边。
    点我网还有一个业务正在蓬勃的发展中，那就是二手书交易市场的子版块——商家点评。
    要说508活闹鬼四人组干别的不行，吃喝玩乐确实有一手。
    拿着电视台的照相机，从华工附近开始，向着四周扩散，把各家好吃、好玩的店都吃喝玩了一遍。
    反正姜文勋是南京人，还开车上学，加上有许安阳资金支持，那是相当的开心。
    然后余大嘴这家伙文字水平的确不错，毕竟是新闻系的，一些点评写的很好，慢慢开始带动一些女生用点我网，参与到其中去品尝、打分。
    虽然规模还非常小，仅限于小圈子里玩玩，但是个好的趋势。
    没一会儿，陈康就把点的外卖拿了上来，大家伙一起吃饭。
    这时，许安阳又接到电话，是老潘的司机老洪打过来的，他告诉许安阳自己马上就到，帮他把电脑给送过来了。
    “好好，知道了老洪，待会儿我就带人过去卸货，辛苦辛苦啊。”
    挂掉电话，许安阳道：“待会儿，陈康，还有韩林，跟我下去搬电脑。对了，我再打个电话给徐林义，让他也过来帮忙。”
    韩林不满道：“我是研发部的人，为什么我也要干体力活？”
    “嗯？那你现在起不是研发部的了，把你调进综合管理部，做陈康的助手。”
    韩林马上不说话了，默默低头吃饭，这小子不冒个头他浑身不舒服，不过许安阳也习惯了。
    对许安阳来说，研发部真正的大佛只有黄玉一个人，经过多次调试，他做出来的客户端系统让许安阳比较满意，马上就可以使用了。
    吃过饭以后，许安阳带着陈康，韩林，又电话叫上徐林义，四个人来到宿舍区门口，老洪的金杯面包车很快就到了。
    见到老洪，许安阳立刻散了支烟，老洪笑眯眯的接过，道：“小许总我们又见面了，生意越做越好啊，一下子弄这么多电脑。”
    “害，这些都是破烂玩意，什么好不好的，凑合着用用呗。”
    “这些电脑，是你们公司要用的？”这老洪还挺喜欢打听事，可能司机都这样。
    “不是不是，是给商家用的。”
    “给商家用啊，送外卖用啊？”
    “是的，其实就是让商家有一个我们网站的客户端，能够直接收到客户发过来的点餐订单，打印出来，他们就能直接送餐了。
    “哦，这样啊，那…吊听起来好的一逼吊糟，那你们怎么赚钱呢？”
    “不赚钱，我们就是为商家提供一个平台，两头都不收钱的。”
    老洪猛抽了一口烟，这就让他感觉无法理解了，道：“不收钱啊，吊那你这不是亏本嘛，以后怎么搞下去哦，图什么尼。”
    许安阳道：“有了这个，我的网站就不止局限于华工这一片地方了，可以开始扩展，到农大，到仙林，甚至到江宁，还有新街口，都可以用我的这套系统。等我的用户越来越多，我就能拉来更多投资，提供更多服务，组建更大的团队，再拉过来更多的投资，把业务从南京做到周边其他城市去……”
    说到后来，老洪感觉自己脑子已经不够用了，连连摇头，道：“算了诶算了，吊东西搞不懂，你们年轻人想法多，我还是老老实实开我的吊车子吧。”
    两人聊着天，韩林等人已经把车上的电脑、还有小打印机都搬进办公室了。
    这学校的创业办公室，许安阳真的是物尽其用，又是办公又做仓库的。
    因为团购生意越做越大，而隔壁一家创业的技术公司已经倒闭关门，于是许安阳把隔壁的办公室拿来作为二号仓库，不然办公室真的是堆不下东西。
    折腾了好一会儿，终于把电脑都弄上来了，许安阳让吴汉超、黄玉都到二号仓库来。
    “来，我们先把这些电脑的硬件都处理一下，清一清灰，内存条金手指什么的都擦一擦，保证硬件不会出问题。”
    说着，许安阳拿出几把螺丝钉，一人一把，大家就开始在仓库里做起电脑清洁来。
    “卧槽，这些都是什么垃圾电脑啊，这配置…这配置也太差了把？”
    韩林把电脑拆开，看着这些旧电脑的配置，心想这电脑别说打游戏了，估计看片都会卡。
    “银行的旧电脑，能跑起来就行了，又不是拿来打游戏的。你知道这电脑买回来多少钱一台吗？说出来吓死你。”
    许安阳和大家伙报了个价，所有人都震惊了。
    “这…这价格，也就买个计算器吧，竟然能买到电脑？”
    “有两台还是送的呢，还不是靠我老许的关系，差不多就行了啊。待会儿弄好之后，一台一台的试，开机，联网，看看有没有问题，没有问题的话呢，链上点我网进入商家界面，我们做个注册试验，成功的话待会儿我们就送货上门了！”
    许安阳击败速递客的策略其实非常简单，不是靠砸钱，也不是靠什么歪门邪道，阴谋诡计，就是靠两个字：方便。
    餐饮行业作为服务业，有一个很显著的特点，就是工作技术含量不高，但事务繁杂很辛苦，要和人打交道，并且是长期的重复劳动。
    所以对商家来说，这样的重复劳动，如果能简单快捷，就非常重要。
    为什么麦当劳、肯德基能在中国遍地开花，炸鸡别的店也能做，可能做的更好吃更便宜，但大家还是愿意去M和K？
    原因当然是很多的，但其中有一点，就是麦当劳、肯德基，标准化、流程化、傻瓜化的操作，非常有利于他们的扩张，并且保持他们的口味稳定。
    餐饮本身是追求口味，追求个性的，但现代商业，却要求标准、流水化的流程，这对矛盾如何解决，一直是这个行业的问题所在。
    许安阳这段时间一直有在用速递客点餐，然后也和周边的一些用速递客的商家聊天，他们吐槽最多的就是，“他们的外卖都靠打电话，实在是有点麻烦，经常会听错。”
    之前点我网是把餐点信息发送到外卖员的手机QQ里，然后外卖员去店里现场点餐，就相当于是堂食，所以店家都不受影响。
    现在通过电话打进来，多多少少会受到一些信息干扰。
    单数少还好，单数一多，一个接一个的电话，店里经常吃不消，那些接电话的前台有些文化水平也不高，单子听错、写错，就导致经常送错，或者送的太慢等问题。
    所以，许安阳现在弄了一批老旧的电脑，二手、三手的单据打印机，送上门给这些店家，手把手的交他们用，没有了补贴优势的速递客，被干掉只是时间问题。
    电脑全都弄好后，许安阳又叫上颜筝，让徐林义和陈康从保安那里借来一辆三轮车，几个人开始蹬着三轮，到周边的店去送电脑。
    颜筝脸皮薄，宁可站在一旁走，都不肯像许安阳坐在三轮车上面，骄傲的像个出征的将军。
    她心里想，都不知道他一天天骄傲个什么，但想想，他的这股劲头，真的带动了整个公司的人。
    “许安阳，这招管不管用啊？”颜筝还是有些担心，那些商家会因此重新用上点我网吗？
    “我不知道啊，试试呗，也许管用呢？”
    “那…那要是不管用怎么办，这些电脑打印机，不都白送了。”
    “出来做事，本来就是有成本的，我们的成本已经很低了。你要是心疼我，你把上个月的奖金还给我。”
    “我才不！你才发了多少奖金啊~我为了公司的事，学习都落下不少，国家奖学金都没拿到，只拿到学院的一等奖学金，少了不少钱呢，这个钱许总你要不要补上？”
    颜筝现在的吐槽功力是相当了得，不过面对许安阳，她还是嫩了点。
    “可以补偿啊，肉偿行不行？”许安阳一本正经的问道。
    颜筝有些脸红，徐林义和陈康就当没听见，看着风和日丽的天气。
    如果只有他们两个，颜筝肯定会迎男而上，说“肉偿就肉偿，你来啊。”
    可徐林义、陈康都在，她就很不好意思了。
    还好，从南区宿舍到周边的饭店非常近，众人已经到了。
    许安阳这周边的这些商家都很熟，毕竟有段时间每周都要和他们对账，还经常过来吃饭什么的，相处的很好。
    很可惜，那家经常去的三峡人家已经不在了，所以许安阳去了隔壁的徐州人家。
    徐州人家的老板是不是徐州人许安阳也不知道，他姓周，是个40多岁的中年人。
    虽然年龄40多，但餐饮行业是非常辛苦的，所以人看起来像是50多岁，有些苍老。
    见到许安阳，老周忙问：“小许啊，来吃饭？吃点什么？”
    许安阳道：“不是来吃饭的，我是来给你们送东西的。”
    老周奇怪，这小许好好的来送什么东西？结果看到徐林义和陈康两个人抬了一台电脑和小打印机过来。
    “哟，这…这是什么东西啊，是电脑啊？送给我？这这…这怎么行，不要钱？没有这种说法啊……”
    老周一时间不知所措，在他的想法里，电脑这玩意属于高科技，他到现在就没用过这玩意儿。
    他儿子买一台笔记本，花了大几千，让他非常心疼，每天看他在那里捣鼓，不知道有什么好的。
    “这…这东西我哪会儿用啊，你给我我也不会用，小许，你这个…”
    许安阳却不管，先把电脑放进了柜台里面，这时老周的儿子，小周从后面出来看到电脑，一下子很惊奇。
    “哎呀，怎么，买电脑了？我看看我看看。”
    “不是买的，是小许老板送的。”
    “送的，有这么好的事儿？”
    许安阳看到小周，知道从年轻人下手会更好一些，因为小周经常在隔壁网吧打游戏，对许安阳的dota技术、意识很是崇拜。
    “对，就是送给你们的，到时候方便接外卖单啊。”
    “外卖？你们网站又要搞外卖了？”
    “什么叫又要搞，我们一直在搞，只不过这次我们要换个法子搞。陈康，能连上网吗？”
    “我来我来，我知道我们家网的密码。”小周很主动，帮着把电脑连上网。
    跟着，许安阳把打印机也安装上，再进入点我网，进入商家页面，开始进行相关设置。
    弄了大概二十分钟，设置好信息后，许安阳打了个电话给吴汉超，让他在网上下单。
    然后，商家网页跳出一个大大的提示框，确认后就接单，打印机“滋”的一响，订单详情就被打印了出来，清清楚楚，比手抄的不知道方便多少。
    “怎么样，是不是很方便？”
    老周还有些犹疑，感觉这玩意太高科技不会用。
    小周却道：“方便，方便！打电话实在是太烦了，抄半天还抄错，有这个打印机，送餐就不会出错了！”
    “好，那这台电脑就送给你们用，但有条件，从今天起，用点我网，不能再接速递客的单子，怎么样？”
    老周还是犹豫，小周道：“你让我用速递客我都不用，送的我烦死了！”
    小周是店里主要的外送员，这两个月他可被那一个个的电话弄得烦得要命，现在有了个高科技相助，求之不得。
    老周迟疑了好一会儿，问道：“这个电脑真的不用钱，白送？”
    “对，白送，你们拿去用好了。”
    “哦，那…那个速递客那边，我能接还是接一点吧，毕竟有人要吃饭，不能不给吃啊。”
    老周还是想两头通吃呢，多做一单是一单。
    许安阳也没有计较，道：“没问题，反正到时候，你们会自己做出选择的。”