《销售员白皮书》第四十一章 纠缠

    花了半个小时时间把两组档案架组装好了之后，刘东鸿赶紧跑到两位站长办公室，把两位站长叫过来看。刘东鸿正准备开口讲解的时候，王站长拿出手拨了个电话把办公室和档案室的人也叫过来了。
    大亨公司的产品本身是很有竞争力的，不仅板材厚度在市场上是首屈一指的，而且工艺和产品的样式都很好，质量上绝对有保障，再加上售后服务上的也有巨大优势，所以总体来说，产品本身是很有竞争力的，在讲解的过程总，防疫站的各位领导也给予了充分肯定。但是一想到价格，刘东鸿就有些忐忑不安，质量好的同事，价格相对也比较高。但是这次是招标，质量这方面打分肯定比较高，但是加个分可能就低了，两项分值加起来，很危险，很难做到低价。
    不过现在暂时不用去管那些，还不到那一步，先把眼前的事情办好再说。
    王站长和郭站长通过刘东鸿的讲解，也十分认可大亨公司的产品，等众人看得差不多了，下班时间已经过去半个多小时了。
    众人从办公室出来的时候，刘东鸿落在王站长身后半步，道：“王老师，都这个点儿了，要不咱们一起吃个工作餐怎么样？”
    王站长写着眼睛瞄了一眼刘东鸿，“小刘啊，你这套少来。东西我们也看了，质量确实很好，投标的时候你给一个好的价格就行，其他的你就不要想太多了。我们正常的合作往来，注意自己言行。”
    当然，王站长能够把话说这么直白，刘东鸿也很感谢，尽管目的没达到。
    等王站长走后，刘东鸿见郭站长还在，有凑过去道：“郭站长，下班了？”
    “你这不是废话么，这个点儿当然下班了。”
    刘东鸿递了烟上去，给郭站长点燃。
    “今天辛苦郭站长了！耽搁你们几位领导这么长时间，是在不好意思。”
    “这没啥，工作嘛，你不也是陪着我们一起的啊？呵呵呵”
    “要不这样吧，反正现在也比较迟了，要不咱们就一起吃个便饭，工作餐。”
    郭站长看了看时间，“好嘛，这会儿确实该吃饭了。不过小刘，话我先说在前面，这顿饭我请，你不能掏钱，要不然我就犯错误了。”
    “瞧你说得，我是那么小气的人吗？这点钱我小刘还是请得起的，咱们这是工作餐，纯属私人感情，与工作无关。”
    “话虽这样说，但是也不能乱了规矩不是。走，吃饭！”
    随后刘东鸿跟着郭站长就在防疫站附近随便找了个餐馆吃了顿晚饭，也没有喝酒，纯粹吃饭。饭后，刘东鸿打算买单，但是郭站长严肃拒绝，也只好作罢。席间，二人并没有聊任何有关工作的事情。
    晚上回来以后，刘东鸿坐在门市上，琢磨了两三个小时，如何才能在这次招标中利于不败之地？最终无果。
    未来的几天，刘东鸿一直都在思考这个问题，当然，又找了一个时间陪郭站长吃了简餐，当然郭站长还是很主动的付了钱，不允许刘东鸿买单。防疫站的事情，还是没有想到好的突破口只能等待财政局采购中心招标工作的开始。
    这几天，除了没有客户成交之外，新员工的表现还是非常满意的。每天新人们回来之后，第一时间找刘东鸿汇报工作，详详细细地把整天的经过完整的汇报，以及交流自己的感受，刘东鸿也耐心地听耐心地讲解，在实际工作中找差距，对新人们各种不太完善的点进行修正，倒也忙得不亦乐乎，每天新人们回来后，在他们身上，刘东鸿都要花上两三个小时的时间。
    又是一个周五下午，刘东鸿又去了防疫站，挨着下班时间，刘东鸿又来到郭站长办公室闲聊。当然，每次过来的时候，肯定是要去王站长办公室聊一阵的，不过王站长严词拒绝了两次刘东鸿的吃饭邀请后，刘东鸿也算是真正看明白了，王站长不可能在这方面给刘东鸿任何机会，尽管两人天聊得很默契，看来王站长这个人也真正的是很正直，把朋友交上就好，其他的就不想了，所以才把心思都放在了郭站长身上。
    都过了下班时间有一阵了，刘东鸿还在郭站长办公室，没打算要走的意思。反正刘东鸿的策略及时，有事没事缠着你。
    不出所料，刘东鸿又成功地约到郭站长一起共进晚餐，这次地点是刘东鸿选的。
    来到餐厅，点好菜，郭站长是在熬不住刘东鸿的死缠烂打，同意了喝酒，没人顶多两瓶啤酒，多一滴都不喝。刘东鸿很高兴，这是一种巨大的进步。
    饭毕，刘东鸿提出来去娱乐一下，郭站长也拒绝了，并警告刘东鸿，以后再不可在他身上有任何这方面的心思。其实对于这方面，刘东鸿早就做出来判断了，只是礼节性的说说而已，哪知道郭站长这么在意。
    郭站长家离吃饭的地方不远，所以打算散步回去，正好活动一下筋骨，刘东鸿当然就陪着。两人聊着天，在路上走着，像极了一对交往已经的好朋友。
    刘东鸿一直想着如何寻找这次招标突破口的事情，经过几天的琢磨，有了个大方向，但是具体怎么做还不明朗。
    “小刘啊，我知道你的心思。”聊着聊着，郭站长突然聊说道了工作上的事情，“不过这次招标，我这边尽管很看好你们的产品，但是确实也帮不上你什么忙，只要你价格比其他的低，我们肯定会选这与大亨公司合作。”
    “那就先感谢郭站长的支持了，不管到时候做不做得成这笔单子，我们都是朋友不是？”
    “财政局那边今天我去开了个会，可能下周三左右会把招标信息公示出来，到时候你们就可以去报名了。”
    “那好啊。我最近也在经常去那边打探消息，生怕错过了。”
    “不过财政局那边登记过的供应商可能有7、8家，你可要做好准备了。”
    “7、8家？这么多？”刘东鸿有些吃惊。本地三家，意味着另外几家是外地企业，当然了，财政局采购中心肯定也有自己的渠道去联系供应商。
    “是啊。其实我们是很想和你们合作的。我们感受得出来，你们的东西确实质量好而且在宋理这么多年，口碑也很好，服务也很好，这些我们单位都通过自己的渠道打探过一些消息的。”
    刘东鸿没想到的是，防疫站居然还自己去做了很多市场了解工作，难能可贵啊，看来他们对这次的采购及其重视。
    突然，一个主意在刘东鸿脑中一闪而过……闷了几秒钟，刘东鸿迅速地把这个主意抓住。
    “郭站长，这次这几天供应商你都接触没有？”
    “怎么这么问呢？大部分现在有接触了，只还有一家还没见过。”
    “哦。这样啊。那站长，你们这次预算是多少呢？”
    郭站长沉默了下来，两人都没有说话，好一阵，郭站长才开口：“到时候招标文件上会有衣一个统一说明，我也就先讲给你听。我们这次招标总价限定在19万。”
    “嗯。体量还是比较大了。”