《销售员白皮书》第三十九章 成交

    掏出电话一看来电，居然是啤酒厂杨主任打过来的。这么一大早的有什么事呢？
    “杨哥早上好！”清了清嗓子，刘东鸿热情满满的接起电话。
    “小刘，上班没有呢？”杨主任也是热情温和的问。
    “这不正准备开门嘛。我就说，一早起来，耳朵发烫呢，一定是有人念叨，我这刚想着，杨哥你就打电话来了，哈哈哈……”
    “真的假的？那你觉得我给你打电话是好事还是坏事？”杨主任半开着玩笑。
    “杨哥电话给我怎么可能有坏事呢？打死我都不相信，对不？杨哥有什么吩咐尽管开口就是了。”刘东鸿估摸着应该是有好消息吧。
    “你这个小刘啊……真是的……”杨主任顿了顿接着说，“我跟厂领导申请过了，我们这次计划买一批柜子，有好些办公室都需要。数量呢我也统计过了，大概有二十套左右，另外还要买三五个保险柜……”
    我的乖乖，这量还是比较大的，至少得有两三万的销售额了。刘东鸿心照不宣，看来昨天晚上那歌唱得杨主任舒服了，关键是……（此处省略一万字）
    “杨哥，那感情好啊。不知道你们这次采购流程是怎么样的呢?”
    “也没什么特别的流程，就是我这里报个计划，领导批示了就采购完事儿。”杨主任说得很轻松。
    “那杨哥，你看我们大亨商行这边……”刘东鸿试探着问。
    “小刘啊，我就实话告诉你吧，这次有好几家都来找过我，还找过我们的领导，这事儿也难办啊。当然，咱哥俩感情好，肯定是要考虑的，只不过……”杨主任似乎很为难，吞吞吐吐的，“你知道，我们这么大一个酒厂，我这个位置大家都看着呢？你明白吗？”
    刘东鸿稍一思考，你妹的，这是要钱啊。吃了喝了也玩儿了，这里还要吃一嘴的，说得倒是冠冕堂皇。随即做了决定。
    “杨哥，你看这样好不好。价格上呢，我还是按照以前的折扣来结算。但是我会给啤酒厂那边返点广告费什么的，到时候返的这部分广告费就任凭杨哥处置好了。”
    “小刘，这个不大好吧？呵呵呵呵”杨主任随即笑呵呵的道。
    “有什么好不好的，咱哥俩谁跟谁啊，你说是不？我保证把事情做好，不给杨哥撂挑子，产品质量和售后服务方面，不给杨哥找事儿，我小刘其他的不敢保证，这些东西还是敢百分之百的保证的。”
    “嗯……这个……”杨主任高高兴兴的，同时也支支吾吾的半天没说出什么来。
    “杨哥，小刘我一切事情都办好，总之，包你满意，也保证啤酒厂满意，你就放心好了。”
    “那行，你就把合同准备好，尽快拿过来我签字，签了你就送货开票，我这边去向财务走付款申请，最迟明天就能到账。哈哈哈……”
    “杨哥爽快！弟弟我太感激了。”刘东鸿也很高兴。做单子吗，这种事情做得多了，就见怪不怪。
    “你刚才不是说了嘛，好兄弟，咱谁跟谁啊？是不？”
    “那是，那是。杨哥说得是，所以说呢，我还要向杨哥多多学习呢。兄弟我不会说话，杨哥别见怪啊。”
    “那行，先就这样吧。你尽快过来。”
    “好的。”刘东鸿把腰间传呼机拨了拨，看了一下时间，“我一个半小时后到你办公室。”
    “好。”
    “那杨哥待会儿见！”
    挂断电话，刘东鸿火速到门市，把以前跟啤酒厂所签订的合同拿出来，稍微改了改，找地方打印了四份，赶往啤酒厂。这是倒也顺利，去了之后就把合同签了，下午发货开票。
    很明显，这事杨哥心里早有计较了，就等着自己呢，就看自己怎么来操作这事儿了。刘东鸿很庆幸，自己的选择是对的。生意当然必须要做，在做生意的同时，付出一点小小的代价也是应该的，大家互利互惠，生意嘛，本质就是一种交易，大家都得到自己想要的，满足了三方需求，就没有做不成的生意。
    回到门市的时候，刘东鸿想了想，把这段时间培训人员当中的几个自己觉得比较优秀的新人叫了过来。
    “兄弟们，你们也来培训了有一段时间了，今天下午有一趟货要送，你们几个跟着邓宏去，帮帮忙什么的，也正好检验一下关于服务这块你们学习得怎么样？”刘东鸿满怀期望。
    大家都很兴奋，第一次到客户那里，意味着工作真正的要进入状态了，异口同声的说保证完成任务。
    刘东鸿又叮嘱道：“你们到了客户那里，具体要做些什么我就不在啰嗦，一切听从邓宏的安排。做事情的时候，多动动脑子，凡事先要自己脑子里思考一番，不能莽撞。”
    随后又向邓宏交代了一番，这件事情就算顺利完成，后面的事自己就坐等结果了。
    下午，刘东鸿又去了财政局采购中心，这次于运气不错，秦主任倒是在办公室，并且还进行了供应商登记，一番理例行公事之后，瞧着秦主任那张不温不火的脸，本来打算多沟通一下，拉进一下感情的，可是秦主任总是一副冷冰冰的表情，也不搭腔，刘东鸿也就不再强求。这是真还急不来，只能等以后徐徐图之，慢慢来吧，要建立一定的合作和信任基础，不是那么容易的，必须要有时间来沉淀。况且，这是一个牛逼的部门，这个态度，刘东鸿觉得也很正常。
    一天的工作时间很快结束了，只要有事情忙起来，时间在不经意间流逝，倒也很充实。
    很快就来到了周末。
    刘东鸿大张旗鼓的进行新人考核，总的来说，效果不错，只有那么三两个人距离自己的要求有一定差距，刘东鸿随即做出决定，让他们明天不再来了，出于道义，刘东鸿还是按照他们到来的时间发放了生活补贴。
    随后，刘东鸿把随机给新人们分了组，两人一组，并且拿出地图来，把区域标注出来，布置了下周外勤的任务以及出行线路，尽量做到每个组的线路不重复。
    最初级的最基本要求是，新人们必须进到所要摆放的单位，把摆放记录做好，拜访要素中重点那几条必须具备，而且回到门市第一时间要向自己汇报当天的情况，做得好的地方继续深化，做得不好的地方必须改正。
    这是一个充满希望的周末，这也是一个冲忙朝气的团队。
    星期天，刘东鸿收到了生产上特快专递邮寄过来的东西，三组档案架和当时向公司索要的资料。拆开档案架的包装，看了看图纸和档案架的材质，当即决定，周一早上去防疫站。这次去防疫站很关键，操作得好，以后的事情就顺利；万一操作不好的话，防疫站的单子可能就丢了。在门市好好的计划了一番。