《销售员白皮书》第三十六章 将计就计

    刘东鸿和王站长都转身望向来人。
    “郭副站长，你来的正好。”王站长道，“喏，找你的。”说完又笑了笑。
    这真你妈是无巧不成书，刘东鸿赶忙上前，伸出双手握了上去，“郭站长好！我是大亨商行的刘东鸿。昨天听我们门市上的林权讲，你咨询过关于档案架的事情，所以今天来找过站长你了解一下情况。”
    “哦……大亨商行？有这么一回事。”郭站长恍然。
    “我来单位的时候你不在，所以就在王老师这里做了一会儿，和王老师随便聊了一下。”刘东鸿淡淡地提到刚才和王站长聊天的事情。
    “那你去我办公室等我一下？一会儿我向王站长汇报完情况回办公室。”过站长和颜悦色。
    “好的，好的。你们先忙工作，那我就去你办公室等你，我不着急。”刘东鸿笑呵呵的，又把烟摸出来递给两人后，摸到二楼郭站长办公室去了。
    等了大概十几分钟，郭站长回来了。
    “刘经理，久等了。”郭站长很热情，眼神中有些疑惑。
    刘东鸿起身迎了上去，“没关系，应该的，应该的。工作嘛，肯定先忙工作，我多等一会儿无所谓，况且这也没多久。”
    令人一阵寒暄。
    郭站长坐在自己的包公桌前，刘东鸿坐在了他对面。
    “我们站里面档案众多，现在档案柜也装不下了，而且最近几年档案的量递增趋势很大，所以站里面计划专门拿出两两间比较大的屋子来堆放档案。”过站长喝了口水继续道，“计划所里面已经批准了，财政局那边也做了预算的批复……”
    刘东鸿听着，不住地点头。
    “档案架我们公司也有生产，由于块头比较大，所以门市上也没摆放。在蜀省那边卖得比较好，宋理这边目前还没有单位有过大批量的采购，防疫站这次的采购也是第一波啊。”
    “是的。实话告诉你，我今天又去市场上转了一圈，没有看到有现货的。”
    “这是肯定的。档案架本身就属于新兴的产品，目前市场上很少，这也很正常的。我们公司…………”刘东鸿顺势大亨公司做了一番介绍。
    这时候郭站长突然问：“刘经理，你和我们王站长以前认识吗？”这个问题来的太突然，刘东鸿一点准备也没有。
    “呵呵，认识。”刘东鸿没有任何犹豫，很干脆的回答。
    回答完心里暗自庆幸，还好自己反应够快，差点就把那个“不”字说出口来了。既然郭站长突然问起来这个问题，自己就没任何理由去否认，而且郭站长问这个问题的时机很巧妙，是毫无征兆的突然发问，刘东鸿也是毫无迟疑的干脆回答。能够问出这个问题，郭站长是目的明确，而刘东鸿的回答也目的明确，既然郭站长在审视自己与王站长的关系，那么自己大可以将计就计，赢得先机何尝不是一个阶段性的胜利。
    “哦。”过站长盯着刘东鸿，却没有任何发现。看来情况和自己的猜测一样，刘东鸿和王站长早就认识的。
    “哦，对了，郭站长，这次你们申请的财政拨款，那是否意味着需要财政局采购中心公开招标？”刘东鸿很想知道这个问题，这关系到价格和最终是否能达成合作。可以说，财政局采购中心出马，价格肯定是讨不了任何好的，而且到时候公开招标，自己的把握就笑了许多许多，就算要去做工作的话，艰难了无数倍。
    “是的。目前财政局的要求是需要公开招标。”郭站长回答。
    “哦，例行公事嘛。”刘东鸿心里一阵发寒。公开招标，我靠，这是最不愿意看到的情况。
    在得知刘东鸿和王站长以前就认识以后，郭站长对刘东鸿热情了不少，两人就着防疫站采购档案架的事情聊了好一阵。
    末了，刘东鸿问：“郭站长，你可以带我去参观一下你们存放档案架的位置吗？”
    “当然行。”
    郭站长便带着刘东鸿来到顶楼，两间超大的屋子，以前可能是会议室或者娱乐室什么的。地上都铺着50公分见方的瓷砖，刘东鸿仔细数了数地砖的个数，大概估算了一下两间屋子的长宽和面积，又仔细观察窗户的大概位置和门的位置，把这些东西都牢牢地记在了心里。
    临走的时候，刘东鸿又留了郭站长的手机号码存下来，道：“郭站长，你看这样，咱晚上一起吃个饭，沟通一下感情。虽然是第一次见面，有些冒昧，但是看得出来郭站长工作认真负责，为人仗义，兄弟我不得不交你这个朋友啊。”
    “刘经理抬爱了，晚上有安排，是在抱歉。”说完还抱了抱拳。
    “没关系，来日方长嘛。”
    反正这事也不急于一时。不过自己还是得早做准备才行，不能让竞争对手站的先机，自己一定要在各方面都走在对手的前面，才能立于不败之地，可棘手的是，财政局采购中共公开招标，一想到这里，刘东鸿就有些郁闷。
    回到商行，刘东鸿就开始准备起来。一定要赶在别人的前面，把该做的工作先做好。
    首先，刘东鸿打了电话回生产厂，得知厂里面还有档案架的存货时，便马上写了一份发货单，通知厂里面速速发三组过来，要板材最好的。
    随后，又花了半个小时，凭记忆，把防疫站那两个房间的平面图画了出来，传真给公司，让公司里面帮忙设计档案架的摆放方式，怎么摆放才好看，更规整，而且摆放得更多，还要求公司设计出来后，赶紧打印成彩色的设计图用特快专递邮寄过来。
    最后，要求公司把所有购买过档案架的客户名单刚发过来，最好能够搞到一些客户档案架现场的照片，搞到照片后立即邮寄过来。
    以上三个措施中要的东西，刘东鸿要求公司保证自己在5天之内一定要收到。
    那个时候没快递，只能走传统的邮政邮寄，速度期满，5天时间有点强人所难了，也不知道能不能达成。先不管结果，做了再说吧。
    忙完这些事情后，决定下午去一趟财政局采购中心。说来惭愧，自己过来快两个月了，连财政局采购中心们朝哪边开都不知道，连连自责，确实是自己忽略了。