《销售员白皮书》第二十四章 借势

    李姐见刘东鸿眉头拧起来，又问：“怎么，还有什么事？”
    “哎！李姐，你倒是答应我这个方案了，这点我很高兴。可是一想到马上要面临一个二十几个人的团队，怎么去管理？我可从来没有经历过啊，不知道该怎么弄？”
    李姐笑出声来：“哈哈哈……这个就是你自己的事了，我可管不了。”
    “李姐，你真就这样撒手不管了？就算你不管了，那你也得教我几招吧？一想到这个事情我连门头都摸不着，就怕到时候管理不好有负你的重托。”
    “我相信你。也请你相信自己。”李姐对刘东鸿充满了信心。
    又是一个星期五，之前联系的广告装潢公司做的方案，几经易稿，终于敲定。
    中午下班的时候，装修工人也来了七八个，刘东鸿召集所有人把门市搬空了，连夜进行装修，要求务必一晚上搞定。其实装修也比较简单，就是把现在的地砖敲掉，铺上新地砖，墙面进行粉刷，再把天花板吊顶，重新布线多装几盏灯。
    工人们是从下午6点正式开始动工的，一直干到第二天早上七点半才完工，刘东鸿又守着师傅们熬了个通宵，整整耗费了半条烟，当然不仅仅是他个人抽的，也包括工人师傅们。是在熬不住了，等到八点半林权到来后，自个儿回宿舍睡觉去了。
    也不知是几点，任翔跑到宿舍咚咚咚的敲开了宿舍的们，说是让刘东鸿赶紧去门市，地台上的广告词有问题，无奈刘东鸿又艰难的起床，也没有洗漱就跑到门市上。
    我的乖乖，一看地台，做得也挺漂亮的，也是按照要求来做的，无奈连夜赶工，广告公司的人把字打印错了，把“大亨公司”的“亨”字搞成了“享”字，真你妈是差之毫厘谬以千里，想想就来火，广告公司的人还振振有词，说是方案刘东鸿也看了的，坚持自己的打错字那张定板的稿子是刘东鸿签了字的，要想换可以，但是必须得重新付钱，因为他们要重新做一次。
    无奈刘东鸿又跑到广告公司找老板理论，老板开始还不认，但是刘东鸿拒不付款，让老板找自己签字那张底稿，老板半天也找不出来。
    那老板五大三粗的，朝刘东鸿气势汹汹的吼到：“东西反正我已经给你做好了，不付款肯定是不行的。你一个外地人，就不怕生意做不起走？你信不信，我让你在宋理待不下去？”
    赤裸裸的威胁。
    刘东鸿据理力争，吵了半天，你妈的，这还怎么继续？
    “你们不重新做，那就对不起，我另外再找一家做，钱肯定是不会付给你。对外来说，也没有什么损失，无非就是多等一两天时间的问题。”
    “你真不怕在宋理待不下去？”
    刘东鸿也火了：“你的威胁没用。来软的来硬的，我接着。”想了想，灵机一动，就开始催牛逼起来，反威胁到，“你也不想想，我这里是卖保险柜的，宋理市公安机关都是在我们这里买保险柜装枪械的，还有这边军分区，也是我们的客户，我能在这边混，多少还是有点关系，你要干什么尽管来就是，老子钥匙眨一下眼睛，就跟你姓。”
    那老板听刘东航这样说，也不信，“那行，你等着瞧。”
    “等着就等着。我给你两个小时的时间考虑，两个小时后如果不答应重新做，我就去找其他公司来做，我还就不信了，你能把我怎么着？”说完转身就走。
    留下那老板在那里一愣一愣的。
    刘东航也很窝火，门头的灯箱广告牌上的字都没错误，偏偏是地台上的字错了。而且，宣传资料，稿子上，从始至终都是“亨”字，自己不可能把字搞错，永远不可能，自己公司的名字都搞错，就跟把自己的名字搞错是一个道理，名字的痕迹是牢牢可在意识里的，错得了吗？
    不过接下来的问题是，广告公司老板到时候不答应重新做，一定要收钱，那有该怎么办？自己那华都是吓唬人的，毕竟和气生财，开门做生意肯定还是不愿意和人发生类似的争执，自己又不是混社会的小年轻，有所顾忌。
    一时也不知道该怎么办，反正话是在那里放下了。
    回到门市，闷闷不乐，想了半天，也想不到一个很好的解决办法。
    现在已经快到下午四点了，要是今天不能把地台的事情搞定，明天也做不了生意，正当刘东鸿在门市里面一支支抽着烟冥思苦想的时候，邓宏领着一个人进来。听两人的谈话，来人是来买保险柜的，刘东鸿也没在意。
    忽然，刘东鸿心里猛地抽了一下，抬起头了，看到门市上那个客户穿着一身警服。特地看了看肩上的警衔，我的乖乖，二级警督，那一定是市公安局的领导，而且应该不是一般的小领导。心中一阵狂笑不止，差点就笑出声了，这真是瞌睡来了有人递枕头，想什么来什么。
    立马站起来，摸出包里的中华递了上去。邓宏也就知趣地退后了一步，刘东鸿开始给客人进行介绍。刘东鸿心想，老子不管是多少钱，就是送，现在也要把这个客户拿下。
    一阵介绍和交流，旁敲侧击，刘东鸿了解到，客人姓柯，是市局的副职，主管警用设备的，局里面想买两个容量的保险柜，而且之前局里面财务室用的保险柜也是在大亨商行买的。这下好了。
    经过差不多半个小时的交流，成交。价格那是相当的便宜，刘东鸿也解释了，之所以那么低的价格成交，主要是考虑到市局是老客户，而且以后个分局个派出所还有购买力，想和市局建立长期的合作关系，柯局当然也很高兴。加上刘东鸿在客户面前却是有两把刷子，很快就和柯局打得火热。
    一切谈好之后，刘东鸿把柯局送出门，又递了支烟上去，给柯局点着。看广告公司的工作人员还在门市外守着，故意放大了声音说：“柯局，感谢你对我们工作的支持。你看我这里刚好装修完，到处乱糟糟的，改天一定登门道谢！公安机关也是我们遵纪守法商户的保护神，谢谢市局对我们的关照。”这话其实是一语双关，就看听的人怎么想了。
    柯局见刘东鸿很对自己的胃口，事情也办得漂亮，说话也好听，便笑呵呵地说：“也谢谢你们对我们工作的支持。只要你们遵纪守法，不作奸犯科，我们公安机关当然就是你们的保护神，如果要违法乱纪，我可就要办你哦。”说完还拍了拍刘东鸿的肩膀。